Connaissez-vous le marketing d’affiliation? Oui, cette invitation qui vous parvient parfois et qui vous propose de gagner de l’argent à tout moment et de n’importe où, même pendant votre sommeil… C’est exactement ce dont nous parlons.
De nombreuses entreprises ont recours au marketing d’affiliation, car c’est un excellent moyen de stimuler les ventes et de générer des revenus importants en ligne. Même ceux qui l’ont essayé disent qu’il est extrêmement bénéfique à la fois pour les marques et les spécialistes du marketing d’affiliation… On peut dire que la nouvelle poussée vers des tactiques de marketing moins traditionnelles a porté ses fruits.
Qu’est-ce que le marketing d’affiliation ?
L’affiliation ou le marketing d’affiliation est le processus par lequel un affilié gagne une commission pour la commercialisation des produits d’une autre personne ou entreprise. Dans le cadre de cette méthode, l’affilié recherche simplement un produit qui lui plaît, puis en fait la promotion et gagne une part des bénéfices de chaque vente qu’il réalise. Les ventes sont ensuite suivies par des liens d’affiliation d’un site Web à un autre.
Les dépenses consacrées au marketing d’affiliation aux États-Unis sont passées de 5,4 milliards de dollars en 2017 à 8,2 milliards de dollars en 2022, ce qui signifie qu’il y a beaucoup de place pour ceux qui cherchent à obtenir une part du gâteau.
Aujourd’hui, nous vous proposons un guide du débutant étape par étape qui vous expliquera comment lancer votre entreprise de marketing d’affiliation et quels sont les avantages auxquels vous pouvez vous attendre.
Comment fonctionne le marketing d’affiliation ?
Parce que le marketing d’affiliation fonctionne en répartissant les responsabilités du marketing et de la création de produits entre les parties, il tire parti des compétences de plusieurs personnes pour une stratégie marketing plus efficace, tout en offrant aux contributeurs une part des bénéfices.
Pour que le marketing d’affiliation fonctionne, trois parties différentes doivent être impliquées :
1. Le responsable du marketing et les créateurs du produit.
Le responsable du marketing, qu’il s’agisse d’un entrepreneur individuel ou d’une grande entreprise, est un vendeur, un commerçant, un créateur de produits ou un détaillant qui a un produit à commercialiser. Le produit peut être un objet physique, comme des articles ménagers, ou un service, comme des tutoriels de maquillage.
Également connu sous le nom de marque, le vendeur n’a pas besoin d’être activement impliqué dans le marketing, mais peut également être l’annonceur et bénéficier du partage des revenus associé au marketing d’affiliation.
Par exemple, le vendeur peut être un e-commerçant qui a lancé une activité de dropshipping et qui souhaite atteindre un nouveau public en payant des sites affiliés pour promouvoir ses produits ou son service.
2. L’affilié ou l’éditeur.
Également connu sous le nom d’éditeur, l’affilié peut être un individu ou une entreprise qui commercialise le produit du vendeur d’une manière qui attire les consommateurs potentiels. En d’autres termes, l’affilié fait la promotion du produit pour persuader les consommateurs qu’il a de la valeur ou qu’il leur est bénéfique et les convaincre d’acheter le produit. Si le consommateur finit par acheter le produit, l’affilié reçoit une part du revenu gagné.
Les affiliés ont généralement un public très spécifique à cibler, et adhèrent généralement aux intérêts de ce public. Cela crée une niche définie ou une marque personnelle qui aide l’affilié à attirer les consommateurs les plus susceptibles de donner suite à la promotion.
3. Le consommateur.
Bien entendu, pour que le système d’affiliation fonctionne, il faut qu’il y ait des ventes, et le consommateur ou le client est celui qui réalise les ventes.
L’affilié commercialisera le produit/service auprès des consommateurs par le biais des canaux nécessaires, qu’il s’agisse des médias sociaux, d’un blog ou d’une vidéo YouTube, et si le consommateur trouve le produit intéressant ou bénéfique pour lui, il pourra suivre le lien de l’affilié et effectuer l’achat sur le site Web du marchand. Si le client achète l’article, l’affilié reçoit une part du revenu gagné.
Toutefois, n’oubliez pas que le client doit savoir que vous êtes l’affilié et que vous recevez une commission sur le produit.
La Commission fédérale du commerce explique qu’un spécialiste du marketing affilié doit divulguer clairement et visiblement sa relation avec le détaillant, ce qui permet au consommateur de décider du poids à accorder à votre recommandation.
