Cuando vas a hacer anuncios, el precio a pagar depende tres métodos, uno de ellos es el Costo por Adquisición, también conocido como CPA en marketing digital.
Los métodos de cobranza que ponen las plataformas responden al tipo interacción que va a tener el anuncio, y por tanto la métrica con la que se medirá su efectividad.
El CPA en marketing digital es solo una de las modalidades con las que puedes configurar tu anuncio, pero también puedes usar el CPC (Costo por Clic) y el CPM (Costo por mil impresiones). Hoy solo nos enfocaremos en el CPA.
¿Cómo funciona el CPA en marketing digital?
El Costo por Adquisición (CPA) es la opción más costosa de pagar un anuncio, pero es muy efectiva, pues pagas solamente cuando se ha logrado el objetivo de tu campaña: vender, lograr una suscripción, descargar un material, entre otros.
Básicamente, el CPA puede calcularse usando una fórmula, que te dará como resultado ese “promedio” al que harás lectura para conocer su efectividad.
El CPA es muy conocido por ser de bajo riesgo para quien paga, así que la inversión lo vale, recuerda que, si tienes una meta muy específica, hasta que no se logre la acción esperada, no vas a pagar con ello. La interacción con el anuncio es lo que va a determinar la cantidad a invertir.
Lo más recomendable es que apuestes por el CPA cuando ya manejes un margen de ganancia. A medida que vas creciendo con tu marca, esto derivará en que tu audiencia confíe más en ti, haciendo que el poder de convocatoria y la interacción con tus anuncios sea mayor, por lo tanto, el precio a pagar será mayor y equivalente a ese reconocimiento que tengas. Si no cuentas aún con el dinero suficiente para invertir, espera un poco para que puedas cubrir una mayor demanda y difusión de tu anuncio.
El CPA en marketing digital ha tenido buena acogida debido a que permite a las empresas y marcas tener un crecimiento exponencial, a la vez que reciben una inversión justa acorde a las acciones registradas por los usuarios, generando un buen promedio de venta de los servicios/productos.
El CPA en marketing también es conocido como Coste por Acción
El CPA como indicador
Teniendo en cuenta lo que te acabamos de explicar, es posible que el CPA se convierta en un indicador de gestión o KPI. Toda área de ventas o de marketing digital debe tener conocimiento de cómo funciona y como se obtiene el promedio.
Te damos un ejemplo, imagina que invertiste 3000$ en tus anuncios, y obtuviste 50 suscripciones a tu servicio. Para conocer tu CPA, solo debes hacer una división común y corriente.
Total Invertido: 3000 $ / Número de conversiones: 50
CPA: 60
¿Cómo puedes mejorar tu CPA?
Si estás trabajando en Google Adwords, debes tener en cuenta varios aspectos para que tu campaña sea efectiva y que tu CPA tenga buenos resultados.
Recuerda que el anunciante paga únicamente si la campaña resulta efectiva y se registran compras, afiliaciones o cualquier otro tipo de acción esperada, por lo tanto, dependiendo de como trabajes tu CPA el alcance será mayor, asegúrate de configurar bien tu campaña.
- A nivel de métricas, la calidad de tu anuncio va influir, pero también la forma en que se indexa en Google, a nivel de landing pages, anuncios y palabras clave.
- Hay una particularidad a tener en cuenta y es que los costos serán mas bajos mientras que tu anuncio tenga excelente calidad. Si tienes una puntuación de calidad mayor a 5, que es el promedio, tu CPA puede ser un 16% menor.
- Te recomendamos estar muy atento a las tres métricas: CPM, CPC y CPA te permitirá tener mayor control de tu presupuesto y tus resultados. De esta forma puedes saber si ha funcionado, si puedes mejorar tus anuncios, puedes mejorar tu exposición e invertir más, optimizar tus conversiones te permitirá hacer un mejor uso de tu dinero y obtener más clientes, lo que se traduce en mayores ventas.
- No olvides que cada modalidad de pago tiene diferentes precios, objetivos y fórmulas, pero además los resultados varían de acuerdo al que elijas. Para saber cual es el adecuado, evalúa tu presupuesto y tus necesidades, así sabrás cual elegir.
- Elige los canales adecuados, justo donde se encuentre tu audiencia, esto te ayudará a conseguir más visualizaciones, por lo tanto tus resultados serán mucho más favorecedores.
