SEO (Search Engine Optimization) și SEM (Search Engine Marketing) sunt instrumente valoroase și puternice pentru afacerea dvs., care pot părea similare la prima vedere, deoarece ambele sunt orientate spre generarea de trafic pe site, dar când ne uităm mai în profunzime ne dăm seama că sunt metode complet diferite de generare a traficului.
Diferența dintre optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) și marketingul pentru motoarele de căutare ( SEM ) este că SEO se concentrează pe obținerea de trafic din căutări organice, în timp ce SEM se concentrează pe obținerea de trafic din căutări organice și plătite.
SEO este uneori folosit ca un termen general care include SEM , dar, deoarece SEM se referă strict la publicitatea plătită, acestea sunt de fapt separate. SEM se referă la obținerea de trafic prin intermediul anunțurilor plătite, în timp ce SEO se concentrează mai mult pe achiziția, monitorizarea și analiza modelelor de trafic organic (neplătit).
Diferențe și asemănări între SEO și SEM
În ce fel diferă ele?
- SEO presupune optimizarea conținutului și a vizibilității unui site web , astfel încât acesta să apară mai sus în SERPs. SEM, pe de altă parte, implică promovarea site-urilor web pentru a crește vizibilitatea și traficul în SERPs.
- SEM se bazează pe două tehnici: marketingul neplătit (gratuit) și marketingul plătit. Marketingul neplătit este realizat prin SEO, deci SEO face parte din SEM.
- Volumul de trafic SEM este controlabil și depinde de suma pe care o persoană o poate plăti sau licita pentru marketing online. Dimpotrivă, SEO este obscur pentru a prezice traficul în avans și, de asemenea, necesită mult timp în comparație cu SEM.
- SEO este o strategie de căutare organică (gratuită), în timp ce SEM este, de obicei, o strategie plătită.
- SEM este costisitor, deși este o tehnică eficientă din punct de vedere al costurilor. Pe de altă parte, SEO nu necesită costuri suplimentare, spre deosebire de SEM (cu excepția cazului în care angajați specialiști SEO care să facă munca pentru dvs.)
Care sunt asemănările dintre ele?
- SEO și SEM ajută la apariția în primele poziții ale rezultatelor de căutare.
- Scopul SEO și SEM este de a atrage o cantitate și o calitate mai mare de trafic către un site web.
- Pentru a avea succes în SEO și SEM, trebuie să vă cunoașteți publicul. Strategiile ambelor metode de marketing se bazează pe direcționarea eficientă a clienților și pe captarea interesului acestora.
- Atât SEO, cât și SEM se bazează pe cercetarea cuvintelor cheie. Aceasta include înțelegerea termenilor pe care un utilizator îi caută atunci când folosește Google.
- SEO și SEM nu sunt strategii universale. Fiecare metodă trebuie să fie analizată, testată și optimizată în mod continuu pentru a asigura succesul.
Care sunt beneficiile SEO și SEM pentru afacerea dumneavoastră?
În ciudatoate diferențele dintre SEO și SEM, ambele joacă un rol important în succesul afacerilor de astăzi. Mai mult de jumătate din populația lumii folosește internetul, ceea ce face ca internetul să fie o piață de luat în seamă. Este imposibil pentru companii să rateze oportunități atât de mari.
Creșterea traficului web este una dintre prioritățile de marketing de top pentru companii. Există o varietate de modalități de a face acest lucru, dar SEO și SEM sunt cele principale. Atunci când sunt folosite corect, SEO și SEM sunt combinația perfectă pentru a obține rezultate mai bune pentru afacerea dumneavoastră.
Creșteți numărul de vizitatori ai site-ului dvs
O bună campanie de marketing web va permite site-ului dvs. să se claseze mai bine în rezultatele căutărilor. Implicațiile acestui lucru pentru traficul dvs. sunt mari. Fie că este vorba de rezultate plătite sau organice, consumatorii tind să selecteze site-urile de pe prima pagină a SERP-urilor. Acest lucru oferă unui brand mai multe oportunități de a-și prezenta produsele și serviciile, deoarece mai mulți oameni le vor vedea.
Conversie mai bună
Unul dintre avantajele SEO și SEM este că permit motoarelor de căutare să găsească site-uri cu publicul țintă potrivit în minte. Acest lucru se datorează faptului că motoarele de căutare folosesc algoritmi complecși pentru a se asigura că rezultatele afișate sunt relevante pentru utilizator. Aceasta este o veste bună pentru afacerea dvs., deoarece înseamnă că mulți dintre vizitatorii site-ului dvs. au intenția de cumpărare. Prin urmare, mai multe clicuri înseamnă mai mulți clienți.
Îmbunătățiți prezența mărcii dvs
Nu contează cât de bune sunt produsele sau serviciile dvs. dacă publicul dvs. nu știe despre dvs. SEO și SEM ajută companiile să obțină recunoașterea pe care o merită. Nici măcar nu trebuie să fie o vizită, simplul fapt de a apărea pe paginile de căutare este un beneficiu în sine. Atunci când marca dvs. apare în multe rezultate de căutare, mai mulți oameni știu că existați. Acest lucru, la rândul său, îi va informa despre serviciile pe care le oferiți sau despre produsele pe care le oferiți.
Ce este SEO?
SEO (Search Engine Optimization) este un set de tehnici utilizate pentru a poziționa un site web într-o poziție bună și pentru a crește vizibilitatea acelui site, astfel încât să poată fi găsit cu ușurință pe internet. Cu alte cuvinte, îmbunătățește poziționarea organică a site-ului în motoarele de căutare. Organic se referă aici la serviciul gratuit. Un site web optimizat este mai ușor de recunoscut de către crawlerele motoarelor de căutare, ceea ce se traduce printr-o îmbunătățire a poziției site-ului web în paginile de rezultate ale motoarelor de căutare (SERP). Google utilizează peste 200 de criterii pentru a evalua ce site web ar trebui să apară în partea de sus a rezultatelor de căutare Google pentru un anumit cuvânt cheie.
SEO poate fi optimizat în două moduri: SEO On Page și SEO Off Page. SEO On Page se referă la optimizarea site-ului web prin distribuirea corectă a cuvintelor cheie pe întregul site web și prin realizarea unei structuri (pagină web, titluri, etichete, conținut etc.) a site-ului web cât mai bune și care să completeze cuvântul cheie vizat. SEO Off Page constă în obținerea de link-uri de calitate de la alte site-uri web de rang înalt pentru a construi încredere din punctul de vedere al motorului de căutare.
Sarcinile care se realizează pentru a optimiza căutarea sunt:
- Cercetarea cuvintelor cheie și utilizarea adecvată a cuvintelor cheie pe site-ul web.
- Redactarea conținutului în funcție de nevoile vizitatorilor.
- Optimizarea paginilor web pentru a minimiza timpul de încărcare.
- Realizarea unei navigări simple, dar eficiente pentru utilizatori.
- Crearea de backlink-uri de calitate către site-ul dvs. web din alte domenii.
- Construiți modalități prin care vizitatorii să viziteze mai multe pagini, să petreacă mai mult timp pe site și să diminueze rata de respingere.
Ce este SEM?
SEM (Search Engine Marketing) este un termen generic utilizat pentru marketingul plătit sau neplătit în căutare, în care o companie plătește motorul de căutare pentru a-și afișa anunțurile în rezultatele căutării. SEM include căutarea plătită (cost per click sau pay per click) și SEO organic . Specialiștii în marketing analizează statisticile privind interogările anterioare ale motoarelor de căutare pentru a determina cele mai eficiente cuvinte cheie pe care o companie le poate folosi în campania sa de promovare.
