Saltar al contenido

Marketing de afiliados para Ecommerce. Todo lo que necesitas Saber.

Marketing de afiliados para ecommerce.

No hay duda de que el marketing de afiliación es una de las formas más eficaces de aumentar las ventas y los ingresos de tu ecommerce.

Incluso se da el caso de que el marketing de afiliación es responsable del 16% de las ventas globales de ecommerce a nivel mundial.

Pero, ¿Cómo puedes asegurarte de que lo estás utilizando de forma efectiva?

En este artículo, compartiremos consejos para sacar el máximo partido a tu programa de marketing de afiliación para ecommerce y aumentar los beneficios de tu negocio online.

Marketing de afiliación para negocios ecommerce online.

El marketing de afiliación consiste en promocionar el producto de un sitio web y obtener una comisión por las ventas generadas.

Los comerciantes y los afiliados son los pioneros del programa de afiliación. La conexión entre el afiliado y el comerciante es la base del marketing de afiliación.

Los afiliados utilizan el sitio web de la marca para promocionar el producto o el enlace de la empresa; el afiliado gana una comisión una vez que los compradores compran desde el enlace.

Algunos utilizan el marketing de pago para la promoción de sus productos, como Facebook Ads. Es posible que no se obtenga un retorno de la inversión o incluso ventas adecuadas, por lo que está lleno de incertidumbre cuando se utiliza la promoción pagada.

En cambio, puedes utilizar un programa de afiliados de ecommerce para hacer crecer tus ventas sin coste adicional.

Marketing de afiliación para tiendas online.

Un programa de afiliados puede ser un canal de ingresos para cualquier tienda de ecommerce. Cuando tienes una tienda online, el marketing de afiliación de ecommerce te ayuda a destacar, a retener a tu audiencia y a mantener tu tienda online.

Al menos el 40% de los vendedores online creen que el marketing de afiliación para ecommerce es una habilidad crucial que hay que tener y que ayuda a construir tu carrera online en primer lugar.

Amplía tu público objetivo y haz crecer tu negocio

El objetivo final de toda empresa es aumentar el alcance de la marca. Como los afiliados traen tráfico a su sitio web, también traen alcance a tu marca. A través de tus afiliados, consigues constantemente atraer nuevos clientes.

El marketing de afiliación de ecommerce ayuda a llegar a un público más amplio que encuentra tu producto o tu servicio útil.

Además, todo depende del afiliado que elijas, lo que te permite conseguir un público objetivo a largo plazo. A medida que los clientes observan tu producto, proporcionan una crítica constructiva mientras compran el producto.

Además, al menos el 95% de los clientes leen las reseñas antes de comprar los productos, lo que ayuda a generar tráfico y eleva la autoridad de tu negocio online. Así pues, los clientes desempeñan un papel crucial en el crecimiento de tu negocio.

Aumenta el valor promedio de tus pedidos

El valor medio de los pedidos o AOV es una de las métricas esenciales que rastrean el importe medio gastado por el cliente.

El AOV mide el valor a largo plazo de un cliente. Medir el AOV es bastante sencillo:

Valor medio de los pedidos (AOV) = Ingresos totales/Número de pedidos

El AOV te ayuda a medir los esfuerzos de marketing online y las estructuras de precios para ayudarte a observar lo valioso que puede ser un cliente con una relación a largo plazo.

En el marketing de afiliación, cuando los vendedores se centran más en sus costes para aumentar el tráfico, seguir estrategias sencillas te ayudará a mantener un AOV efectivo y de bajo coste.

De este modo, el marketing de afiliación efectivo y de bajo coste está garantizado en todo momento:

  • Venta cruzada y upselling. El upselling y la venta cruzada recomiendan a los clientes que compren más productos mejorados o adicionales.
  • Descuentos y cupones. Ofrece a los clientes que se ahorren alguna cantidad en la compra de productos al por mayor o coloca algunos cupones para su compra.

Bajo coste, alto retorno de la inversión (ROI)

Al igual que el AOV, el ROI es uno de los factores esenciales en el sector del ecommerce. El ROI muestra los márgenes de beneficio generados por determinadas acciones de marketing.

Determinar el ROI puede ser una tarea difícil, y todas las actividades del ROI dependen de los beneficios.

Además, la mayoría de las empresas sólo obtienen beneficios de las ventas, no de la creación de impresiones o clics. Por ello, la mayoría de las pequeñas empresas se conectan con afiliados para vender sus productos.

Con el marketing de afiliación, usted se conecta con un gran público objetivo para lograr un mayor alcance. En última instancia, esto proporciona un alto rendimiento de la inversión a largo plazo debido a un mayor alcance y ahorra costes.

