Marketing Mix é um termo bastante geral que engloba as acções implementadas para melhorar as vendas e a promoção da marca, uma vez que é composto por factores cruciais conhecidos colectivamente como os 4Ps do marketing mix: Preço, Produto, Promoção e Lugar
A mistura de marketing é vital para interpretar o produto ou serviço que ajuda a preparar estratégias de marketing poderosas.
Cada empresa precisa do seu próprio marketing mix para atrair os seus clientes, pelo que, neste artigo, discutiremos a definição do marketing mix, a sua importância, os elementos do marketing mix e como desenvolver um marketing mix eficaz para o seu produto ou serviço
O que é Marketing Mix?
O marketing mix refere-se ao conjunto de acções, ou tácticas, que uma empresa utiliza para promover a sua marca ou produto no mercado. Serve para garantir que é capaz de oferecer aos seus clientes o produto certo, no momento certo, no local certo e ao preço certo.
Os 4Ps constituem uma mistura típica de marketing: Preço, Produto, Promoção e Lugar. No entanto, actualmente, a mistura de marketing inclui outros P’s tais como embalagem, posicionamento, pessoas e até mesmo política como elementos vitais da mistura, compondo os 7P’s. As empresas utilizam uma mistura destes elementos na sua mistura de marketing.
As empresas utilizam uma mistura destes elementos na sua mistura de marketing para gerar a resposta que desejam do seu público.
Importância da mistura de comercialização
Há vários benefícios do marketing mix que o tornam importante para as empresas:
- Ajuda a compreender o que o seu produto ou serviço pode oferecer aos seus clientes
- Ajuda a planear uma oferta de produtos de sucesso
- Ajuda a planear, desenvolver e executar estratégias de marketing eficazes
- Ajuda as empresas a tirar partido dos seus pontos fortes e a evitar custos desnecessários
- Ajuda-o a ser proactivo face aos riscos
- Ajuda a determinar se o seu produto ou serviço é adequado para os seus clientes
- Ajuda-o a identificar e compreender as necessidades dos clientes
- Ajuda-o a saber quando e como promover o seu produto ou serviço aos seus clientes
Quais são os 4Ps do marketing?
Preço: refere-se ao valor atribuído a um produto. Depende dos custos de produção, do segmento alvo, da capacidade de pagamento do mercado, da oferta e da procura e de muitos outros factores directos e indirectos. Pode haver vários tipos de estratégias de preços, cada uma ligada a um plano de negócios global. A fixação de preços também pode ser utilizada como demarcação, para diferenciar e melhorar a imagem de um produto.
Produto: refere-se ao artigo que é efectivamente vendido. O produto deve oferecer um nível mínimo de desempenho; caso contrário, mesmo o melhor trabalho sobre os outros elementos do mix de marketing não ajudará.
Local: refere-se ao ponto de venda. Em todas as indústrias, captar a atenção do consumidor e facilitar a sua compra é o principal objectivo de uma boa estratégia de distribuição ou “lugar”. Os retalhistas pagam um prémio pelo local certo. De facto, o mantra de um negócio retalhista bem sucedido é “localização, localização, localização”.
Promoção: refere-se a todas as actividades empreendidas para tornar o produto ou serviço conhecido pelo utilizador e pelo comércio. Pode incluir publicidade, boca a boca, relatórios de imprensa, incentivos, comissões e prémios comerciais. Pode também incluir planos de consumo, marketing directo, concursos e prémios.
Qual é a importância do marketing mix?
Todos os elementos do marketing mix influenciam-se uns aos outros. Eles compõem o plano de negócios de uma empresa e, se bem geridos, podem fazer dele um grande sucesso. Mas se for mal gerido, pode levar anos para a empresa recuperar. O Marketing Mix requer muita compreensão, pesquisa de mercado e consulta com várias pessoas, desde os utilizadores ao comércio e fabrico, entre outros.
Marketing Mix vs. Mix de Produtos
O Marketing Mix é um termo geral que engloba todas as acções implementadas para melhorar as vendas e a promoção da marca. É uma “mistura” de factores que afectam o marketing do produto.
Enquanto que, Mix de Produtos é um termo de vendas que se refere a uma linha de produtos como um todo. Uma linha de produtos é um grupo de produtos de uma categoria que são comercializados em conjunto para aumentar o volume de vendas.
