Czy znasz marketing afiliacyjny? Tak, to zaproszenie, które czasami przychodzi do Ciebie, gdzie jesteś zaproszony do zarabiania pieniędzy w dowolnym czasie i z dowolnego miejsca, nawet podczas snu… Dokładnie o tym mówimy.
Istnieje wiele firm, które korzystają z marketingu afiliacyjnego, ponieważ jest to doskonały sposób na zwiększenie sprzedaży i generowanie znacznych przychodów online. Nawet ci, którzy go wypróbowali, twierdzą, że jest on niezwykle korzystny zarówno dla marek, jak i marketingowców afiliacyjnych… Można powiedzieć, że nowe podejście do mniej tradycyjnych taktyk marketingowych opłaciło się.
Czym jest marketing afiliacyjny?
Marketing afiliacyjny lub marketing partnerski to proces, w którym partner zarabia prowizję za marketing produktów innej osoby lub firmy. W ramach tej metody partner po prostu wyszukuje produkt, który mu się podoba, a następnie promuje go i zarabia część zysków z każdej dokonanej sprzedaży. Sprzedaż jest następnie śledzona za pomocą linków partnerskich z jednej witryny do drugiej.
Wydatki na marketing afiliacyjny w Stanach Zjednoczonych wzrosły z 5,4 mld USD w 2017 r. do 8,2 mld USD w 2022 r., co oznacza, że jest mnóstwo miejsca dla tych, którzy chcą zdobyć kawałek tortu.
Dziś przedstawiamy przewodnik dla początkujących, który krok po kroku powie Ci, jak rozpocząć działalność w marketingu afiliacyjnym i jakich korzyści możesz się spodziewać.
Jak działa marketing afiliacyjny?
Ponieważ marketing afiliacyjny działa poprzez podział obowiązków związanych z marketingiem i tworzeniem produktów między stronami, wykorzystuje on umiejętności różnych osób w celu uzyskania bardziej skutecznej strategii marketingowej, zapewniając jednocześnie współpracownikom udział w zyskach.
Aby marketing afiliacyjny działał, muszą być w niego zaangażowane trzy różne strony:
1. Marketer i twórcy produktu.
Marketer, niezależnie od tego, czy jest indywidualnym przedsiębiorcą, czy dużą firmą, jest sprzedawcą, handlowcem, twórcą produktu lub sprzedawcą detalicznym z produktem do wprowadzenia na rynek. Produkt może być przedmiotem fizycznym, takim jak artykuły gospodarstwa domowego, lub usługą, taką jak samouczki makijażu.
Znany również jako marka, marketer nie musi być aktywnie zaangażowany w marketing, ale może być również reklamodawcą i korzystać z podziału przychodów związanego z marketingiem afiliacyjnym.
Na przykład sprzedawca może być sprzedawcą e-commerce, który rozpoczął działalność dropshipping i chce dotrzeć do nowych odbiorców, płacąc witrynom stowarzyszonym za promowanie swoich produktów lub usług.
2. Partner lub wydawca.
Znany również jako wydawca, partner może być osobą fizyczną lub firmą, która sprzedaje produkt sprzed awcy w sposób, który przemawia do potencjalnych konsumentów. Innymi słowy, partner promuje produkt, aby przekonać konsumentów, że jest on wartościowy lub korzystny dla nich i przekonać ich do zakupu produktu. Jeśli konsument ostatecznie kupi produkt, partner otrzymuje część uzyskanych przychodów.
Partnerzy afiliacyjni mają zazwyczaj bardzo konkretną grupę docelową, która jest zazwyczaj zgodna z ich zainteresowaniami. Tworzy to określoną niszę lub markę osobistą, która pomaga partnerowi przyciągnąć konsumentów, którzy najprawdopodobniej skorzystają z promocji.
3. Konsument.
Oczywiście, aby system af iliacyjny działał, musi istnieć sprzedaż, a konsument lub klient jest tym, który dokonuje sprzedaży.