Reduce tus gastos en publicidad

Cuando se tiene una tienda online, es necesario anunciar los productos para conseguir publicidad y atraer visitantes. Esto supone una inversión constante que supone un gasto si no se hace de manera efectiva.

Por otro lado, el marketing de afiliación te permite llegar a un público más amplio, obtener publicidad y vender productos.

Por lo tanto, se obtiene mucho más que el marketing habitual.

Ayuda a diferenciarse y a distinguirte de tu competencia

Un programa de afiliación te ayuda a descubrir los puntos débiles y fuertes de tus competidores.

Puede que no tengas el potencial para dominar a los demás, pero si observas los gráficos de rendimiento de los competidores a lo largo de los años con los análisis y las herramientas de afiliación, tendrás una visión clara de tu potencial.

Además, trata de superar a tus competidores y descubre tus deficiencias. Añade valor extra a tu programa de afiliación para superar a tus competidores.

Además, debes encontrar el nicho de la competencia similar a tu programa de afiliación y utilizarlo para ejecutar un programa de afiliación eficiente.

Ayuda a impulsar tus ventas con el marketing de influencers

Existen influencers en diferentes plataformas digitales y medios sociales, como Youtubers y bloggers.

Además, puedes utilizar estos influencers de los medios de comunicación para hacer publicidad y aumentar las ventas de tu producto.

Ellos utilizan tu enlace de promoción y anuncian tu producto o servicio. De esta manera, tu servicio se promociona y aumentan tus ventas.

Puedes comenzar tu programa de afiliados si tiene la mentalidad y la dedicación. Empezar no requiere nada más que tu concentración adecuada en el programa para averiguar la estrategia y la implementación.

Considera esto antes de lanzar tu programa de afiliación

Antes de lanzar un programa de afiliación de tu ecommerce, hay un sinfín de tareas que hacer. Tienes que llegar a un público amplio, seguir las tendencias de los productos y conocer las demandas del público en primer lugar.

Hay más cosas que debes saber si quieres lanzar un programa de afiliados de ecommerce:

  • El pago de comisiones. Hay pagos de comisiones cada mes, que dependen de los editores que designes y del tráfico que obtengas de ellos con las ventas finales.
  • Gestión de la capacidad. Tu tienda y su tamaño, los productos disponibles y la gestión del tiempo son los principales factores para lanzar tu programa de afiliados de ecommerce.
  • Investigar sobre los competidores. Mantente al día sobre el nicho de tu competencia y las estructuras de los programas de afiliación. Averigua su estrategia para implementar el programa de afiliados.

Encontrar a los afiliados o influencers adecuados

En esta etapa, debe encontrar un comercializador de afiliados adecuado. Cree una página en las redes sociales que le ayude a conectar con los comercializadores afiliados y a promocionar el programa.

Decide si tus afiliados son capaces de promocionar tu programa. Esto es lo que hay que averiguar:

  • Capacidad de llegar a tu público. Averigua si los influencers tienen seguidores en las redes sociales y pregunta por su lista de correo electrónico.
  • Observa el negocio. Pregunte por sus valores empresariales y cómo prefieren llevar un negocio, y si coinciden con los suyos,
  • Considera la posibilidad de utilizar influencers. Hay muchas personas influyentes para promocionar tus productos o servicios.

Con todos estos factores combinados, puedes encontrar los mejores afiliados o influencers para tu producto y ayudar a impulsar tus ventas.

Ofrece una buena comisión a tus afiliados

Ten en cuenta la amplia investigación sobre el análisis de la competencia y haz que la estructura del negocio sea más intuitiva.

Considera si deseas utilizar diferentes métodos de pago como PayPal, Visa y Mastercard para pagar las transacciones en línea o el crédito de la tienda y el porcentaje del coste de tu servicio que pagarás a tus afiliados.

Además, recuerde estos puntos:

  • Coste de adquisición de clientes. Este es el término de cálculo de costes relacionado con la cantidad que tienes que gastar para conseguir nuevos clientes. Utilizando la analítica web, puedes averiguar fácilmente el coste de adquisición de clientes.
  • Valor de vida del cliente. Define los ingresos totales que su cliente genera a lo largo de su vida.
  • Tasa de retención. Es el número de clientes que una empresa consigue a lo largo del tiempo. Si un cliente visita tu tienda con regularidad, se cuenta el porcentaje de clientes existentes de la empresa que son clientes fieles a tu tienda.

Creación de una estrategia de marketing de contenidos para afiliados

Cuando se va a utilizar el marketing de afiliación, se nombra a un afiliado; éste toma el control completo.

Tu contenido compartido en las redes sociales, la campaña de marketing por correo electrónico si tienes una lista de suscriptores, y la adición de una lista rápida a tu página de recursos son todos los trabajos realizados por tu afiliado.

Estos son algunos de los consejos para una estrategia eficaz de marketing de contenidos para el marketing de afiliación:

  • Uso de palabras clave e investigación. Tu afiliado debe buscar y añadir palabras clave apropiadas para tu contenido que te traigan más visitantes. Utiliza el volumen de búsqueda y el CPC y aplica un SEO eficaz para llevar tu contenido al siguiente nivel.
  • Sé creativo y añade valor a tu contenido. Añade valor y genera impresiones de tus visitantes a través de tu filial. Una vez que tu contenido sea creativo y genere valor, tu oportunidad de llegar a la audiencia y subir el rango de estos productos será mayor. Así que, recuerda: Enfócate primero en la audiencia antes que en las ventas.
  • Utiliza imágenes atractivas y optimiza el contenido. Las imágenes son el centro de un contenido exitoso. Además, las imágenes ayudan a optimizar y añadir valor extra a tu contenido. Sólo los montones de texto parecen desordenados, por lo que las imágenes los hacen más atractivos.
  • Además, optimice su contenido ordenando los párrafos, añadiendo viñetas y textos bien estructurados y fáciles de leer.

Crea materiales de marketing para tus afiliados

Aunque el éxito del ecommerce de marketing de afiliación depende únicamente de las ventas de tus afiliados, una forma alternativa de aumentar el tráfico es preparar un tutorial sobre una ocasión u oferta específica.

Proporciona un tutorial que resuelva los problemas de los visitantes y muestra el valor de tu producto. También puedes añadir un video tutorial para un nuevo producto.

Lanzar un programa de recompensas

Aunque hay muchas maneras de aumentar tus ventas, una recompensa es otra forma de aumentar el encanto de tu marketing de afiliación.

Cuando la tasa de conversión habitual del ecommerce acaba de aumentar un 2,87%, la recompensa puede aumentarla diez veces más rápido.

Los programas de recompensa por devolución de dinero dan a los usuarios beneficios extra, y proporciona alguna comisión a tus clientes. Esto da lugar a ventas recurrentes o a clientes que regresan, lo cual es crucial para la adquisición de clientes.

Tú proporcionas a los clientes una excelente manera de ahorrar dinero al ofrecerles cupones. Cuando los clientes conozcan estas ofertas, las aprovecharán más rápidamente.

Aprovecha los descuentos y cupones

El marketing de afiliación con cupones te permite aumentar el alcance de tu marca a través de un código promocional o enlace de afiliación. Tu afiliado puede promocionar su enlace de afiliado con el código promocional.

Dado que el 90% de los usuarios utiliza cupones, puede formar parte de tu estrategia de marketing.

Pero tienes que tener razones válidas detrás del descuento. De lo contrario, los clientes podrían cuestionar la calidad del producto. Utilice descuentos o cupones en una ocasión especial o en periodos de promoción.

Utiliza las redes sociales

Publica fotos, reseñas de productos o vídeos para promocionarlos en las redes sociales y así captar la atención. Asegúrate de compartir los contenidos de tus afiliados que promocionen tus productos.

Pero, ¿cómo puede encontrar la plataforma de redes sociales adecuada?

Encuentra una plataforma social en la que puedas convencer fácilmente a los clientes con imágenes y publicaciones atractivas.

Utiliza una plataforma social centrada en la imagen, como Instagram o Pinterest. Como estas plataformas son las más utilizadas por los influencers, los enlaces de recomendación y los códigos de descuento se encuentran en todas partes.

Crea un calendario promocional para las temporadas de compras navideñas

Ten ofertas promocionales en ocasiones especiales, como un descuento masivo en Black Friday, y comparte la oferta promocional con los afiliados. Usa la promoción en productos específicos de los cuales te sobre stock.

Autor

Graduado en Psicología y apasionado de la guitarra flamenca y los juegos de mesa, mi trayectoria profesional me ha llevado a comprender la profunda conexión entre el comportamiento humano y el marketing. A lo largo de los años, he perfeccionado mi habilidad para analizar y entender las tendencias del mercado y las respuestas del consumidor. En The Color Blog, combino mis conocimientos en psicología con mi amor por la escritura, ofreciendo perspectivas únicas sobre marketing, historia y las interacciones humanas que definen nuestra era digital.View Author posts

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *