Sari la conținut

Ce este Marketingul Afiliat și cum funcționează?

¿Qué es y Cómo funciona el marketing de afiliados?

Sunteți familiarizat cu marketingul afiliat? Da, acea invitație care vine uneori la tine și prin care ești invitat să câștigi bani în orice moment și de oriunde, chiar și în timp ce dormi… Exact despre asta este vorba și la noi.

Există multe companii care folosesc marketingul afiliat, deoarece este o modalitate excelentă de a stimula vânzările și de a genera venituri semnificative online. Chiar și cei care l-au încercat spun că este extrem de benefic atât pentru branduri, cât și pentru comercianții afiliați… Putem spune că noul impuls către tactici de marketing mai puțin tradiționale a dat roade.

Marketingul afiliat sau marketingul afili at este procesul prin care un afiliat câștigă un comision pentru comercializarea produselor unei alte persoane sau companii. Conform acestei metode, afiliatul pur și simplu caută un produs care îi place, apoi îl promovează și câștigă o parte din profitul obținut din fiecare vânzare pe care o face. Vânzările sunt apoi urmărite prin intermediul unor link-uri afiliate de la un site web la altul.

Cheltuielile cu marketingul afiliat în Statele Unite au crescut de la 5,4 miliarde de dolari în 2017 la 8,2 miliarde de dolari în 2022, ceea ce înseamnă că există mult loc pentru cei care doresc să obțină o bucată din această plăcintă.

Astăzi, vă prezentăm un ghid pas cu pas pentru începători care vă va spune cum să vă lansați afacerea de marketing afiliat și la ce beneficii vă puteți aștepta.

¿Cómo funciona el marketing de afiliados?

Deoarece marketingul afiliat funcționează prin împărțirea responsabilităților de marketing și de creare a produselor între părți, acesta valorifică abilitățile unei varietăți de persoane pentru o strategie de marketing mai eficientă, oferind în același timp contribuitorilor o parte din profituri.

Pentru ca marketingul afiliat să funcționeze, trebuie să fie implicate trei părți diferite:

1. Marketingul și creatorii de produse.

Marketerul, fie că este un antreprenor solo sau o companie mare, este un vânzător, un comerciant, un creator de produse sau un comerciant cu amănuntul cu un produs de comercializat. Produsul poate fi un obiect fizic, cum ar fi articolele de uz casnic, sau un serviciu, cum ar fi tutorialele de machiaj.

Cunoscut și sub numele de brand, comerciantul nu trebuie să fie implicat activ în marketing, dar poate fi și advertiser și poate beneficia de partajarea veniturilor asociate cu marketingul afiliat.

De exemplu, vânzătorul ar putea fi un comerciant de comerț electronic care a început o afacere de dropshipping și dorește să ajungă la un nou public prin plata site-urilor afiliate pentru a-și promova produsele sau serviciul.

2. Afiliatul sau editorul.

Cunoscut și sub numele de editor, afiliatul poate fi o persoană sau o companie care comercializează produsul vânzătorului într-un mod care să atragă potențialii consumatori. Cu alte cuvinte, afiliatul promovează produsul pentru a-i convinge pe consumatori că acesta este valoros sau benefic pentru ei și pentru a-i convinge să cumpere produsul. În cazul în care consumatorul ajunge să cumpere produsul, afiliatul primește o parte din veniturile obținute.

Afiliații au de obicei un public foarte specific pe care trebuie să îl vizeze, aderând de obicei la interesele acelui public. Acest lucru creează o nișă definită sau un brand personal care îl ajută pe afiliat să atragă consumatorii care au cele mai mari șanse să acționeze în urma promoției.

3. Consumatorul.

Desigur, pentru ca sistemul de afiliere să funcționeze, trebuie să existe vânzări, iar consumatorul sau clientul este cel care face vânzările.

