El CPC en marketing se define como un modelo de ingresos publicitarios online y/o un modelo de pago por publicidad, depende de qué lado se mire.
CPC = Coste por click
Existen dos partes que se benefician del servicio: Por un lado está el anunciante, quien paga por click y recibe a cambio potenciales clientes, y por otro el anunciador, quien cobra por el click por añadir el anuncio a su página web. (Dentro de la parte del anunciador está la plataforma de anuncios que se lleva un porcentaje por tramirtar, segmentar y gestionar la publicidad de los anunciantes)
El CPC en marketing se utiliza para facturar a los anunciantes en función del número de veces que los visitantes hacen clic en un anuncio publicitario insertado en sus sitios web. Cualquier editor o propietario web puede añadir anuncios a su sitio, a través de una plataforma. La plataforma más usada es Google Adsense, una de las herramientas gratuitas de google.
¿Qué es el CPC en marketing y cómo funciona?
En marketing, la publicidad de coste por clic (CPC) es la más valorada, y más cara que otras, porque indica que un anuncio ha conseguido que un posible cliente dé el primer paso para realizar una acción, ya sea realizar una compra u obtener más información. Una vez han clickado en la web del anunciante, el mismo paga por ese click pero ya tiene un posible cliente que ha interactuado con su web. Al mismo tiempo la plataforma de anuncios, por ejemplo Google Ads, y el propietario de la web donde está publicado el anuncio, reciben el dinero por click.
El modelo de coste por clic (CPC) también se conoce como pago por clic (PPC).
El precio del CPC varía mucho, ya que suele ser un proceso de puja entre los anunciantes para aparecer en las páginas que se llaman con las palabras de búsqueda más relevantes. Un anuncio de un producto patrocinado en Amazon, por ejemplo, cuesta unos 81 céntimos por clic.
La publicidad CPC en marketing se basa en generar clientes potenciales. Los anunciantes intentan seleccionar la audiencia que creen que será más receptiva al producto que están comercializando. Es decir, segmentan su publicidad para aparecer en los resultados cuando la persona tenga determinado rango de edad, o determinado sexo o alguna característica especial que la plataforma de anuncios permita seleccionar. Una audiencia más amplia es un desperdicio de dinero. Escriben su mensaje para que resuene en ese público objetivo, ya sea que se trate de padres de 30 a 40 años, personas que pescan o mujeres viajeras.
El objetivo es conseguir que el mayor número de miembros de la audiencia haga clic en ese anuncio para ver una página de aterrizaje (landingpage) que permita realizar una venta.
¿Cuánto cuesta un clic?
Un clic cuesta una media de 2 dólares, pero hay grandes variaciones entre los distintos sectores y los diferentes países.
La media del CPC en Estados Unidos y Australia, por ejemplo, es mucho más alta que la media de los países de Latinoamérica o Europa.
En el caso de usar Google Ads, un clic en la página de resultados de búsqueda de Google cuesta una media de 2,32 dólares, mientras que un clic en la página de un blog cualquiera cuesta una media de 0,58 dólares.
El sistema de anuncios de Google aplica descuentos a los anunciantes con una elevada puntuación de calidad. Esta puntuación se determina en función de la relevancia del anuncio y del contenido del anunciante con respecto a los términos de búsqueda utilizados.
¿Cuál es el CPC medio (coste medio por click) en los anuncios de Google?
Como hemos dicho antes, el CPC medio varía mucho según el sector y el tipo de negocio, pero el CPC medio en todos los sectores es de unos 2 dólares. Vamos a mostrarte algunos ejemplos de CPC medio para algunos sectores comunes tanto en búsqueda como en visualización en Google Ads.
Vamos a detallar tanto el CPC medio que se establece para los anuncios que aparecen en el buscador de Google (Search) y el CPC medio que actualemente se da para los anuncios de la red publicitaria de Google (GDN o Google Display Network), es decir, de los sitios webs que utilizan Google Adsense para monetizar su sitio.
| Sector | CPC medio en el buscador de Google (Search) | CPC medio en la red publicitaria de Google (GDN) |
| Legal | $6.75 | $0.72 |
| Tecnología | $3.80 | $0.51 |
| Inmobiliaria | $2.37 | $0.75 |
| Viajes y hostelería | $1.53 | $0.44 |
| Abogacía | $1.43 | $0.62 |
| E-commerce | $1.16 | $0.45 |
¿Qué es la puja del coste por click?
La puja de coste por clic (CPC) significa que pagas hasta cierta cantidad por cada clic en tus anuncios. En las campañas de pujas de CPC, estableces una puja máxima de coste por clic (CPC máximo) que es la cantidad máxima que estás dispuesto a pagar por un clic en tu anuncio.
Si introduces una puja de CPC máxima y alguien hace clic en tu anuncio, ese clic no te costará más que la cantidad de puja de CPC máxima que hayas establecido.
Por ejemplo: Si tu puja máxima es de 1 dólar nunca se te cobrará más de 1 dólar. Pero puede que tus competidores tengan una puja más alta y por tanto tus anuncios aparezcan menos, lo que quiere decir que tendrás menos clicks (aunque más baratos que los de tus competidores).
Puedes elegir entre la puja manual (tú eliges los importes de las pujas) y la puja automática (dejas que Google o la plataforma de anuncios que uses establezca las pujas para intentar conseguir el mayor número de clics dentro de tu presupuesto).
La lucha por las posiciones en el modelo CPC
La subasta de anuncios en Google AdSense comienza con la selección por parte de Google del grupo de pujadores de entre todos los anunciantes. El grupo está formado por los anunciantes con los mensajes más adecuados para ese sitio web. Es decir, el mensaje publicitario y el contenido al que enlaza son probablemente relevantes para el público que lo verá.
La mejor posición en la página es para el mejor postor, siempre y cuando éste tenga una puntuación de calidad tan buena o mejor que la del siguiente postor. Un anuncio con una puja más baja pero un índice de calidad más alto puede desplazar al mejor postor.
¿Cómo se calcula el CPC?
Esta parte es un poco más técnica y para entenderla bien debes haber usado antes un sistema de anuncios por CPC o haberte informado en una plataforma. Si no lo entiendes no te preocupes, no es necesario aún. Mientras que tengas una puja máxima nunca te costará más de eso así que no tienes de qué preocuparte.
Como anunciante, tu coste por clic siempre será inferior o igual a tu oferta máxima, ya que es una media de ofertas contra una serie de competidores durante un periodo de tiempo. Debido al funcionamiento de la subasta de anuncios de Google, tu coste real por clic está fuertemente influenciado por tu rango de anuncio y el de tu competidor más cercano, la puja máxima y la puntuación de calidad.
Tu CPC es el Ad Rank del anuncio que tiene tu competidor más cercano (por debajo tuya), dividido por tu Quality Score, más un céntimo.
Rango del Anuncio de tu competidor más cercano (Ad Rank) / Tu puntuación de calidad (Quality Sore) + $0,01 = CPCEjemplo: 10 (Ad Rank de tu competidor de abajo) / 8 ( Tu Quality Score) + $0,01 = $1,26 (CPC)
¿Qué es lo que mejor describe la relación entre CPC máximo y el rango del anuncio (Ad rank)?
El rango de un anuncio es un valor en constante movimiento. Es la posición que alcanza el anuncio en cualquier página de visualización. Por lo tanto, la posición del anuncio en una página cambia cada vez que se muestra el anuncio, en función de su relevancia para una entrada de búsqueda concreta. Los usuarios de Google AdSense establecen una oferta de CPC máxima que pone un límite a la cantidad que el anunciante está dispuesto a pagar por un clic de un anuncio. Un umbral más bajo generalmente significa una posición más baja en la página. Sin embargo, Google mantiene que los anuncios que utilizan palabras clave que son las que mejor coinciden con la búsqueda, pueden dar lugar a una colocación más alta que un anuncio con una puja más alta que no es tan buena coincidencia.
Plataformas para incorporar el modelo publicitario de CPC en tu sitio web
La más usada y mayor plataforma de anuncios actualemnte es Google Adsense, pero también existen otras alternativas como Media.net, Infolinks, Amazon Advertising y Bidvertiser, por nombrar algunas.
Algunas se especializan en editores (propietarios de blogs y sitios webs) pequeños o grandes, y otras ofrecen una oferta mejor que la de Google AdSense para seguir siendo competitivas.
Por ejemplo: Amazon Advertising está diseñado para permitir a los afiliados del sitio web de Amazon colocar anuncios que lleguen a los compradores dentro y fuera del sitio web de Amazon cuando busquen productos específicos. Y Meta Ads Manager permite a los anunciantes realizar campañas en Facebook e Instagram.
Consejo: A menudo si tu publicidad recibe gran cantidad de clicks, el CPC se puede llegar a reducir. Puedes lograrlo utilizando tipografías para Instagram sabiamente.
¿De dónde surgió el modelo CPC en marketing?
Antiguamente en el marketing tradicional, la publicidad segmentada (anunciarse para una audiencia con determinadas características o pertenecientes a un grupo concreto) se hacía fuera de Internet. La segmentación demográfica de la publicidad fue creada principalmente por el sector de las revistas impresas. Permitía a los anunciantes elegir una revista especializada que llegara al público con más probabilidades de estar interesado en su producto. Por ejemplo: En las revistas de caza y pesa se anunciaban los negocios especializados en venta de cañas de pescar y anzuelos, en armas de caza, en ropa del sector…
El modelo de publicidad de coste por clic surgió con Internet. Añadió un elemento de acción en la capacidad de hacer clic inmediatamente en un enlace para obtener más información, hacer un pedido, reclamar un cupón o descargar una aplicación.
El software para crear anuncios y comprar espacio publicitario es cada vez más sofisticado. Sin embargo, la principal preocupación de los anunciantes al utilizar los modelos de CPC o coste por impresión es la exactitud en la información de las cifras reales que alcanza el anuncio.