Âmbito de aplicação e alcance
Marketing Mix é um termo amplo que engloba produto, preço, promoção, local, desenvolvimento do produto e ciclo de vida do produto.
Em contraste, Product Mix é um termo muito mais restrito que define linhas de produtos individuais. Product Mix é um subconjunto do marketing mix que contém uma linha de produtos dentro do controlo do departamento de marketing.
Natureza
A mistura de marketing pode mudar com o tempo. Este conceito evolui de acordo com as circunstâncias em mudança, o mercado e as necessidades dos clientes.
Em contraste, a mistura de produtos é estática. O mix de produtos é limitado à linha de produtos da empresa. Por conseguinte, a variabilidade é muito menor neste caso.
Importância
O Marketing Mix tem múltiplos componentes. Por conseguinte, tem um ponto de vista mais estratégico.
O Marketing Products , por outro lado, tem um impacto muito menor do que o marketing mix em termos de importância e exposição. Isto deve-se ao seu âmbito limitado, uma vez que trata apenas de um único componente.
Como identificar o seu Marketing Mix?
Eis um breve guia dos passos a seguir para identificar o seu Marketing Mix.
Etapa 1: Identifique quem são os seus clientes alvo. Uma vez identificado o seu público-alvo e a concorrência, o próximo passo na sua lista de afazeres deve ser o desenvolvimento de um Marketing Mix.
Etapa 2: Compreender os problemas, necessidades e exigências dos seus clientes.
Etapa 3: Estabelecer uma forma de resolver os seus problemas ou satisfazer as suas necessidades.
Etapa4: Determinar como o produto ou serviço concebido resolve o problema.
Etapa5: Estudar cuidadosamente os clientes para compreender a sua motivação de compra.
Etapa6: Identificar os objectivos de vendas e orçamentar as despesas de marketing em conformidade.
Etapa7: Finalmente, escolher a táctica de marketing mais apropriada para os clientes alvo.
como desenvolver o seu Marketing Mix?
Defina o seu objectivo e estabeleça um orçamento
O desenvolvimento de uma mistura eficaz de marketing começa com a definição dos objectivos certos. Estabeleça o que pretende alcançar com o seu plano de marketing: Aumentar as vendas? Adquirir mais clientes? Construir o conhecimento da marca?
Depois de estabelecer objectivos realistas e mensuráveis, determine quanto está disposto a gastar para alcançar os seus objectivos.
Estude o seu cliente alvo
Reiteramos este aspecto porque é realmente importante, para além de ser a base de um Marketing Mix eficaz. Para criar um produto ou serviço que os seus clientes querem comprar, tem de saber quem são.
Procure diferentes segmentos do seu público-alvo e crie perfis de clientes distintos para cada um deles. Consulte-os ao desenvolver as suas estratégias.
Identificar a sua proposta de venda única
Esclareça qual é a sua proposta de venda única através de inquéritos a clientes, entrevistas, grupos de foco, etc.
Aqui identificará os benefícios que o seu produto ou serviço trará ao seu cliente, e como é melhor na resolução dos seus problemas do que qualquer outra pessoa.
Conheça a sua concorrência
Efectuar uma análise da concorrência para compreender as diferentes estratégias e tácticas utilizadas pelos seus concorrentes. Este conhecimento será especialmente útil ao criar a sua estratégia de preços
Registar informações importantes sobre os seus concorrentes num perfil de concorrente. Aprenda a conduzir uma análise eficaz da concorrência.
Identificar as características únicas do seu produto
Escreva as qualidades únicas e o valor do seu produto. Pode desenvolvê-las quando o comercializar aos seus clientes.
Pode utilizar o seguinte mapa mental para identificar as características únicas do seu produto.
Criar uma estratégia de preços
Usando a pesquisa concorrente que fez, crie uma estratégia de preços. Assegure-se de que não tem um preço exagerado ou abaixo do preço do seu produto.
Escolha os seus canais de distribuição e métodos de promoção
Escolha os canais através dos quais irá distribuir o seu produto com base no tipo de produto ou serviço e no seu cliente alvo. Seleccione também as técnicas promocionais que deseja escolher com base no seu orçamento e, mais uma vez, o seu cliente e o seu produto.
o que pensa sobre o desenvolvimento do Marketing Mix e utilizá-lo-ia?