Un avertissement tel que « Les produits que je vais utiliser dans cette vidéo m’ont été donnés par la société X » fournit à vos spectateurs les informations dont ils ont besoin et leur permet de décider en connaissance de cause d’acheter ou non le produit affilié.
Types de marketing d’affiliation
Il n’est généralement pas évident de savoir si un spécialiste du marketing d’affiliation a réellement utilisé le produit dont il fait la promotion ou s’il n’est là que pour l’argent. En général, dans le cas de services diététiques ou de produits de soins de la peau, le client peut ne pas faire confiance à un affilié à moins de savoir qu’il a testé et approuvé le produit lui-même.
En 2009, le célèbre spécialiste du marketing d’affiliation Pat Flynn a classé le marketing d’affiliation en trois catégories :
Non lié.
Dans le modèle commercial non lié, le spécialiste du marketing d’affiliation n’a aucun lien avec le produit ou le service dont il fait la promotion. Il n’a pas d’expertise ou d’autorité dans la niche du produit, et ne peut pas non plus faire de déclarations sur son utilisation.
En règle générale, un affilié non lié va mener des campagnes de Marketing PPC (pay-per-click) utilisant un lien d’affiliation dans l’espoir que les acheteurs cliquent dessus et effectuent un achat de leur propre chef.
Bien que le marketing d’affiliation sans lien puisse être attrayant en raison de son manque d’engagement, il est généralement destiné à ceux qui veulent simplement générer des revenus sans investir dans le produit ou la relation client.
Lié.
Le marketing d’affiliation connexe est un moyen terme entre le marketing non lié et le marketing implicite, et cible ceux qui n’utilisent pas nécessairement le produit ou le service, mais qui sont liés d’une manière ou d’une autre au public de la niche. Ces affiliés ont généralement une certaine influence dans la niche et un public établi, ce qui leur permet d’offrir une certaine autorité.
Par exemple, vous faites peut-être la promotion d’une marque de vêtements que vous n’avez jamais portée, mais vous avez un public grâce à un blog de mode ou une chaîne YouTube. Dans ce cas, vous seriez considéré comme un spécialiste du marketing affilié connexe.
L’avantage de ce type de marketing d’affiliation est que le marketeur a l’expérience nécessaire pour générer du trafic, cependant, vous risquez de recommander un mauvais produit ou service si vous ne l’avez jamais utilisé auparavant, ce qui peut vous coûter la confiance de votre public.
Impliqué ou implicite.
Comme son nom l’indique, le marketing d’affiliation impliqué ou implicite décrit ceux qui sont étroitement liés au produit ou au service qu’ils promeuvent. L’affilié a essayé le produit lui-même, il est convaincu qu’il offrira une bonne expérience et il est habilité à faire des déclarations sur son utilisation.
Plutôt que de s’appuyer sur le paiement au clic, les spécialistes du marketing d’affiliation concernés utilisent leurs expériences personnelles avec le produit pour le commercialiser, et les clients peuvent leur faire confiance en tant que sources d’information fiables.
Bien entendu, ce type de marketing d’affiliation demande plus de travail, de créativité et de temps pour asseoir sa crédibilité, mais il est susceptible de générer des bénéfices plus élevés à l’avenir.
Comment les spécialistes du marketing d’affiliation sont-ils rémunérés ?
Le marketing d’affiliation est une méthode rapide et peu coûteuse pour gagner de l’argent sans avoir à vendre un produit. Il présente donc un attrait indéniable pour ceux qui cherchent à augmenter leurs revenus en ligne. Mais comment un affilié est-il rémunéré après avoir fait le lien entre le commercialisateur et le consommateur ?
La réponse peut être compliquée.
Il n’est pas toujours nécessaire que le consommateur achète le produit pour que l’affilié reçoive une commission. Selon le programme, la contribution de l’affilié aux ventes du commercial sera mesurée différemment.
L’affilié peut être payé de plusieurs façons :
Paiement à la vente.
Il s’agit de la structure standard du marketing d’affiliation. Dans ce programme, le commerçant verse à l’affilié un pourcentage du prix de vente du produit après que le consommateur a acheté le produit grâce aux stratégies de marketing d’affiliation. En d’autres termes, l’affilié doit effectivement amener l’investisseur à investir dans le produit de l’affilié avant d’être rémunéré.
Paiement par lead.
Système plus complexe, les programmes de marketing d’affiliation par lead rémunèrent l’affilié en fonction de la conversion des leads. L’affilié doit persuader le consommateur de visiter le site Web du commerçant et de réaliser l’action souhaitée, qu’il s’agisse de remplir un formulaire de contact, de s’inscrire à l’essai d’un produit, de s’abonner à une lettre d’information ou de télécharger un logiciel ou des fichiers.
Paiement au clic.
Le marketing d’affiliation consiste essentiellement à générer du trafic vers des sites Web et à essayer d’inciter les clients à cliquer et à effectuer une action. Par conséquent, le mythe selon lequel le marketing d’affiliation ne concerne que le référencement (optimisation des moteurs de recherche) n’est pas surprenant.
Cependant, bien que le trafic organique soit gratuit, le référencement ne peut tout simplement pas soutenir les spécialistes du marketing d’affiliation sur un marché aussi saturé, c’est pourquoi certains spécialistes du marketing d’affiliation ont recours au PPC.
Les programmes PPC (pay-per-click) visent à inciter l’affilié à rediriger les consommateurs de sa plateforme de marketing vers le site Web du commerçant. Cela signifie que l’affilié doit attirer le consommateur jusqu’au point où il passe du site de l’affilié au site du commerçant. L’affilié est payé en fonction de l’augmentation du trafic Web.
Il y a deux concepts communs dans le PPC :
– CPA (coût par acquisition) : Avec ce modèle, l’affilié est payé chaque fois que le vendeur ou le détaillant acquiert un lead, c’est-à-dire lorsqu’un lien d’affiliation conduit le client vers la boutique en ligne du commerçant et que le client effectue une action, comme s’abonner à une liste d’e-mails ou remplir un formulaire « Contactez-nous ».
– EPC (earnings per click) : Il s’agit de la mesure des gains moyens pour 100 clics pour tous les affiliés du programme d’affiliation d’un détaillant.
Paiement à l’installation.
Dans ce système de paiement, l’affilié est payé chaque fois qu’il dirige un utilisateur vers le site Web du commerçant et installe un produit, généralement une application mobile ou un logiciel.
Ainsi, si un commerçant budgétise une offre de 0,10 $ pour chaque installation générée par un programme d’affiliation, et que la campagne donne lieu à 1 000 installations, le commerçant paiera (0,10 $ x 1 000) = 100 $.
Pourquoi devenir un spécialiste du marketing d’affiliation ?
- Revenu passif.
Alors que tout emploi « normal » exige que vous soyez au travail pour gagner de l’argent, le marketing d’affiliation vous offre la possibilité de gagner de l’argent pendant que vous dormez. En investissant une quantité initiale de temps dans une campagne, vous verrez un retour continu sur ce temps lorsque les consommateurs achèteront le produit dans les jours et les semaines qui suivent.
De plus, vous êtes payé pour votre travail longtemps après qu’il ait été effectué. Même lorsque vous n’êtes pas devant votre ordinateur, vos compétences en marketing vous permettront de gagner un revenu régulier.
- Aucun service à la clientèle.
Les spécialistes du marketing individuel et les entreprises proposant des produits ou des services doivent traiter avec leurs consommateurs et s’assurer qu’ils sont satisfaits de ce qu’ils ont acheté.
Grâce à la structure du marketing d’affiliation, vous n’avez jamais à vous soucier du service clientèle ou de la satisfaction des clients. L’unique tâche du spécialiste du marketing d’affiliation est de faire le lien entre le vendeur et le consommateur. Le vendeur s’occupe des plaintes éventuelles du consommateur après que vous ayez reçu votre commission pour la vente.
- Travaillez à domicile.
Si vous détestez aller au bureau, le marketing d’affiliation est la solution idéale. Vous pourrez lancer des campagnes et recevoir des revenus des produits créés par les spécialistes du marketing tout en travaillant depuis le confort de votre maison. C’est un travail que vous pouvez faire sans sortir de votre pyjama.
- Rentable.
La plupart des entreprises exigent des frais de démarrage initiaux ainsi que des liquidités pour financer les produits que vous vendez. Cependant, le marketing d’affiliation peut être réalisé à faible coût, ce qui signifie que vous pouvez vous lancer rapidement et sans trop de tracas. Il n’y a pas de frais inattendus à craindre et vous n’avez pas besoin de créer un produit. Il est relativement facile de se lancer dans cette activité.
- Confortable et flexible.