Afiliatul va comercializa produsul/serviciul către consumatori prin intermediul canalelor necesare, fie că este vorba de social media, un blog sau un videoclip pe YouTube, iar dacă consumatorul consideră că produsul este valoros sau benefic pentru el, atunci poate urma link-ul afiliatului și face achiziția de pe site-ul comerciantului. În cazul în care clientul cumpără articolul, afiliatul primește o parte din veniturile obținute.

Cu toate acestea, rețineți că clientul trebuie să știe că sunteți afiliat și că primiți un comision pentru produs.

Comisia Federală pentru Comerț explică faptul că un agent de marketing afiliat trebuie să dezvăluie în mod clar și vizibil relația sa cu comerciantul cu amănuntul, permițând astfel consumatorului să decidă câtă greutate să acorde recomandării dumneavoastră.

O clauză de renunțare, cum ar fi „Produsele pe care le voi folosi în acest videoclip mi-au fost oferite de compania X”, oferă telespectatorilor dumneavoastră informațiile de care au nevoie și le permite să ia o decizie în cunoștință de cauză cu privire la achiziționarea sau nu a produsului afiliat.

Ce este Marketingul Afiliat și cum funcționează?

De obicei, nu este clar dacă un agent de marketing afiliat a folosit cu adevărat produsul pe care îl promovează sau dacă face asta doar pentru bani; deși, de obicei, în cazul serviciilor dietetice sau al produselor de îngrijire a pielii, clientul poate să nu aibă încredere într-un afiliat decât dacă știe că a testat și aprobat el însuși produsul.

În 2009, renumitul agent de marketing afiliat Pat Flynn a clasificat marketingul afiliat în trei tipuri:

Unlinked.

În modelul de afaceri fără legătură, marketingul afiliat nu are nicio legătură cu produsul sau serviciul pe care îl promovează. El nu are nicio expertiză sau autoritate în nișa produsului și nici nu poate face afirmații cu privire la utilizarea acestuia.

În mod obișnuit, un afiliat fără legătură va desfășura campanii de marketing PPC (pay-per-click) folosind un link afiliat în speranța că cumpărătorii vor da clic pe acesta și vor face o achiziție pe cont propriu.

Deși marketingul afiliat fără legătură poate fi atractiv din cauza lipsei de angajament, acesta se adresează în general celor care doresc pur și simplu să genereze venituri fără a investi în produs sau în relația cu clienții.

Legat de acest subiect.

Marketingul afiliat conex este o cale de mijloc între unlinked și implicit și îi vizează pe cei care nu folosesc neapărat produsul sau serviciul, dar care sunt legați într-un fel de publicul de nișă. Acești afiliați au, de obicei, un fel de influență în nișă și un public stabilit, astfel încât pot oferi o anumită autoritate.

De exemplu, poate că promovați o marcă de îmbrăcăminte pe care nu ați purtat-o niciodată, dar aveți o audiență prin intermediul unui blog de modă sau al unui canal YouTube. În acest caz, ați fi considerat un comerciant afiliat conex.

Avantajul acestui tip de marketing afiliat este că marketerul are experiența necesară pentru a genera trafic, însă, puteți risca să recomandați un produs sau un serviciu prost dacă nu l-ați folosit niciodată, ceea ce vă poate costa încrederea publicului dumneavoastră.

Implicat sau implicit.

După cum sugerează și numele, marketingul afiliat implicat sau implicit îi descrie pe cei care sunt strâns legați de produsul sau serviciul pe care îl promovează. Afiliatul a încercat el însuși produsul, este încrezător că acesta va oferi o experiență bună și are autoritatea de a face afirmații despre utilizarea acestuia.

Mai degrabă decât să se bazeze pe pay-per-click, comercianții afiliați implica ți își folosesc experiențele personale cu produsul pentru a face marketing, iar clienții pot avea încredere în ei ca surse de informații de încredere.

