SEO (hakukoneoptimointi) ja SEM (hakukonemarkkinointi) ovat arvokkaita ja tehokkaita työkaluja yrityksellesi, jotka saattavat ensi silmäyksellä vaikuttaa samankaltaisilta, koska ne molemmat tähtäävät sivuston liikenteen luomiseen, mutta kun katsomme syvemmälle, huomaamme, että ne ovat täysin erilaisia menetelmiä liikenteen tuottamiseen.
Ero hakukoneoptimoinnin (SEO ) ja hakukonemarkkinoinnin (SEM ) välillä on se, että SEO keskittyy saamaan liikennettä orgaanisista hauista, kun taas SEM keskittyy saamaan liikennettä orgaanisista ja maksetuista hauista.
SEO:ta käytetään joskus kattoterminä, joka sisältää SEM:n, mutta koska SEM viittaa tiukasti maksettuun mainontaan, ne ovat itse asiassa erillisiä. SEM:ssä on kyse liikenteen hankkimisesta maksettujen mainosten avulla, kun taas SEO keskittyy enemmän orgaanisen (maksamattoman) liikenteen hankkimiseen, seurantaan ja analysointiin.
SEO:n ja SEM:n erot ja yhtäläisyydet
Miten ne eroavat toisistaan?
- SEO tarkoittaa verkkosivuston sisällön ja näkyvyyden optimointia niin, että se näkyy korkeammalla SERP-listalla. SEM puolestaan sisältää verkkosivustojen markkinoinnin näkyvyyden ja liikenteen lisäämiseksi SERP-listoilla.
- SEM perustuu kahteen tekniikkaan: maksuttomaan (ilmaiseen) ja maksettuun markkinointiin. Maksuton markkinointi tapahtuu SEO:n avulla, joten SEO on osa SEM:ää.
- SEM-liikenteen määrä on hallittavissa, ja se riippuu siitä, minkä verran henkilö voi maksaa tai tarjota verkkomarkkinoinnista. Sitä vastoin SEO:ssa on epäselvää ennustaa liikennettä etukäteen, ja se vie myös paljon aikaa verrattuna SEM:ään.
- SEO on orgaaninen (ilmainen) hakustrategia, kun taas SEM on yleensä maksullinen strategia.
- SEM on kallista, vaikka se on kustannustehokas tekniikka. Toisaalta SEO ei vaadi lisäkustannuksia, toisin kuin SEM (ellei palkkaa SEO-asiantuntijoita tekemään työtä puolestasi)
Mitkä ovat niiden yhtäläisyydet?
- SEO ja SEM auttavat näkymään hakutulosten kärkisijoilla.
- SEO:n ja SEM:n tavoitteena on houkutella verkkosivustolle enemmän ja laadukkaampaa liikennettä.
- SEO:ssa ja SEM:ssä menestyminen edellyttää, että tunnet yleisösi. Molempien markkinointimenetelmien strategiat perustuvat asiakkaiden tehokkaaseen kohdentamiseen ja heidän kiinnostuksensa herättämiseen.
- Sekä SEO että SEM perustuvat avainsanatutkimukseen. Tähän kuuluu sen ymmärtäminen, mitä termejä käyttäjä etsii Googlea käyttäessään.
- SEO ja SEM eivät ole yhden koon strategioita. Kutakin menetelmää on jatkuvasti analysoitava, testattava ja optimoitava menestyksen varmistamiseksi.
Mitä hyötyä SEO:sta ja SEM:stä on yrityksellesi?
KaikistaSEO:n ja SEM:n välisistä eroista huolimatta molemmilla on tärkeä rooli nykypäivän yritysten menestymisessä. Yli puolet maailman väestöstä käyttää Internetiä, mikä tekee Internetistä varteenotettavat markkinat. Yritysten on mahdotonta jättää käyttämättä näin valtavia mahdollisuuksia.
Verkkoliikenteen lisääminen on yksi yritysten tärkeimmistä markkinoinnin painopisteistä. Siihen on monia keinoja, mutta SEO ja SEM ovat tärkeimmät. Oikein käytettynä SEO ja SEM ovat täydellinen yhdistelmä, jolla saat yrityksellesi parempia tuloksia.
Lisätä verkkosivustosi kävijämäärää
Hyvän verkkomarkkinointikampanjan avulla sivustosi sijoittuu paremmin hakutuloksissa. Tämän vaikutus liikenteeseesi on suuri. Olipa kyse sitten maksetuista tai orgaanisista tuloksista, kuluttajilla on taipumus valita sivustot SERP:n ensimmäiseltä sivulta. Tämä antaa tuotemerkille enemmän mahdollisuuksia esitellä tuotteitaan ja palveluitaan, koska useammat ihmiset näkevät ne.