Cuvintele cheie sunt partea fundamentală care stă la baza marketingului pe motoarele de căutare ca strategie de publicitate. Din acest motiv, înainte de a alege cuvintele cheie pentru campaniile SEM, trebuie efectuate cercetări amănunțite ca parte a strategiei de gestionare a cuvintelor cheie pentru cele mai bune rezultate. În SEM, anunțurile apar în SERP în apropierea listărilor organice, ceea ce oferă companiei posibilitatea de a crește vizibilitatea site-ului său web.
Sarcini efectuate în SEM
- Lansarea campaniei publicitare cu intenția de a ajunge la un anumit public.
- Crearea de grupuri de anunțuri cu mai multe cuvinte-cheie țintă.
- Stabilirea bugetului publicitar.
- Urmărirea indicatorilor SEM, cum ar fi clicurile, impresiile, ratele de clicuri etc.
Ce este mai bine SEO sau SEM?
Costuri
Termenul SEM pay-per-click este un indiciu în sine. Plătiți de fiecare dată când un utilizator face clic pe rezultatul căutării dvs. plătite. Costul inițial poate să nu fie vizibil, dar costul său cumulativ în timp își va pune amprenta. În plus, valoarea ofertei unui anunț este unul dintre factorii care determină rangul unei pagini. Acest lucru înseamnă că va trebui probabil să cheltuiți mai mult pentru a obține rezultate mai bune.
Pe de altă parte, SEO, deși nu este gratuit (pentru că necesită cel puțin investirea timpului dumneavoastră), nu este atât de scump în comparație cu SEM. Este adevărat că va trebui să cheltuiți o anumită sumă pentru o campanie SEO competitivă. Cu toate acestea, există motive întemeiate pentru a investi bani în SEO. Îmbunătățirea reputației, profitabilitatea și valoarea mărcii, printre altele, fac ca prețul să merite. În plus, atunci când o campanie are succes, veți cheltui mai puțini bani și eforturi pentru a vă menține poziția.
Prin urmare, din punct de vedere al costurilor, SEO poate genera rezultate mai bune pe termen lung decât SEM.
Cât durează să funcționeze?
SEM poate face ceva la care SEO doar visează: să vă propulseze site-ul în top peste noapte. Acest lucru se datorează faptului că, imediat ce un anunț este plătit și implementat, acesta va începe să apară în SERPs. Mai mult, acesta poate fi ajustat în orice moment pentru a se clasa și mai sus.
SEO este omologul lent și constant. De obicei, este nevoie de câteva luni pentru ca rezultatele să apară. Iar în aceste luni, este necesară aplicarea continuă a unor strategii SEO bune pentru ca campania să producă rezultate bune.
Nu vă lăsați păcăliți însă, a putea plăti pentru a apărea în primele rezultate ale căutărilor este doar una dintre cerințe. Este necesar să ai o strategie bună de marketing. A face ca potențialii clienți să vă viziteze site-ul este doar primul pas. Este inutil să primești multe vizite dacă clienții nu ajung să cumpere.
Sustenabilitate
Deși SEM vă permite să ajungeți în top, veți fi acolo doar atât timp cât vă puteți permite. Dacă bugetul nu este o problemă, acest tip de campanie se va descurca foarte bine. Cu toate acestea, dacă lucrați cu un buget de marketing fix, ar fi bine să vă reconsiderați. La urma urmei, atunci când nu mai plătiți, nu veți mai apărea în SERP-uri.
În SEO, atunci când ajungeți la poziția dorită pentru site-ul dvs., menținerea acesteia costă mai puțin efort. Acest lucru se datorează efectelor compuse în care valoarea este adăugată în timp, ceea ce ajută la consolidarea poziției dvs. Așadar, atâta timp cât continuați să vă optimizați, oricât de puțin, cel mai probabil vă veți menține poziția. De fapt, acesta este unul dintre dezavantajele de a fi nou în industrie. Site-urile care domină primele poziții par imposibil de doborât. Cu toate acestea, gândește-te că, cu suficient efort, acela ai putea fi tu.
SEM vă poate aduce rezultate rapid, dar pe termen lung o strategie SEO bună vă va economisi efort și bani.
Vizibilitate
SEM oferă adesea o opțiune pentru a vă asigura că anunțul dvs. vizează publicul potrivit. Există filtre disponibile care vă permit să selectați pentru cine doriți ca anunțul dvs. să fie vizibil. Filtrele includ locația, vârsta, dispozitivul, limba și multe altele. Aceasta este o necesitate în SEM, deoarece fiecare clic costă bani și, prin urmare, doriți clicuri cu o probabilitate mare de conversie.
SEO constă în strategii atent elaborate pentru a vă asigura că publicul potrivit interacționează cu site-ul. Deci, într-o anumită măsură, este menit să fie vizibil pentru utilizatorii vizați. Cu toate acestea, de multe ori nu este cazul. SEO nu are nivelul de control pe care îl are SEM și, prin urmare, are o audiență mai largă. Acest lucru poate suna bine, dar de fapt contribuie la a fi îngropat sub alte rezultate de căutare mai generale. De asemenea, veți dori întotdeauna să atrageți vizitatorii potriviți.
Așadar, din acest punct de vedere, SEM vă permite să sectorizați audiența pe care doriți să o atingeți, în timp ce în cazul SEO acest lucru nu se întâmplă.
Randamentul investițiilor
SEM necesită o cheltuială continuă pentru a menține campania în funcțiune. Acest lucru înseamnă că rezultatele pe care le obțineți vor fi acolo doar atât timp cât veți continua să alimentați cu bani motoarele de căutare. Din acest motiv, costul per lead pentru publicitatea plătită este mult mai mare decât pentru SEO.
Este mai probabil ca SEO să genereze un ROI mai mare decât SEM, atâta timp cât este bine optimizat. Deși costă bani, aceștia sunt comparativ mai puțini și, prin urmare, veți risca mai puțin atunci când implementați o campanie SEO. De asemenea, deoarece costul per lead este mai mic, ROI-ul este mai mare.
Controlați
SEM oferă un control mai mare asupra majorității aspectelor anunțului, astfel încât campaniile pot fi ajustate pentru un rezultat mai reușit. Acest lucru înseamnă că vă puteți adapta mesajul pentru o experiență de utilizare mai localizată sau personalizată. Puteți include chiar și imagini și alte elemente care sunt mai atractive și mai utile. Bugetul se află, de asemenea, sub controlul agentului de marketing. Acest lucru vă permite să cheltuiți mai mulți bani pe campaniile care au succes și să reduceți din cei care nu au succes. Și, deoarece puteți controla practic fiecare aspect al anunțului, SEM este perfect pentru a testa care funcționează și care nu.
Pe de altă parte, controlabilitatea SEO pălește în comparație cu SEM. În primul rând, formatul în care livrează un mesaj este, prin urmare, limitat la motorul de căutare. În plus, specialiștii în marketing SEO sunt limitați doar la rezultatele de căutare bazate pe text. Și, mai presus de toate, este nevoie de timp pentru ca impactul campaniei să apară, ceea ce face ca SEO să nu fie ideal pentru testare.
Cum se completează reciproc SEO și SEM?
Atât SEO , cât și SEM se bazează în mare măsură pe cuvinte cheie pentru a conduce traficul către site-urile și paginile web ale companiilor. Deși tehnicile de marketing utilizate pentru fiecare sunt diferite, ambele se concentrează pe fluxurile de trafic și pe modul în care acestea se raportează la activitățile de marketing. Oamenii vor folosi motoarele de căutare pentru a căuta ceva ce îi interesează și pot găsi acel lucru prin rezultate organice (SEO) sau prin rezultate plătite (SEM).
Cei mai mulți oameni caută pe internet înainte de a cumpăra ceva, așa că a avea o prezență proeminentă în căutare este crucială, iar utilizarea unei combinații strategice a celor două poate crește vizibilitatea dvs. pe termen lung.
SEO este pentru traficul organic, adică listări gratuite sau neplătite, iar SEM este pentru anunțuri targetate pentru care plătiți. Ele pot fi complementare, dar numai dacă site-ul în sine este în primul rând SEO-friendly, atunci SEM are mai multe șanse de succes.
SEO este fundamentul unui SEM bun și, atunci când fiecare este bine configurat, există o șansă mai mare de a obține trafic de înaltă calitate și de a îmbunătăți ratele de conversie. Odată ce aveți un site web optimizat pentru SEO și anunțuri sponsorizate corect direcționate cu cuvintele cheie potrivite, aveți o șansă mai bună de a apărea în topul căutărilor plătite. Cu toate acestea, pentru ca Google să considere site-ul dvs. web credibil, acesta trebuie să fie bine optimizat pentru SEO.
Dacă site-ul dvs. web este mai nou, este posibil să doriți să acordați prioritate mai întâi campaniei PPC, deoarece stabilirea clasamentului SEO poate dura ceva timp, dar nu ignorați SEO în timpul acestui proces.
Când să vă concentrați pe SEO?
Aveți un buget foarte limitat: Dacă aveți un startup sau o afacere mică cu un buget de marketing modest, este posibil să doriți să vă concentrați pe SEO. Este posibil să nu vedeți un randament al investiției în bugetul SEO timp de luni sau ani de zile. Dar tot are mai mult sens decât să vă cheltuiți întregul buget de marketing pe anunțuri PPC care ar putea dura doar o săptămână.
Puteți să vă poziționați pentru cuvinte cheie informaționale: Cuvintele cheie informaționale sunt termeni precum „Ce este X” sau „Cum se face X” Deși aceste tipuri de căutări nu convertesc foarte bine, au un volum mare de căutări. Așadar, dacă credeți că puteți scrie conținut de calitate pe subiecte pe care clienții le caută pe Google, SEO este probabil cea mai bună opțiune.
Poți aștepta: SEO și marketingul de conținut au nevoie de timp pentru a-și face efectul. Așa că, dacă puteți să jucați pe termen lung și să așteptați între 6 și 12 luni pentru a vedea că începe să vină trafic legitim din căutarea pe Google, optați pentru SEO.
Te pricepi la construirea de linkuri: Crearea de conținut de înaltă calitate este o parte esențială a clasării în Google. Dar nu este suficient. Dacă vrei să te poziționezi serios, va trebui să folosești și diferite strategii de link building pentru a face ca alte site-uri să se lege de tine.
Când să optați pentru SEM
Aveți un buget bun: Unul dintre lucrurile bune despre anunțurile PPC este că puteți stabili un buget strict. În acest fel, este imposibil să cheltuiți prea mult.
Acestea fiind spuse: este ușor să epuizezi rapid acel buget dacă nu știi ce faci (și dacă ești la început cu anunțurile plătite, nu o vei face).
Ceea ce înseamnă că ai nevoie de un buget lunar regulat cu care să te poți juca pentru a-ți da seama ce combinație de cuvinte cheie, texte de anunțuri, pagini de destinație și oferte funcționează cel mai bine pentru tine.
Puteți gestiona un cont Adwords: La prima vedere, PPC pare destul de simplu. Licitați pentru cuvinte cheie. Obțineți trafic.
Dar, în practică, gestionarea unui cont Google Ads nu este atât de simplă. Trebuie să țineți cont de targetarea cuvintelor cheie, de anunțuri, de Quality Score, de ROI, de ratele de conversie… și să procesați toate aceste date pentru a lua decizii cu privire la modul în care să obțineți maximum de la anunțurile dvs.
Aveți posibilitatea de a experimenta cu pagini de destinație: Unul dintre primele lucruri pe care le veți învăța despre PPC este că aveți nevoie de pagini de destinație specifice pentru fiecare anunț. Sau cel puțin pentru fiecare grup de anunțuri. Așadar, pentru a obține cele mai bune rezultate din PPC, aveți nevoie de o modalitate de a lansa rapid o serie de pagini de destinație diferite. Și să efectuați teste A/B pentru a afla care dintre ele funcționează cel mai bine.