Puisque vous devenez essentiellement un indépendant, vous disposez d’un maximum d’indépendance pour fixer vos propres objectifs, réorienter votre parcours quand vous le souhaitez, choisir les produits qui vous intéressent et déterminer votre propre emploi du temps
. Cette commodité signifie que vous pouvez diversifier votre portefeuille si vous le souhaitez ou vous concentrer uniquement sur des campagnes simples et directes. De plus, vous serez libéré des restrictions et des règlements de l’entreprise, ainsi que des équipes peu performantes.
- Des récompenses basées sur les performances.
Dans d’autres emplois, vous pourriez travailler 80 heures par semaine et gagner le même salaire. La beauté du marketing d’affiliation est qu’il est basé uniquement sur vos performances. Vous en retirez ce que vous y mettez. Le fait d’affiner vos compétences en matière de révision et de rédiger des campagnes convaincantes se traduira par une amélioration directe de vos revenus – vous serez enfin payé pour l’excellent travail que vous faites !
Types courants de canaux de marketing d’affiliation
La plupart des affiliés partagent des pratiques communes pour s’assurer que leur public cible est engagé et réceptif à l’achat des produits promus. Mais tous les affiliés ne font pas la publicité des produits de la même manière. En fait, il existe plusieurs canaux de marketing différents qu’ils peuvent exploiter.
- Les influenceurs.
Un influenceur est un créateur de contenu qui a le pouvoir d’influencer les décisions d’achat d’un large segment de la population.
Cette personne est très bien placée pour bénéficier du marketing d’affiliation, car elle dispose d’un nombre impressionnant d’adeptes. Il lui est donc facile de diriger les consommateurs vers les produits du spécialiste du marketing par le biais de publications sur les médias sociaux, de blogs et d’autres interactions avec leurs adeptes. Les influenceurs reçoivent ensuite une part des bénéfices qu’ils ont contribué à créer.
Les campagnes de marketing d’influence sont particulièrement populaires sur Instagram et TikTok, où les marques s’associent à des influenceurs qui sont considérés comme des experts ou des autorités dans leurs niches spécifiques. Selon l’arrangement, une campagne peut consister en une série de critiques de produits accompagnées de photos, de clichés de comptes ou de vidéos en direct.
Bien qu’un influenceur puisse avoir sa propre marque et sa propre esthétique, il est important d’ajouter des éléments qui se rapportent à votre marque afin d’assurer son rappel et sa reconnaissance. Cela peut être réalisé en utilisant des applications comme Instasize, où vous pouvez rapidement éditer et personnaliser les créatifs de votre campagne en un tapotement.
Avec la capacité de se classer organiquement dans les requêtes des moteurs de recherche, les blogueurs sont parfaits pour augmenter les conversions d’un marketeur grâce au marketing de contenu. Le blogueur teste le produit ou le service, puis rédige une critique complète qui fait la promotion de la marque de manière convaincante, ce qui génère du trafic vers le site du spécialiste du marketing.
Le blogueur est récompensé pour son influence en diffusant la valeur du produit, ce qui contribue à améliorer les ventes du vendeur.
- Microsites axés sur la recherche payante.
Le développement et la monétisation de microsites peuvent également générer beaucoup de ventes affiliées. Ces sites sont annoncés sur un site partenaire ou dans les listes sponsorisées d’un moteur de recherche.
Ils sont distincts et séparés du site principal de l’organisation. En offrant un contenu plus ciblé et pertinent à un public spécifique, les microsites entraînent une augmentation des conversions grâce à leur appel à l’action simple et direct.
- Listes d’e-mails.
Malgré ses origines plus anciennes, le marketing par courrier électronique ou email est toujours une source viable de revenus pour le marketing d’affiliation. Certains affiliés disposent de listes d’e-mails qu’ils peuvent utiliser pour promouvoir les produits de l’entreprise de marketing. D’autres peuvent tirer parti des bulletins d’information par courrier électronique qui contiennent des hyperliens vers des produits, et gagner une commission après que le consommateur a acheté le produit.
Une autre méthode consiste pour l’affilié à construire une liste d’e-mails au fil du temps. Ils utilisent leurs différentes campagnes pour collecter des emails en masse, puis envoient des emails sur les produits dont ils font la promotion.
- Les sites Web des grands médias.
Conçus pour créer un énorme trafic à tout moment, ces sites s’attachent à constituer un public de millions de personnes.
Ces sites font la promotion de produits auprès de leur public de masse en utilisant des bannières contextuelles et des liens d’affiliation. Cette méthode offre une exposition supérieure et améliore les taux de conversion, ce qui se traduit par des revenus de premier ordre tant pour le spécialiste du marketing que pour l’affilié.
L’un des sites les plus connus est le programme d’affiliation d’Amazon, Amazon Associates, qui détient la plus grande part de marché des réseaux d’affiliation (46,15 %).
Programmes de marketing d’affiliation
– AvantLink.
Ou, si vous préférez, vous pouvez même contacter directement les détaillants et voir s’ils proposent un programme d’affiliation. Si ce n’est pas le cas, ils seront peut-être disposés à vous offrir un coupon spécial ou un code de réduction à partager avec votre public pour les aider à attirer du trafic vers leur boutique en ligne.
Conseils pour vous aider à devenir un spécialiste du marketing d’affiliation performant
Vous êtes prêt à vous lancer dans le marketing d’affiliation ? Voici nos principaux conseils de marketing en ligne pour vous aider à démarrer.
Développez une relation avec votre public.
Au début de votre carrière de marketing d’affiliation, vous voudrez cultiver un public qui a des intérêts très spécifiques. Cela vous permettra d’adapter vos campagnes d’affiliation à cette niche, ce qui augmentera les chances de conversion. En vous imposant comme un expert dans un domaine plutôt que de promouvoir une grande variété de produits, vous serez en mesure de cibler les personnes les plus susceptibles d’acheter le produit.
Faites-en une affaire personnelle.
Les produits que vous pouvez promouvoir ne manquent pas. Vous pourrez choisir des produits auxquels vous croyez personnellement, ou même des produits de vos marques préférées. Veillez donc à ce que vos campagnes se concentrent sur des produits réellement utiles que les consommateurs apprécieront. Vous obtiendrez un taux de conversion impressionnant, et en même temps, vous donnerez de la fiabilité à votre marque personnelle.
Vous devrez également devenir très bon dans la prospection par e-mail pour travailler avec d’autres blogueurs et influenceurs. Utilisez des outils pour collecter les informations de contact des gens et envoyez des e-mails personnalisés pour obtenir des opportunités de guest blogging et d’affiliation.
Commencez à évaluer des produits et des services.
Concentrez-vous sur l’examen des produits et services qui relèvent de votre niche. Ensuite, en tirant parti de la relation que vous avez établie avec votre public et de votre position d’expert, expliquez à vos lecteurs pourquoi ils auraient intérêt à acheter le produit ou le service dont vous faites la promotion.
Presque tout ce qui est vendu en ligne peut être passé en revue si un programme d’affiliation est en place : vous pouvez passer en revue des produits physiques, des logiciels numériques ou même des services réservés en ligne, comme le covoiturage ou la réservation de vacances.
Il est particulièrement efficace de comparer ce produit avec d’autres de la même catégorie. Surtout, veillez à générer un contenu détaillé et articulé pour améliorer les conversions.
Utilisez plusieurs sources.
Au lieu de vous concentrer uniquement sur une campagne d’e-mailing, consacrez également du temps à un blog, à la création de pages de renvoi, à la publication d’articles sur des sites d’évaluation, à la prise de contact avec votre public sur les médias sociaux et même à des promotions multicanaux.
Testez différentes stratégies de marketing numérique pour voir celle à laquelle votre public réagit le plus. Utilisez cette technique fréquemment.
Choisissez soigneusement vos campagnes.
Quelle que soit la qualité de vos compétences en marketing en ligne, vous gagnerez moins d’argent avec un mauvais produit qu’avec un produit de valeur. Prenez le temps d’étudier la demande d’un nouveau produit avant d’en faire la promotion.
Veillez à effectuer des recherches approfondies sur le vendeur avant de vous associer à lui. Votre temps vaut cher et vous devez être sûr de le consacrer à un produit rentable et à un vendeur en qui vous pouvez avoir confiance.
Suivez les tendances.
Il y a beaucoup de concurrence dans le domaine du marketing d’affiliation. Vous devez vous assurer de rester à la pointe des nouvelles tendances pour rester compétitif. En outre, vous pouvez probablement bénéficier d’au moins quelques-unes des nouvelles techniques de marketing qui sont constamment créées.
Veillez à rester à jour sur toutes ces nouvelles stratégies afin de vous assurer que vos taux de conversion, et donc vos revenus, sont aussi élevés que possible.