Desigur, acest tip de marketing afiliat necesită mai multă muncă, creativitate și timp pentru a construi credibilitate, dar este probabil să genereze profituri mai mari în viitor.

¿Cómo se paga a los vendedores afiliados?

Marketingul afiliat este o metodă rapidă și ieftină de a face bani fără a fi nevoie să vinzi un produs, așa că are un farmec incontestabil pentru cei care doresc să își crească veniturile online. Dar cum este plătit un afiliat după ce face legătura între comerciant și consumator?

Răspunsul poate fi complicat.

Nu este întotdeauna necesar ca consumatorul să cumpere produsul pentru ca afiliatul să primească un comision. În funcție de program, contribuția afiliatului la vânzările vânzătorului va fi măsurată diferit.

Afiliatul poate fi plătit în mai multe moduri:

Plata pe vânzare.

Aceasta este structura standard de marketing afiliat În acest program, comerciantul plătește afiliatului un procent din prețul de vânzare al produsului după ce consumatorul cumpără produsul ca urmare a strategiilor de marketing afiliat. Cu alte cuvinte, afiliatul trebuie să îl determine efectiv pe investitor să investească în produsul afiliatului înainte de a fi compensat.

Plată pe lead.

Un sistem mai complex, programele de marketing afiliat de tip pay-per-lead compensează afiliatul pe baza conversiei de lead-uri. Afiliatul trebuie să convingă consumatorul să viziteze site-ul web al comerciantului și să finalizeze acțiunea dorită, fie că este vorba de completarea unui formular de contact, de înscrierea la o versiune de probă a unui produs, de abonarea la un buletin informativ sau de descărcarea unui software sau a unor fișiere.

Plata la clic.

Marketingul afiliat constă în mare parte în generarea de trafic către site-uri web și încercarea de a determina clienții să facă clic și să întreprindă o acțiune. Prin urmare, mitul conform căruia marketingul afiliat se referă exclusiv la SEO (optimizarea pentru motoarele de căutare ) nu este o surpriză.

Cu toate acestea, deși traficul organic este gratuit, SEO pur și simplu nu poate susține comercianții afiliați pe o piață atât de saturată, motiv pentru care unii comercianți afiliați folosesc PPC.

Programele PPC (pay-per-click) se concentrează pe stimularea afiliatului pentru a redirecționa consumatorii de pe platforma lor de marketing către site-ul comerciantului. Acest lucru înseamnă că afiliatul trebuie să atragă consumatorul până în punctul în care acesta trece de pe site-ul afiliatului pe site-ul comerciantului. Afiliatul este plătit pe baza creșterii traficului web.

Există două concepte comune în PPC:

– CPA (cost per achiziție): Cu acest model, afiliatul este plătit de fiecare dată când vânzătorul sau comerciantul cu amănuntul achiziționează un lead, adică atunci când un link afiliat duce clientul la magazinul online al comerciantului și clientul întreprinde o acțiune, cum ar fi înscrierea într-o listă de e-mail sau completarea unui formular „Contactați-ne”.

– EPC (câștiguri pe clic): Aceasta este măsura câștigurilor medii la 100 de clicuri pentru toți afiliații din programul de afiliere al unui comerciant.

Pay-per-install.

În acest sistem de plată, afiliatul este plătit de fiecare dată când direcționează un utilizator către site-ul comerciantului și instalează un produs, de obicei o aplicație mobilă sau un software.

Astfel, dacă un comerciant bugetează o ofertă de 0,10 dolari pentru fiecare instalare generată prin intermediul unui program de afiliere, iar campania are ca rezultat 1.000 de instalări, comerciantul va plăti (0,10 dolari x 1.000) = 100 de dolari.

De ce să fii un comerciant afiliat?

¿Por qué ser un vendedor afiliado?
  • Venit pasiv.