Parempi konversio
Yksi SEO:n ja SEM:n eduista on se, että niiden avulla hakukoneet löytävät sivustoja, joilla on oikea kohdeyleisö mielessä. Tämä johtuu siitä, että hakukoneet käyttävät monimutkaisia algoritmeja varmistaakseen, että näytettävät tulokset ovat käyttäjälle relevantteja. Tämä on hyvä uutinen yrityksellesi, sillä se tarkoittaa, että monilla sivustosi kävijöistä on ostoaikomus. Näin ollen enemmän klikkauksia tarkoittaa enemmän asiakkaita.
Paranna brändisi läsnäoloa
Ei ole väliä, kuinka hyviä tuotteesi tai palvelusi ovat, jos yleisösi ei tiedä sinusta. SEO ja SEM auttavat yrityksiä saamaan ansaitsemaansa tunnettuutta. Sen ei tarvitse olla edes vierailu, pelkkä hakusivuilla näkyminen on jo itsessään etu. Kun tuotemerkkisi näkyy monissa hakutuloksissa, useammat ihmiset tietävät, että olet olemassa. Se puolestaan kertoo heille tarjoamistasi palveluista tai tuotteista.
Mitä on hakukoneoptimointi?
SEO (hakukoneoptimointi) on joukko tekniikoita, joita käytetään verkkosivuston sijoittamiseksi hyvään asemaan ja sivuston näkyvyyden lisäämiseksi, jotta se löytyy helposti Internetistä. Toisin sanoen se parantaa verkkosivuston orgaanista sijoittumista hakukoneissa. Orgaaninen viittaa tässä ilmaiseen palveluun. Hakukoneiden indeksoijat tunnistavat optimoidun verkkosivuston helpommin, mikä tarkoittaa sivuston aseman paranemista hakukoneiden tulossivuilla (SERP). Google käyttää yli 200 kriteeriä arvioidessaan, minkä verkkosivuston tulisi näkyä Googlen hakutulosten kärjessä tietyllä hakusanalla.
SEO voidaan optimoida kahdella tavalla: SEO On Page ja SEO Off Page. SEO On Page tarkoittaa verkkosivuston optimointia jakamalla avainsanat oikein koko verkkosivustolle ja tekemällä verkkosivuston rakenteesta (verkkosivu, otsikot, tunnisteet, sisältö jne.) mahdollisimman hyvä ja kohdeavainsanaa täydentävä. Sivun ulkopuolinen hakukoneoptimointi koostuu laadukkaiden linkkien hankkimisesta muilta korkealle sijoittuneilta verkkosivustoilta, jotta hakukoneiden näkökulmasta voidaan rakentaa luottamusta.
Tehtäviä, jotka suoritetaan haun optimoimiseksi, ovat:
- Avainsanatutkimus ja avainsanojen asianmukainen käyttö verkkosivustolla.
- Sisällön kirjoittaminen kävijöiden tarpeiden perusteella.
- Verkkosivujen optimointi latausajan minimoimiseksi.
- Tehdään navigoinnista yksinkertaista mutta tehokasta käyttäjille.
- Laadukkaiden takalinkkien luominen verkkosivustollesi muista verkkotunnuksista.
- Rakennetaan keinoja, joiden avulla kävijät voivat vierailla useammalla sivulla, viettää sivustolla enemmän aikaa ja vähentää hyppyprosenttia.
Mitä on SEM?
SEM (Search Engine Marketing, hakukonemarkkinointi) on yleisnimitys maksulliselle tai maksamattomalle hakumarkkinoinnille, jossa yritys maksaa hakukoneelle mainostensa näyttämisestä hakutuloksissa. SEM sisältää maksullisen haun (cost per click tai pay per click) ja orgaanisen SEO:n . Markkinoijat analysoivat aiempia hakukoneiden kyselytilastoja määrittääkseen tehokkaimmat avainsanat, joita yritys voi käyttää mainoskampanjassaan.
Avainsanat ovat olennainen osa, joka muodostaa perustan hakukonemarkkinoinnille mainosstrategiana. Tästä syystä ennen SEM-kampanjoiden avainsanojen valintaa olisi tehtävä perusteellinen tutkimus osana avainsanojen hallintastrategiaa parhaiden tulosten saavuttamiseksi. SEM:ssä mainokset näkyvät SERP:ssä lähellä orgaanisia listauksia, mikä tarjoaa yritykselle mahdollisuuden lisätä verkkosivustonsa näkyvyyttä.
SEM:ssä suoritettavat tehtävät
- Mainoskampanjan käynnistäminen tarkoituksenaan tavoittaa tietty yleisö.
- Mainosryhmien luominen, joissa on useita kohdeavainsanoja.
- Mainosbudjetin asettaminen.
- SEM-mittareiden, kuten klikkausten, näyttökertojen, läpiklikkausprosenttien jne. seuranta.
Kumpi on parempi SEO vai SEM?
Kustannukset
Termi SEM pay-per-click on jo itsessään vihje. Maksat joka kerta, kun käyttäjä klikkaa maksettua hakutulosta. Alkuvaiheen kustannukset eivät ehkä ole havaittavissa, mutta kumulatiiviset kustannukset ajan mittaan vaativat veronsa. Lisäksi mainoksen tarjoussumma on yksi niistä tekijöistä, jotka määräävät sivun sijoituksen. Tämä tarkoittaa, että sinun on todennäköisesti käytettävä enemmän rahaa saadaksesi parempia tuloksia.
Toisaalta hakukoneoptimointi, vaikka se ei olekaan ilmaista (koska se vaatii ainakin oman ajan sijoittamista), ei ole niin kallista verrattuna SEM:ään. On totta, että sinun on käytettävä tietty summa kilpailukykyiseen SEO-kampanjaan. On kuitenkin hyviä syitä sijoittaa rahaa SEO:hon. Muun muassa maineen parantaminen, kannattavuus ja brändin arvo tekevät hinnasta sen arvoisen. Lisäksi kun kampanja onnistuu, käytät vähemmän rahaa ja vaivaa asemasi säilyttämiseen.
Kustannusten kannalta SEO voi siis tuottaa pitkällä aikavälillä parempia tuloksia kuin SEM.
kuinka kauan sen toiminta kestää?
SEM voi tehdä jotain, mistä SEO vain haaveilee: ampua sivustosi kärkeen yhdessä yössä. Tämä johtuu siitä, että heti kun mainos on maksettu ja otettu käyttöön, se alkaa näkyä SERP:ssä. Lisäksi sitä voidaan muuttaa milloin tahansa, jotta se sijoittuisi vielä korkeammalle.
SEO on hidas ja tasainen vastine. Tulosten näkyminen vie yleensä muutaman kuukauden. Ja näiden kuukausien aikana hyvien SEO-strategioiden jatkuva soveltaminen on välttämätöntä, jotta kampanja tuottaa hyviä tuloksia.
Älä kuitenkaan anna itsesi hämätä, sillä se, että pystyt maksamaan siitä, että pääset ensimmäisiin hakutuloksiin, on vain yksi vaatimuksista. Tarvitaan myös hyvä markkinointistrategia. Potentiaalisten asiakkaiden saaminen vierailemaan verkkosivustollasi on vain ensimmäinen askel. On hyödytöntä saada paljon käyntejä, jos asiakkaat eivät lopulta osta.
Kestävyys
Vaikka SEM:n avulla pääset huipulle, olet siellä vain niin kauan kuin sinulla on siihen varaa. Jos budjetti ei ole ongelma, tämäntyyppinen kampanja onnistuu hyvin. Jos kuitenkin käytät kiinteää markkinointibudjettia, kannattaa ehkä harkita asiaa uudelleen. Loppujen lopuksi, kun lopetat maksamisen, lakkaat näkymästä SERP:ssä.
SEO:ssa, kun saavutat sivustollesi halutun sijainnin, sen ylläpitäminen maksaa vähemmän vaivaa. Tämä johtuu yhdistelmävaikutuksista, joissa lisäarvoa syntyy ajan myötä, mikä auttaa vahvistamaan asemaasi. Niin kauan kuin siis jatkat optimointia, vaikka kuinka vähän, säilytät todennäköisesti asemasi. Itse asiassa se on yksi alalle vasta-alkajan huonoista puolista. Sivustoja, jotka hallitsevat kärkisijoja, tuntuu mahdottomalta kaataa. Ajattele kuitenkin näin, että riittävillä ponnisteluilla se voit olla sinä.
SEM voi tuottaa tuloksia nopeasti, mutta pitkällä aikavälillä hyvä SEO-strategia säästää vaivaa ja rahaa.
Näkyvyys
SEM tarjoaa usein mahdollisuuden varmistaa, että mainoksesi kohdistuu oikealle yleisölle. Käytettävissä on suodattimia, joiden avulla voit valita, kenelle haluat mainoksesi näkyvän. Suodattimiin kuuluvat muun muassa sijainti, ikä, laite ja kieli. Tämä on välttämätöntä SEM:ssä, koska jokainen klikkaus maksaa rahaa, ja siksi haluat klikkauksia, joilla on suuri konversiotodennäköisyys.
SEO koostuu huolellisesti laadituista strategioista, joilla varmistetaan, että oikea yleisö on vuorovaikutuksessa sivuston kanssa. Sen tarkoituksena on siis jossain määrin näkyä kohdennetuille käyttäjille. Näin ei kuitenkaan useinkaan ole. SEO:lla ei ole samanlaista hallintaa kuin SEM:llä, ja siksi sillä on laajempi yleisö. Tämä saattaa kuulostaa hyvältä, mutta se itse asiassa edesauttaa hautautumista muiden, yleisempien hakutulosten alle. Lisäksi haluat aina houkutella oikeita kävijöitä.
Tässä suhteessa SEM:n avulla voit siis sektoroida yleisön, jonka haluat tavoittaa, kun taas SEO:ssa näin ei ole.
Sijoitetun pääoman tuotto
SEM vaatii jatkuvia kuluja, jotta kampanja pysyy käynnissä. Tämä tarkoittaa, että saat tuloksia vain niin kauan kuin syötät rahaa hakukoneisiin. Tästä syystä maksullisen mainonnan kustannukset per johtolanka ovat paljon korkeammat kuin SEO:n.
SEO tuottaa todennäköisemmin suuremman ROI:n kuin SEM, kunhan se on hyvin optimoitu. Vaikka se maksaa rahaa, se on verrattain alhaisempi, ja siksi SEO-kampanjan käyttöönotossa on vähemmän riskejä. Lisäksi koska kustannukset johtoa kohden ovat alhaisemmat, ROI on korkeampi.
Ohjaus
SEM tarjoaa paremman kontrollin useimpiin mainoksen osa-alueisiin, joten kampanjoita voidaan säätää onnistuneemman lopputuloksen saavuttamiseksi. Tämä tarkoittaa sitä, että voit räätälöidä viestisi paikallisempaa tai henkilökohtaisempaa käyttäjäkokemusta varten. Voit jopa sisällyttää kuvia ja muita elementtejä, jotka ovat kiinnostavampia ja hyödyllisempiä. Myös budjetti on markkinoijan hallinnassa. Näin voit käyttää enemmän rahaa kampanjoihin, jotka ovat menestyksekkäitä, ja leikata epäonnistuneita kampanjoita. Ja koska voit hallita lähes kaikkia mainoksen osa-alueita, SEM sopii erinomaisesti sen testaamiseen, mitkä kampanjat toimivat ja mitkä eivät.
Toisaalta SEO:n hallittavuus kalpenee SEM:n rinnalla. Ensinnäkin se, missä muodossa viesti välitetään, rajoittuu hakukoneeseen. Lisäksi SEO-markkinoijat rajoittuvat vain tekstipohjaisiin hakutuloksiin. Ja ennen kaikkea kampanjan vaikutusten näkyminen vie aikaa, minkä vuoksi SEO ei ole ihanteellinen testausmenetelmä.
Miten SEO ja SEM täydentävät toisiaan?
Sekä SEO että SEM tukeutuvat vahvasti avainsanoihin, jotta yritysten verkkosivustoille ja verkkosivuille saadaan liikennettä. Vaikka kummassakin käytetään erilaisia markkinointitekniikoita, molemmissa keskitytään liikennevirtoihin ja niiden suhteeseen markkinointitoimiin. Ihmiset käyttävät hakukoneita etsiäkseen jotain, josta ovat kiinnostuneita, ja he voivat löytää sen orgaanisten tulosten (SEO) tai maksettujen tulosten (SEM) kautta.
Useimmat ihmiset etsivät Internetistä ennen kuin he ostavat mitään, joten näkyvä läsnäolo hakusanoissa on ratkaisevan tärkeää, ja molempien strateginen yhdistelmä voi lisätä näkyvyyttäsi pitkällä aikavälillä.