Podmiot stowarzyszony będzie sprzedawał produkt/usługę konsumentom za pośrednictwem niezbędnych kanałów, czy to mediów społecznościowych, bloga czy filmu na YouTube, a jeśli konsument uzna produkt za wartościowy lub korzystny dla niego, może skorzystać z linku partnerskiego i dokonać zakupu na stronie internetowej sprzedawcy. Jeśli klient dokona zakupu, partner otrzymuje część uzyskanego przychodu.
Pamiętaj jednak, że klient musi wiedzieć, że jesteś partnerem i otrzymujesz prowizję od produktu.
Federalna Komisja Handlu wyjaśnia, że marketingowiec afiliacyjny musi jasno i wyraźnie ujawnić swoje powiązania ze sprzedawcą detalicznym, umożliwiając konsumentowi podjęcie decyzji, jak dużą wagę przywiązuje do Twojej rekomendacji.
Zastrzeżenie, takie jak „Produkty, których użyję w tym filmie, zostały mi przekazane przez firmę X”, dostarcza widzom potrzebnych informacji i pozwala im podjąć świadomą decyzję o zakupie produktu partnerskiego.
Rodzaje marketingu afiliacyjnego
Zwykle nie jest jasne, czy marketingowiec afiliacyjny faktycznie korzystał z promowanego produktu, czy też robi to tylko dla pieniędzy; chociaż zwykle w przypadku usług dietetycznych lub produktów do pielęgnacji skóry klient może nie ufać partnerowi, chyba że wie, że sam przetestował i zatwierdził produkt.
W 2009 roku znany marketingowiec afiliacyjny Pat Flynn podzielił marketing afiliacyjny na trzy rodzaje:
Bez powiązań.
W niepowiązanym modelu biznesowym marketingowiec afiliacyjny nie ma żadnego związku z promowanym produktem lub usługą. Nie posiada on wiedzy specjalistycznej ani autorytetu w niszy produktu, ani też nie może wysuwać roszczeń dotyczących jego zastosowania.
Zazwyczaj niepowiązany partner prowadzi kampanie marketingu PPC (pay-per-click) z wykorzystaniem linku partnerskiego w nadziei, że kupujący klikną na niego i sami dokonają zakupu.
Chociaż marketing afiliacyjny bez linków może być atrakcyjny ze względu na brak zaangażowania, jest on generalnie przeznaczony dla tych, którzy chcą po prostu generować przychody bez inwestowania w produkt lub relacje z klientami.
Powiązane.
Powiązany marketing afiliacyjny jest czymś pośrednim między marketingiem bez powiązań a marketingiem domniemanym i jest skierowany do osób, które niekoniecznie korzystają z produktu lub usługi, ale są w jakiś sposób powiązane z niszową publicznością. Tacy partnerzy zazwyczaj mają jakiś wpływ w niszy i ugruntowaną pozycję, więc mogą zaoferować pewien autorytet.
Na przykład, być może promujesz markę odzieży, której nigdy nie nosiłeś, ale masz odbiorców dzięki blogowi modowemu lub kanałowi YouTube. W takim przypadku zostaniesz uznany za powiązanego affiliate marketera.
Zaletą tego rodzaju marketingu afiliacyjnego jest to, że marketer ma doświadczenie w generowaniu ruchu, jednak możesz ryzykować polecenie złego produktu lub usługi, jeśli nigdy wcześniej ich nie używałeś, co może kosztować Cię zaufanie odbiorców.
Zaangażowany lub dorozumiany.
Jak sama nazwa wskazuje, zaangażowany lub domniemany marketing af iliacyjny opisuje tych, którzy są ściśle związani z promowanym produktem lub usługą. Partner sam wypróbował produkt, jest przekonany, że zapewni on dobre wrażenia i ma uprawnienia do składania oświadczeń na temat jego użytkowania.
Zamiast polegać na płatnościach za kliknięcie, marketingowcy af iliacyjni wykorzystują swoje osobiste doświadczenia z produktem do sprzedaży, a klienci mogą im zaufać jako wiarygodnym źródłom informacji.
Oczywiście ten rodzaj marketingu afiliacyjnego wymaga więcej pracy, kreatywności i czasu na zbudowanie wiarygodności, ale prawdopodobnie wygeneruje wyższe zyski w przyszłości.
Jak zarabiają marketingowcy afiliacyjni?
Marketing afiliacyjny jest szybką i niedrogą metodą zarabiania pieniędzy bez konieczności sprzedaży produktu, więc jest niezaprzeczalnie atrakcyjny dla tych, którzy chcą zwiększyć swoje dochody online. Ale w jaki sposób partner otrzymuje wynagrodzenie po połączeniu marketera z konsumentem?
Odpowiedź może być skomplikowana.
Nie zawsze konsument musi zakupić produkt, aby partner otrzymał prowizję. W zależności od programu, wkład partnera w sprzedaż sprzedawcy będzie mierzony w różny sposób.
Partner może otrzymywać wynagrodzenie na kilka sposobów:
Pay-per-sale.
Jest to standardowa struktura marketingu afiliacyjnego W tym programie sprzedawca płaci partnerowi procent ceny sprzedaży produktu po tym, jak konsument kupi produkt w wyniku strategii marketingu afiliacyjnego. Innymi słowy, partner musi faktycznie skłonić inwestora do zainwestowania w produkt partnera, zanim otrzyma wynagrodzenie.
Pay per lead.
Bardziej złożony system, programy marketingu af iliacyjnego typu pay-per-lead, wynagradzają partnera na podstawie konwersji leadów. Partner musi przekonać konsumenta do odwiedzenia strony internetowej sprzedawcy i wykonania pożądanej czynności, niezależnie od tego, czy jest to wypełnienie formularza kontaktowego, zapisanie się na wersję próbną produktu, subskrypcja biuletynu, czy pobranie oprogramowania lub plików.
Płatność za kliknięcie.
Marketing af iliacyjny polega w dużej mierze na generowaniu ruchu na stronach internetowych i próbach nakłonienia klientów do kliknięcia i podjęcia działania. Dlatego też mit, że marketing afiliacyjny polega na SEO (optymalizacji pod kątem wyszukiwarek), nie jest zaskoczeniem.
Jednakże, chociaż ruch organiczny jest darmowy, SEO po prostu nie może utrzymać marketerów afiliacyjnych na tak nasyconym rynku, dlatego też niektórzy marketerzy afiliacyjni korzystają z PPC.
Programy PPC (pay-per-click) koncentrują się na zachęcaniu partnerów do przekierowywania konsumentów z ich platformy marketingowej na stronę sprzedawcy. Oznacza to, że partner musi zachęcić konsumenta do przejścia z witryny partnera do witryny sprzedawcy. Partner otrzymuje wynagrodzenie na podstawie zwiększonego ruchu na stronie.
Istnieją dwie wspólne koncepcje PPC:
– CPA (koszt pozyskania): W tym modelu partner otrzymuje wynagrodzenie za każdym razem, gdy sprzedawca lub detalista pozyska lead, czyli gdy link partnerski przeniesie klienta do sklepu internetowego sprzedawcy, a klient podejmie działanie, takie jak zapisanie się na listę e-mailową lub wypełnienie formularza „Skontaktuj się z nami”.
– EPC (zysk za kliknięcie): Jest to miara średnich zarobków na 100 kliknięć dla wszystkich podmiotów stowarzyszonych w programie partnerskim sprzedawcy detalicznego.
Pay-per-install (płatność za instalację).
W tym systemie płatności partner otrzymuje wynagrodzenie za każdym razem, gdy przekieruje użytkownika na stronę sprzedawcy i zainstaluje produkt, zwykle aplikację mobilną lub oprogramowanie.
Tak więc, jeśli sprzedawca budżetuje ofertę w wysokości 0,10 USD za każdą instalację wygenerowaną za pośrednictwem programu partnerskiego, a kampania zakończy się 1000 instalacji, sprzedawca zapłaci (0,10 USD x 1000) = 100 USD.
Dlaczego warto być marketingowcem afiliacyjnym?
- Dochód pasywny.
Podczas gdy każda „normalna” praca wymaga, abyś był w pracy, aby zarabiać pieniądze, marketing af iliacyjny oferuje możliwość zarabiania pieniędzy podczas snu. Inwestując początkową ilość czasu w kampanię, zobaczysz ciągły zwrot z tego czasu, gdy konsumenci będą kupować produkt w kolejnych dniach i tygodniach.
Ponadto otrzymujesz wynagrodzenie za swoją pracę długo po jej zakończeniu. Nawet gdy nie siedzisz przed komputerem, twoje umiejętności marketingowe przyniosą ci stały dochód.
- Brak obsługi klienta.
Indywidualni marketerzy i firmy oferujące produkty lub usługi muszą radzić sobie ze swoimi konsumentami i upewnić się, że są zadowoleni z tego, co kupili.
Dzięki strukturze marketingu afiliacyjnego nigdy nie musisz martwić się o obsługę klienta lub jego zadowolenie. Zadaniem marketingowca afiliacyjnego jest połączenie sprzedawcy z konsumentem. Sprzedawca rozpatruje wszelkie skargi konsumentów po tym, jak otrzymasz prowizję za sprzedaż.
- Pracuj z domu.
Jeśli jesteś osobą, która nienawidzi chodzić do biura, marketing afiliacyjny jest idealnym rozwiązaniem. Będziesz mógł uruchamiać kampanie i otrzymywać dochody z produktów tworzonych przez marketerów, pracując w zaciszu własnego domu. To praca, którą możesz wykonywać bez wychodzenia z piżamy.
- Opłacalność.
Większość firm wymaga początkowych opłat początkowych, a także przepływów pieniężnych w celu sfinansowania sprzedawanych produktów. Jednak marketing afiliacyjny może być prowadzony niskim kosztem, co oznacza, że możesz zacząć szybko i bez większych kłopotów. Nie musisz martwić się o niespodziewane opłaty i nie musisz tworzyć produktu. Rozpoczęcie pracy w tej branży jest stosunkowo łatwe.
- Wygoda i elastyczność.
Ponieważ zasadniczo stajesz się freelancerem, masz maksymalną niezależność w wyznaczaniu własnych celów, przekierowywaniu swojej ścieżki, gdy uznasz to za stosowne, wybieraniu produktów, którymi jesteś zainteresowany i ustalaniu własnego harmonogramu
. Ta wygoda oznacza, że możesz zdywersyfikować swoje portfolio, jeśli chcesz, lub skupić się tylko na prostych, nieskomplikowanych kampaniach. Ponadto będziesz wolny od ograniczeń i przepisów firmy, a także słabo działających zespołów.
- Nagrody oparte na wynikach.
W innych zawodach możesz pracować 80 godzin tygodniowo i nadal zarabiać tyle samo. Piękno marketingu afiliacyjnego polega na tym, że opiera się on wyłącznie na twoich wynikach. Otrzymasz z niego to, co w niego włożysz. Doskonalenie umiejętności recenzowania i pisania atrakcyjnych kampanii przełoży się na bezpośrednią poprawę twoich dochodów – w końcu otrzymasz wynagrodzenie za doskonałą pracę, którą wykonujesz!
Typowe rodzaje kanałów marketingu afiliacyjnego
Większość afiliantów stosuje wspólne praktyki, aby upewnić się, że ich docelowi odbiorcy są zaangażowani i otwarci na zakup promowanych produktów. Jednak nie wszyscy partnerzy reklamują produkty w ten sam sposób. W rzeczywistości istnieje kilka różnych kanałów marketingowych, które mogą wykorzystać.
- Influencerzy.
Influencer to twórca treści, który ma moc wpływania na decyzje zakupowe dużej części populacji.
Taka osoba jest w doskonałej pozycji, aby czerpać korzyści z marketingu afiliacyjnego, ponieważ ma imponującą liczbę obserwujących, więc łatwo jest jej kierować konsumentów do produktów marketera za pośrednictwem postów w mediach społecznościowych, blogów i innych interakcji ze swoimi obserwatorami. Influencerzy otrzymują następnie część zysków, które pomogli wygenerować.
Kampanie influencer marketingu są szczególnie popularne na Instagramie i TikTok, gdzie marki współpracują z influencerami, którzy są uważani za ekspertów lub autorytety w swoich niszach. W zależności od ustaleń, kampania może składać się z serii recenzji produktów ze zdjęciami, ujęć z konta lub filmów na żywo.
Chociaż influencer może mieć własną markę i estetykę, ważne jest, aby dodać elementy, które odnoszą się do Twojej marki, aby zapewnić jej zapamiętanie i rozpoznawalność. Można to osiągnąć za pomocą aplikacji takich jak Instasize, w których możesz szybko edytować i dostosowywać kreacje kampanii za jednym dotknięciem.
- Blogerzy.
Dzięki możliwości organicznego pozycjonowania w zapytaniach wyszukiwarek, blogerzy świetnie nadają się do zwiększania konwersji marketera poprzez content marketing. Bloger testuje produkt lub usługę, a następnie pisze kompleksową recenzję, która promuje markę w atrakcyjny sposób, co kieruje ruch do witryny marketera.
Bloger jest wynagradzany za swój wpływ poprzez rozpowszechnianie wartości produktu, pomagając zwiększyć sprzedaż sprzedawcy.
- Mikrostrony skoncentrowane na płatnym wyszukiwaniu.
Rozwój i monetyzacja mikrostron może również generować dużą sprzedaż afiliacyjną. Witryny te są reklamowane w witrynie partnerskiej lub na listach sponsorowanych w wyszukiwarce.
Są one odrębne i oddzielone od głównej witryny organizacji. Oferując bardziej ukierunkowane i istotne treści dla określonych odbiorców, mikrostrony prowadzą do zwiększenia konwersji dzięki prostemu i bezpośredniemu wezwaniu do działania.
- Listy e-mailowe.
Pomimo swoich starszych początków, marketing e-mailowy lub marketing e-mailowy jest nadal realnym źródłem przychodów z marketingu afiliacyjnego. Niektórzy partnerzy mają listy e-mailowe, które mogą wykorzystać do promowania produktów marketera. Inni mogą skorzystać z biuletynów e-mailowych, które zawierają hiperłącza do produktów, zarabiając prowizję po zakupie produktu przez konsumenta.
Inną metodą jest budowanie przez partnera listy e-mailowej w czasie. Wykorzystują różne kampanie do zbierania masowych wiadomości e-mail, a następnie wysyłają wiadomości e-mail dotyczące promowanych produktów.
- Duże witryny medialne.
Zaprojektowane z myślą o generowaniu ogromnego ruchu przez cały czas, witryny te koncentrują się na budowaniu milionowej publiczności.
Witryny te promują produkty wśród masowej publiczności za pomocą banerów kontekstowych i linków partnerskich. Metoda ta zapewnia doskonałą ekspozycję i poprawia współczynniki konwersji, co skutkuje najwyższymi przychodami zarówno dla marketera, jak i partnera.
Jedną z najbardziej znanych witryn jest program partnerski Amazon Associates, który ma największy udział w rynku sieci afiliacyjnych (46,15%).
Programy marketingu afiliacyjnego
– AvantLink.
– Affiliate Future.
Lub, jeśli wolisz, możesz nawet skontaktować się bezpośrednio ze sprzedawcami detalicznymi i sprawdzić, czy oferują program partnerski. Jeśli nie, mogą być skłonni zaoferować ci specjalny kupon lub kod rabatowy, który możesz udostępnić swoim odbiorcom, aby pomóc im zwiększyć ruch w ich sklepie internetowym.
Wskazówki, które pomogą Ci odnieść sukces w marketingu afiliacyjnym
chcesz spróbować swoich sił w marketingu afiliacyjnym? Oto nasze najważniejsze wskazówki dotyczące marketingu online, które pomogą Ci zacząć.
Rozwijaj relacje ze swoimi odbiorcami.
Rozpoczynając swoją karierę w marketingu afiliacyjnym, będziesz chciał kultywować publiczność, która ma bardzo konkretne zainteresowania. Pozwoli ci to dostosować kampanie afiliacyjne do tej niszy, co zwiększy prawdopodobieństwo konwersji. Stając się ekspertem w jednej dziedzinie, a nie promując szeroką gamę produktów, będziesz w stanie dotrzeć do osób, które najprawdopodobniej kupią dany produkt.
Nadaj temu osobisty charakter.
Nie brakuje produktów, które możesz promować. Będziesz mógł wybrać produkty, w które osobiście wierzysz, a nawet produkty swoich ulubionych marek, więc upewnij się, że Twoje kampanie koncentrują się na naprawdę wartościowych produktach, które spodobają się konsumentom. Uzyskasz imponujący współczynnik konwersji, a jednocześnie zapewnisz wiarygodność swojej osobistej marce.
Będziesz także chciał być naprawdę dobry w wysyłaniu wiadomości e-mail, aby współpracować z innymi blogerami i influencerami. Skorzystaj z narzędzi do zbierania danych kontaktowych i wysyłania spersonalizowanych wiadomości e-mail, aby uzyskać możliwość gościnnego blogowania i współpracy partnerskiej.
Zacznij recenzować produkty i usługi.
Skoncentruj się na recenzowaniu produktów i usług, które należą do Twojej niszy. Następnie, wykorzystując relacje zbudowane z odbiorcami i swoją pozycję eksperta, wyjaśnij czytelnikom, dlaczego mogliby skorzystać z zakupu promowanego produktu lub usługi.
Prawie wszystko sprzedawane online może być recenzowane, jeśli istnieje program partnerski: możesz recenzować produkty fizyczne, oprogramowanie cyfrowe, a nawet usługi rezerwowane online, takie jak współdzielenie przejazdów lub rezerwacja ośrodków wypoczynkowych.
Szczególnie skuteczne jest porównanie danego produktu z innymi w tej samej kategorii. Co najważniejsze, upewnij się, że generujesz szczegółowe i precyzyjne treści, aby poprawić konwersje.
Korzystaj z wielu źródeł.
Zamiast skupiać się wyłącznie na kampanii e-mailowej, poświęć również czas na blog, tworzenie stron docelowych, publikowanie w witrynach z recenzjami, docieranie do odbiorców w mediach społecznościowych, a nawet prowadzenie wielokanałowych promocji.
Testuj różne strategie marketingu cyfrowego, aby zobaczyć, na którą z nich Twoi odbiorcy reagują najlepiej. Używaj tej techniki często.
Starannie dobieraj kampanie.
Bez względu na to, jak dobre są twoje umiejętności marketingu online, zarobisz mniej pieniędzy na kiepskim produkcie niż na wartościowym. Poświęć czas na zbadanie popytu na nowy produkt, zanim zaczniesz go promować.
Pamiętaj, aby dokładnie zbadać sprzedawcę przed nawiązaniem współpracy. Twój czas jest wiele wart i musisz mieć pewność, że poświęcasz go na produkt, który jest opłacalny i na sprzedawcę, w którego możesz wierzyć.
Bądź na bieżąco z trendami.
Na arenie marketingu afiliacyjnego panuje duża konkurencja. Musisz upewnić się, że jesteś na bieżąco z nowymi trendami, aby pozostać konkurencyjnym. Ponadto, prawdopodobnie możesz skorzystać przynajmniej z niektórych nowych technik marketingowych, które są stale tworzone.
Upewnij się, że jesteś na bieżąco ze wszystkimi nowymi strategiami, aby zapewnić, że Twoje współczynniki konwersji, a tym samym przychody, są tak wysokie, jak to tylko możliwe.