În timp ce orice loc de muncă „normal” necesită să fii la serviciu pentru a câștiga bani, marketingul afiliat îți oferă șansa de a câștiga bani în timp ce dormi. Investind o cantitate inițială de timp într-o campanie, veți vedea un randament continuu al acelui timp, pe măsură ce consumatorii cumpără produsul în zilele și săptămânile următoare.

În plus, sunteți plătit pentru munca dvs. mult timp după ce ați terminat-o. Chiar și atunci când nu sunteți în fața calculatorului, abilitățile dumneavoastră de marketing vă vor aduce un flux constant de venituri.

  • Nu există servicii pentru clienți.

Comercianții individuali și companiile care oferă produse sau servicii trebuie să se ocupe de consumatorii lor și să se asigure că aceștia sunt mulțumiți de ceea ce au cumpărat.

Datorită structurii marketingului afiliat, nu trebuie să vă faceți niciodată griji cu privire la serviciul clienți sau la satisfacția clienților. Întreaga sarcină a marketingului afiliat este de a face legătura între vânzător și consumator. Vânzătorul se ocupă de orice reclamație din partea consumatorului după ce vă primiți comisionul pentru vânzare.

  • Lucrați de acasă.

Dacă sunteți o persoană care urăște să meargă la birou, marketingul afiliat este soluția perfectă. Vei putea să lansezi campanii și să primești venituri din produsele pe care le creează comercianții, în timp ce lucrezi din confortul casei tale. Este o muncă pe care o poți face fără să te dai jos din pijama.

  • Profitabil.

Majoritatea afacerilor necesită taxe inițiale de pornire, precum și un flux de numerar pentru a finanța produsele pe care le vindeți. Cu toate acestea, marketingul afiliat se poate face la un cost redus, ceea ce înseamnă că puteți începe rapid și fără prea multe bătăi de cap. Nu există taxe neașteptate de care să vă faceți griji și nu trebuie să creați un produs. Să începi să lucrezi în acest domeniu este relativ ușor.

  • Confortabil și flexibil.

Deoarece, în esență, devii un freelancer, ai o independență maximă pentru a-ți stabili propriile obiective, pentru a-ți redirecționa drumul atunci când consideri necesar, pentru a alege produsele care te interesează și pentru a-ți stabili propriul program

. Această comoditate înseamnă că vă puteți diversifica portofoliul dacă doriți sau vă puteți concentra doar pe campanii simple și directe. În plus, veți fi liber de restricțiile și reglementările companiei, precum și de echipele cu performanțe slabe.

  • Recompense bazate pe performanță.

Cu alte locuri de muncă, ai putea lucra 80 de ore pe săptămână și tot ai câștiga același salariu. Frumusețea marketingului afiliat este că se bazează exclusiv pe performanța ta. Vei obține din el ceea ce ai pus în el. Perfecționarea abilităților de revizuire și scrierea unor campanii convingătoare se va traduce prin îmbunătățiri directe ale venitului tău – vei fi în sfârșit plătit pentru munca excelentă pe care o faci!

Tipos comunes de canales de marketing de afiliados

Majoritatea afiliaților împărtășesc practici comune pentru a se asigura că publicul lor țintă este implicat și receptiv la cumpărarea produselor promovate. Dar nu toți afiliații fac publicitate produselor în același mod. De fapt, există mai multe canale de marketing diferite pe care le pot valorifica.

  • Influențatori.

Un influencer este un creator de conținut care are puterea de a influența deciziile de cumpărare ale unui segment mare de populație.

Această persoană se află într-o poziție excelentă pentru a beneficia de marketingul afiliat , deoarece are un număr impresionant de urmăritori, astfel încât îi este ușor să direcționeze consumatorii către produsele marketerului prin postări în social media, bloguri și alte interacțiuni cu adepții lor. Influencerii primesc apoi o parte din profiturile pe care au ajutat să le creeze.