SEO tarkoittaa orgaanista liikennettä eli ilmaisia tai maksuttomia hakutuloksia, ja SEM tarkoittaa maksullisia kohdennettuja mainoksia. Ne voivat täydentää toisiaan, mutta vain jos sivusto itsessään on alun perin SEO-ystävällinen, silloin SEM:llä on paremmat mahdollisuudet menestyä.
SEO on hyvän SEM:n perusta, ja kun molemmat on perustettu hyvin, on paremmat mahdollisuudet saada laadukasta liikennettä ja parantaa konversiolukuja. Kun sinulla on SEO-optimoitu verkkosivusto ja oikein kohdennetut sponsoroidut mainokset oikeilla avainsanoilla, sinulla on paremmat mahdollisuudet ilmestyä maksettujen hakujen kärkeen. Jotta Google voisi pitää verkkosivustoasi uskottavana, sen on kuitenkin oltava hyvin SEO-optimoitu.
Jos verkkosivustosi on uudempi, kannattaa ehkä asettaa PPC-kampanja etusijalle ensin, sillä SEO-sijoitusten saavuttaminen voi kestää jonkin aikaa, mutta älä kuitenkaan jätä SEO:ta huomiotta tämän prosessin aikana.
Milloin kannattaa keskittyä SEO:hon?
Sinulla on hyvin rajallinen budjetti: Jos sinulla on startup- tai pienyritys, jonka markkinointibudjetti on vaatimaton, kannattaa ehkä keskittyä SEO:hon. Et ehkä näe SEO-budjetin tuottoa kuukausiin tai vuosiin. Se on kuitenkin järkevämpää kuin käyttää koko markkinointibudjettisi PPC-mainoksiin, jotka saattavat kestää vain viikon.
Voit sijoittua tiedollisille avainsanoille: Informatiiviset avainsanat ovat termejä, kuten ”Mikä on X” tai ”Miten X tehdään” Vaikka tämäntyyppiset haut eivät konvertoidu kovin hyvin, niillä on paljon hakuvolyymia. Jos siis uskot pystyväsi kirjoittamaan laadukasta sisältöä aiheista, joita asiakkaat etsivät Googlessa, SEO on luultavasti paras vaihtoehto.
Voit odottaa: SEO ja sisältömarkkinointi vievät aikaa ennen kuin ne tehoavat. Jos siis voit pelata pitkää peliä ja odottaa 6-12 kuukautta, ennen kuin Google-hakujen kautta alkaa tulla laillista liikennettä, valitse SEO.
Olet hyvä linkkien rakentamisessa: Laadukkaan sisällön luominen on keskeinen osa Google-sijoitusta. Se ei kuitenkaan riitä. Jos haluat tosissasi sijoittua, sinun on myös käytettävä erilaisia linkkien rakentamisstrategioita saadaksesi muut sivustot linkittämään sinuun.
Milloin kannattaa valita SEM
Sinulla on hyvä budjetti: Yksi PPC-mainonnan hyvistä puolista on se, että voit asettaa tiukan budjetin. Näin on mahdotonta käyttää liikaa rahaa.
Tästä huolimatta: budjetti on helppo polttaa nopeasti loppuun, jos et tiedä, mitä teet (ja jos olet vasta aloittamassa maksullisia mainoksia, et tiedä).
Tarvitset siis säännöllisen kuukausittaisen budjetin, jonka avulla voit leikkiä ja selvittää, mikä yhdistelmä avainsanoja, mainoskopioita, aloitussivuja ja tarjouksia sopii sinulle parhaiten.
Voit hallita Adwords-tiliä: Ensi silmäyksellä PPC vaikuttaa melko suoraviivaiselta. Tarjoa avainsanoista. Hanki liikennettä.
Käytännössä Google Ads -tilin hallinta ei kuitenkaan ole niin yksinkertaista. Sinun on otettava huomioon avainsanojen kohdentaminen, mainokset, Quality Score, ROI, konversioluvut… ja käsiteltävä kaikki nämä tiedot, jotta voit tehdä päätöksiä siitä, miten saat parhaan mahdollisen hyödyn mainoksistasi.
Sinulla on mahdollisuus kokeilla laskeutumissivuja: Yksi ensimmäisistä asioista, jotka opit PPC:stä, on se, että tarvitset erityisiä laskeutumissivuja kutakin mainosta varten. Tai ainakin jokaiselle mainosryhmälle. Jotta PPC:stä saisi parhaan hyödyn irti, sinun on voitava käynnistää nopeasti joukko erilaisia laskeutumissivuja. Ja tehdä A/B-testejä selvittääksesi, mikä niistä toimii parhaiten.