Campaniile de marketing cu influenceri sunt deosebit de populare pe Instagram și TikTok, unde mărcile se asociază cu influenceri care sunt considerați experți sau autorități în nișele lor specifice. În funcție de aranjament, o campanie poate consta într-o serie de recenzii de produse cu fotografii, fotografii de cont sau videoclipuri live.

Deși un influencer poate avea propriul brand și propria estetică, este important să adăugați elemente care au legătură cu marca dvs. pentru a asigura reamintirea și recunoașterea mărcii. Acest lucru poate fi realizat cu ajutorul unor aplicații precum Instasize, unde puteți edita și personaliza rapid creațiile campaniei dvs. printr-o simplă atingere.

  • Bloggeri.

Cu abilitatea de a se poziționa organic în interogările din motoarele de căutare, bloggerii sunt foarte buni pentru a crește conversiile unui agent de marketing prin intermediul marketingului de conținut. Bloggerul testează produsul sau serviciul și apoi scrie o recenzie cuprinzătoare care promovează marca într-un mod convingător, ceea ce conduce traficul către site-ul marketerului.

Bloggerul este răsplătit pentru influența sa prin răspândirea valorii produsului, contribuind la îmbunătățirea vânzărilor vânzătorului.

  • Microsite-uri axate pe căutarea plătită.

Dezvoltarea și monetizarea microsite-urilor poate genera, de asemenea, o mulțime de vânzări afiliate. Aceste site-uri sunt anunțate în cadrul unui site partener sau în listele sponsorizate ale unui motor de căutare.

Ele sunt distincte și separate de site-ul principal al organizației. Prin oferirea unui conținut mai concentrat și mai relevant pentru un public specific, microsite-urile duc la creșterea conversiilor datorită apelului simplu și direct la acțiune.

  • Listele de e-mail.

În ciuda originilor sale mai vechi, marketingul prin e-mail sau marketingul prin e-mail este încă o sursă viabilă de venituri din marketingul afiliat. Unii afiliați au liste de e-mail pe care le pot folosi pentru a promova produsele marketerului. Alții pot profita de buletinele de știri prin e-mail care includ hyperlink-uri către produse, câștigând un comision după ce consumatorul cumpără produsul.

O altă metodă este ca afiliatul să își construiască o listă de e-mail în timp. Aceștia își folosesc diversele campanii pentru a colecta e-mailuri în masă, iar apoi trimit e-mailuri despre produsele pe care le promovează.

  • Site-uri media mari.

Concepute pentru a crea o cantitate uriașă de trafic în orice moment, aceste site-uri se concentrează pe construirea unei audiențe de milioane de persoane.

Aceste site-uri promovează produse către publicul lor de masă prin utilizarea de bannere contextuale și link-uri afiliate. Această metodă oferă o expunere superioară și îmbunătățește ratele de conversie, ceea ce duce la venituri de top atât pentru marketer, cât și pentru afiliat.

Unul dintre cele mai cunoscute site-uri este programul de afiliere al Amazon, Amazon Associates, care deține cea mai mare cotă de piață dintre rețelele de afiliere (46,15%).

AvantLink.

ClickBank.

LinkConnector.

ShareASale.

CJ Affiliate.

Affiliate Future.

Sau, dacă preferați, puteți chiar să contactați direct comercianții cu amănuntul și să vedeți dacă aceștia oferă un program de afiliere. Dacă nu, aceștia ar putea fi dispuși să vă ofere un cupon special sau un cod de reducere pe care să îl distribuiți cu publicul dumneavoastră pentru a-i ajuta să direcționeze traficul către magazinul lor online.

Consejos para ayudarte a convertirte en un exitoso vendedor afiliado

sunteți gata să încercați marketingul afiliat? Iată cele mai bune sfaturi de marketing online pentru a vă ajuta să începeți.

Dezvoltă o relație cu publicul tău.

Pe măsură ce vă începeți cariera de marketing afiliat, veți dori să cultivați un public care are interese foarte specifice. Acest lucru vă va permite să vă adaptați campaniile de afiliere la acea nișă, ceea ce va crește probabilitatea de conversie. Stabilindu-vă ca expert într-un singur domeniu, mai degrabă decât să promovați o mare varietate de produse, veți putea să vă comercializați către persoanele care au cele mai mari șanse să cumpere produsul.

Faceți-o personală.

Nu duceți lipsă de produse pe care le puteți promova. Veți putea alege produse în care credeți personal sau chiar produse de la mărcile dvs. preferate, așa că asigurați-vă că campaniile dvs. se concentrează pe produse cu adevărat valoroase, de care consumatorii se vor bucura. Vei obține o rată de conversie impresionantă și, în același timp, vei conferi fiabilitate brandului tău personal.

De asemenea, vei dori să devii foarte bun la email outreach pentru a lucra cu alți bloggeri și influenceri. Folosiți instrumente pentru a colecta informațiile de contact ale oamenilor și trimiteți e-mailuri personalizate pentru a obține oportunități de guest blogging și de afiliere.

Începeți să revizuiți produse și servicii.

Concentrează-te pe recenzarea produselor și serviciilor care se încadrează în nișa ta. Apoi, valorificând relația pe care ați construit-o cu publicul dvs. și poziția dvs. de expert, explicați-le cititorilor dvs. de ce ar beneficia de pe urma achiziționării produsului sau serviciului pe care îl promovați.

Aproape orice lucru vândut online poate fi recenzat dacă există un program de afiliere: puteți recenza produse fizice, software digital sau chiar servicii rezervate online, cum ar fi ridesharing sau rezervarea de stațiuni.

Este deosebit de eficient să comparați acest produs cu altele din aceeași categorie. Cel mai important este să vă asigurați că generați conținut detaliat și articulat pentru a îmbunătăți conversiile.

Folosiți mai multe surse.

În loc să vă concentrați doar pe o campanie de e-mail, dedicați timp și unui blog, creați pagini de destinație, postați pe site-uri de recenzii, ajungeți la publicul dvs. pe rețelele sociale și chiar urmăriți promoții pe mai multe canale.

Testați diverse strategii de marketing digital pentru a vedea la care publicul dvs. răspunde cel mai bine. Folosiți această tehnică în mod frecvent.

Alegeți cu atenție campaniile.

Oricât de bune ar fi abilitățile dvs. de marketing online, veți face mai puțini bani cu un produs prost decât cu unul valoros. Luați-vă timp pentru a studia cererea pentru un produs nou înainte de a-l promova.

Asigurați-vă că cercetați cu atenție vânzătorul înainte de a încheia un parteneriat. Timpul dumneavoastră valorează mult și trebuie să fiți sigur că îl cheltuiți pentru un produs profitabil și pentru un vânzător în care puteți avea încredere.

Fiți la curent cu tendințele.

Există multă concurență în domeniul marketingului afiliat. Trebuie să vă asigurați că rămâneți la curent cu noile tendințe pentru a rămâne competitiv. În plus, probabil că puteți beneficia de cel puțin unele dintre noile tehnici de marketing care sunt create în mod constant.

Asigurați-vă că rămâneți la curent cu toate aceste noi strategii pentru a vă asigura că ratele de conversie și, prin urmare, veniturile dvs. sunt cât mai mari posibil.

Autor

Absolvent de Psihologie și pasionat de chitara flamenco și jocuri de masă, traseul meu profesional m-a condus spre înțelegerea profundă a legăturii dintre comportamentul uman și marketing. De-a lungul anilor, mi-am perfecționat abilitatea de a analiza și interpreta tendințele pieței și răspunsurile consumatorilor. Pe The Color Blog, combin cunoștințele mele în psihologie cu pasiunea pentru scris, oferind perspective unice despre marketing, istorie și interacțiunile umane care definesc era noastră digitală.View Author posts

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *