Es besteht kein Zweifel daran, dass Affiliate Marketing eine der effektivsten Methoden ist, um Ihren E-Commerce-Umsatz und -Ertrag zu steigern.
Es ist sogar so, dass das Affiliate-Marketing für 16 % der weltweiten E-Commerce-Verkäufe verantwortlich ist.
Aber wie können Sie sicherstellen, dass Sie sie effektiv nutzen?
In diesem Artikel geben wir Ihnen Tipps, wie Sie das Beste aus Ihrem Affiliate-Marketing-Programm für den elektronischen Handel herausholen und die Gewinne Ihres Online-Geschäfts steigern können.
Was ist ein Affiliate-Marketingprogramm für den elektronischen Handel?
Beim Affiliate-Marketing geht es darum, für das Produkt einer Website zu werben und eine Provision für die erzielten Verkäufe zu erhalten.
Merchants und Affiliates sind die Pioniere des Partnerprogramms. Die Verbindung zwischen dem Affiliate und dem Merchant ist die Grundlage des Affiliate Marketings.
Die Partner nutzen die Website der Marke, um für das Produkt oder den Link des Unternehmens zu werben; der Partner erhält eine Provision, wenn der Kunde über den Link kauft.
Einige nutzen bezahltes Marketing, um für ihre Produkte zu werben, z. B. Facebook-Anzeigen. Es kann sein, dass Sie keinen Return on Investment oder nicht einmal einen angemessenen Umsatz erzielen, so dass der Einsatz bezahlter Werbung mit Unsicherheiten behaftet ist.
Stattdessen können Sie ein E-Commerce-Partnerprogramm nutzen, um Ihren Umsatz ohne zusätzliche Kosten zu steigern.
Gründe für den Einsatz von Affiliate Marketing in Ihrem Online Shop
Ein Partnerprogramm kann ein Einnahmekanal für jeden E-Commerce-Shop sein. Wenn Sie einen Online-Shop haben, hilft Ihnen E-Commerce Affiliate Marketing, sich abzuheben, Ihr Publikum zu halten und Ihren Online-Shop zu pflegen.
Mindestens 40 % der Online-Vermarkter sind der Meinung, dass E-Commerce-Affiliate-Marketing eine wichtige Fähigkeit ist und dazu beiträgt, Ihre Online-Karriere von Anfang an aufzubauen.
Erweitern Sie Ihr Zielpublikum und steigern Sie Ihr Geschäft
Das oberste Ziel eines jeden Unternehmens ist es, die Reichweite seiner Marke zu erhöhen. Partner bringen nicht nur Besucher auf Ihre Website, sondern auch Reichweite für Ihre Marke. Durch Ihre Partner ziehen Sie ständig neue Kunden an.
Mit Affiliate-Marketing im E-Commerce erreichen Sie ein breiteres Publikum, das Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nützlich findet.
Außerdem hängt alles von dem von Ihnen gewählten Partner ab, mit dem Sie ein langfristiges Zielpublikum erreichen können. Wenn Kunden Ihr Produkt betrachten, üben sie konstruktive Kritik, während sie das Produkt kaufen.
Außerdem lesen mindestens 95 % der Kunden Bewertungen, bevor sie Produkte kaufen, was dazu beiträgt, Besucherzahlen zu generieren und die Autorität Ihres Online-Unternehmens zu erhöhen. Die Kunden spielen also eine entscheidende Rolle für das Wachstum Ihres Unternehmens.
Steigern Sie Ihren durchschnittlichen Auftragswert
Der durchschnittliche Auftragswert (Average Order Value, AOV) ist eine der wichtigsten Metriken, die den durchschnittlichen Betrag, den ein Kunde ausgibt, erfasst.
Der AOV misst den langfristigen Wert eines Kunden. Die Messung des AOV ist recht einfach:
Durchschnittlicher Auftragswert (AOV) = Gesamtumsatz/Anzahl der Aufträge
Der AOV hilft Ihnen, Ihre Marketingmaßnahmen und Preisstrukturen zu messen, um Ihnen zu helfen online-Marketing und Preisstrukturen, damit Sie erkennen können, wie wertvoll ein Kunde für eine langfristige Beziehung sein kann.
Im Affiliate-Marketing, wo sich Vermarkter mehr auf ihre Kosten konzentrieren, um den Traffic zu erhöhen, können Sie mit einfachen Strategien einen kostengünstigen und effektiven AOV aufrechterhalten.
Auf diese Weise ist ein effektives und kostengünstiges Affiliate-Marketing jederzeit gewährleistet:
- Cross-Selling und Upselling. Upselling und Cross-Selling empfehlen Kunden den Kauf von höherwertigen oder zusätzlichen Produkten
- Ermäßigungen und Gutscheine. Bieten Sie Ihren Kunden an, beim Kauf von Großhandelsprodukten einen gewissen Betrag zu sparen, oder legen Sie Gutscheine für ihren Einkauf aus.
Niedrige Kosten, hohe Investitionsrendite (ROI)
Wie der AOV ist auch der ROI einer der wichtigsten Faktoren im E-Commerce-Sektor. Der ROI zeigt die Gewinnspannen, die durch bestimmte Marketingmaßnahmen erzielt werden.
Die Bestimmung des ROI kann eine schwierige Aufgabe sein, und alle ROI-Aktivitäten hängen vom Gewinn ab.
Außerdem profitieren die meisten Unternehmen nur von Verkäufen, nicht von Impressionen oder Klicks. Aus diesem Grund arbeiten die meisten kleinen Unternehmen mit Partnern zusammen, um ihre Produkte zu verkaufen.
Mit Affiliate-Marketing erreichen Sie eine große Zielgruppe und erzielen eine größere Reichweite. Letztlich bringt dies langfristig einen hohen Return on Investment durch eine größere Reichweite und spart Kosten.
Reduzieren Sie Ihre Werbekosten
Wenn Sie einen Online-Shop haben, müssen Sie für Ihre Produkte werben, um Werbung zu machen und Besucher anzuziehen. Dies ist eine ständige Investition, die Kosten verursacht, wenn sie nicht effizient durchgeführt wird.
Andererseits können Sie mit dem Affiliate-Marketing ein größeres Publikum erreichen, Werbung machen und Produkte verkaufen.
Daher haben Sie viel mehr davon als bei normalem Marketing.
So können Sie sich von Ihren Mitbewerbern abheben und unterscheiden
Ein Partnerprogramm hilft Ihnen, die Stärken und Schwächen Ihrer Mitbewerber zu erkennen.
Sie haben vielleicht nicht das Potenzial, andere zu dominieren, aber wenn Sie sich die Leistungsdiagramme Ihrer Konkurrenten über die Jahre hinweg mit Hilfe von Analyse- und Affiliate-Tools ansehen, erhalten Sie ein klares Bild von Ihrem Potenzial.
Versuchen Sie auch, Ihre Konkurrenten zu übertreffen und Ihre Schwächen zu entdecken. Erhöhen Sie den Wert Ihres Partnerprogramms, um Ihre Konkurrenten zu übertreffen.
Darüber hinaus sollten Sie die Nische Ihrer Konkurrenten finden, die Ihrem Partnerprogramm ähnlich ist, und dies nutzen, um ein effizientes Partnerprogramm zu betreiben.
Steigern Sie Ihren Umsatz mit Influencer Marketing
Es gibt Influencer auf verschiedenen digitalen Plattformen und sozialen Medien, wie Youtuber und Blogger.
Darüber hinaus können Sie diese Medieneinflussnehmer nutzen, um für Ihr Produkt zu werben und dessen Absatz zu steigern.
Sie verwenden Ihren Werbelink und werben für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Auf diese Weise wird Ihr Service gefördert und Ihr Umsatz gesteigert.
Wie man ein Affiliate-Marketing-Programm für den elektronischen Handel startet
Sie können Ihr Partnerprogramm starten, wenn Sie die nötige Einstellung und Hingabe haben. Für die ersten Schritte ist nichts weiter erforderlich, als dass Sie sich auf das Programm konzentrieren, um eine Strategie und Umsetzung zu finden.
Bedenken Sie dies, bevor Sie Ihr Partnerprogramm starten
Bevor Sie Ihr Partnerprogramm für den elektronischen Handel starten, gibt es eine Vielzahl von Aufgaben zu erledigen. Sie müssen sich an ein breites Publikum wenden, Produkttrends verfolgen und die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe kennen.
Es gibt noch mehr Dinge, die Sie wissen müssen, wenn Sie ein Partnerprogramm für den elektronischen Handel einführen wollen:
- Provisionszahlungen. Jeden Monat gibt es Provisionszahlungen, die davon abhängen, welche Publisher Sie ernennen und welchen Traffic Sie von ihnen mit den endgültigen Verkäufen erhalten.
- Kapazitätsmanagement. Ihr Shop und seine Größe, die verfügbaren Produkte und das Zeitmanagement sind die wichtigsten Faktoren für den Start Ihres E-Commerce-Partnerprogramms.
- Wettbewerber in der Forschung. Halten Sie sich über die Nischen- und Partnerprogrammstrukturen Ihrer Konkurrenten auf dem Laufenden. Informieren Sie sich über die Strategie zur Umsetzung des Partnerprogramms.
Finden Sie die richtigen Affiliates oder Influencer
In dieser Phase müssen Sie einen geeigneten Affiliate-Vermarkter finden. Richten Sie eine Seite in den sozialen Medien ein, um Kontakte zu Partnervermarktern zu knüpfen und das Programm zu bewerben.
Entscheiden Sie, ob Ihre Partner in der Lage sind, für Ihr Programm zu werben. Hier erfahren Sie, was es zu beachten gilt:
- Die Fähigkeit, Ihr Publikum zu erreichen. Finden Sie heraus, ob Influencer Follower in den sozialen Medien haben, und fragen Sie nach ihrer E-Mail-Liste.
- Beobachten Sie das Geschäft. Erkundigen Sie sich nach den Unternehmenswerten und der Art und Weise, wie sie ein Unternehmen führen wollen, und ob diese mit den Ihren übereinstimmen,
- Erwägen Sie den Einsatz von Influencern. Es gibt viele Influencer, die für Ihre Produkte oder Dienstleistungen werben
Mit all diesen Faktoren können Sie die besten Affiliates oder Influencer für Ihr Produkt finden und Ihren Umsatz steigern.
Bieten Sie Ihren Partnern eine gute Provision
Überlegen Sie sich, wie Sie die Wettbewerber analysieren und die Unternehmensstruktur intuitiver gestalten können.
Überlegen Sie, ob Sie verschiedene Zahlungsmethoden wie PayPal, Visa und Mastercard zur Bezahlung von Online-Transaktionen oder Shop-Guthaben verwenden wollen und welchen Prozentsatz der Kosten Ihres Dienstes Sie Ihren Partnern zahlen werden.
Denken Sie auch an diese Punkte:
- Kosten der Kundengewinnung. Der Begriff „Kosten“ bezieht sich auf den Betrag, den Sie aufwenden müssen, um neue Kunden zu gewinnen. Mit Hilfe der Webanalyse können Sie die Kosten für die Kundenakquise leicht herausfinden.
- Wert der Kundenlebensdauer. Definiert die Gesamteinnahmen, die Ihr Kunde während seiner Lebensdauer erzielt.
- Beibehaltungsquote. Dies ist die Anzahl der Kunden, die ein Unternehmen im Laufe der Zeit gewinnt. Wenn ein Kunde Ihr Geschäft regelmäßig besucht, wird der Prozentsatz der bestehenden Kunden des Unternehmens gezählt, die treue Kunden Ihres Geschäfts sind.
Erstellung einer Content-Marketing-Strategie für Partnerunternehmen
Wenn Sie Affiliate-Marketing betreiben, ernennen Sie einen Partner, der die vollständige Kontrolle übernimmt.
Ihr Inhalt, der in den sozialen Medien geteilt wird, die E-Mail-Marketing-Kampagne, wenn Sie eine Liste von Abonnenten haben, und das Hinzufügen einer kurzen Liste zu Ihrer Ressourcenseite sind alles Aufgaben, die von Ihrem Partner erledigt werden.
Hier sind einige Tipps für eine effektive Content-Marketing-Strategie für Affiliate-Marketing:
- Verwendung von Schlüsselwörtern und Recherche. Ihr Partner sollte geeignete Schlüsselwörter recherchieren und zu Ihrem Inhalt hinzufügen, die Ihnen mehr Besucher bringen. Nutzen Sie Suchvolumen und CPC und wenden Sie effektives SEO an, um Ihre Inhalte auf die nächste Stufe zu heben.
- Seien Sie kreativ und schaffen Sie einen Mehrwert für Ihre Inhalte. Erhöhen Sie den Wert und generieren Sie Eindrücke bei Ihren Besuchern durch Ihre Partner. Wenn Ihr Inhalt kreativ ist und einen Mehrwert bietet, ist Ihre Chance, die Zielgruppe zu erreichen und diese Produkte zu platzieren, größer. Denken Sie also daran: Konzentrieren Sie sich zuerst auf die Zielgruppe und nicht auf den Verkauf.
- Verwenden Sie attraktive Bilder und optimieren Sie den Inhalt. Bilder sind das Herzstück eines erfolgreichen Inhalts. Darüber hinaus tragen Bilder zur Optimierung und Aufwertung Ihrer Inhalte bei. Nur ein Haufen Text sieht unübersichtlich aus, daher machen Bilder sie attraktiver.
- Optimieren Sie außerdem Ihren Inhalt, indem Sie Absätze anordnen, Aufzählungszeichen hinzufügen und den Text gut strukturieren und leicht lesbar machen.
Erstellen Sie Marketingmaterialien für Ihre Tochtergesellschaften
Obwohl der Erfolg des Affiliate Marketings im E-Commerce ausschließlich von den Verkäufen Ihrer Partner abhängt, besteht eine alternative Möglichkeit, den Traffic zu erhöhen, darin, ein Tutorial zu einem bestimmten Anlass oder Angebot zu erstellen.
Stellen Sie eine Anleitung zur Verfügung, die die Probleme der Besucher löst und den Wert Ihres Produkts aufzeigt. Sie können auch ein Video-Tutorial für ein neues Produkt hinzufügen.
Einführung eines Prämienprogramms
Es gibt zwar viele Möglichkeiten, Ihren Umsatz zu steigern, aber eine Belohnung ist eine weitere Möglichkeit, die Attraktivität Ihres Affiliate-Marketings zu erhöhen.
Wenn die übliche E-Commerce-Umwandlungsrate nur um 2,87 % gestiegen ist, kann eine Belohnung sie zehnmal schneller erhöhen.
Cashback-Belohnungsprogramme bieten den Nutzern zusätzliche Vorteile und Ihren Kunden eine gewisse Provision. Dies führt zu wiederkehrenden Verkäufen oder wiederkehrenden Kunden, was für die Kundenakquise entscheidend ist.
Sie bieten Ihren Kunden eine gute Möglichkeit, Geld zu sparen, indem Sie ihnen Gutscheine anbieten. Wenn die Kunden über diese Angebote Bescheid wissen, werden sie sie schneller in Anspruch nehmen.
Profitieren Sie von Rabatten und Gutscheinen
Affiliate-Marketing mit Gutscheinen ermöglicht es Ihnen, die Reichweite Ihrer Marke durch einen Werbecode oder einen Affiliate-Link zu erhöhen. Ihr Partner kann seinen Partnerlink mit dem Werbecode bewerben.
Da 90 % der Nutzer Gutscheine verwenden, können sie Teil Ihrer Marketingstrategie sein.
Aber Sie müssen triftige Gründe für den Rabatt haben. Andernfalls könnten die Kunden die Qualität des Produkts in Frage stellen. Verwenden Sie Rabatte oder Gutscheine zu besonderen Anlässen oder in Aktionszeiträumen.
Soziale Medien nutzen
Posten Sie Fotos, Produktbewertungen oder Videos, um Ihre Produkte in den sozialen Medien zu bewerben und Aufmerksamkeit zu erregen. Stellen Sie sicher, dass Sie die Inhalte Ihrer Partner, die Ihre Produkte bewerben, teilen.
Aber wie findet man die richtige Social-Media-Plattform?
Finden Sie eine soziale Plattform, auf der Sie Kunden mit attraktiven Bildern und Beiträgen überzeugen können.
Verwenden Sie eine auf Bilder ausgerichtete soziale Plattform, wie Instagram oder Pinterest. Da diese Plattformen am häufigsten von Influencern genutzt werden, sind Empfehlungslinks und Rabattcodes überall zu finden.
Erstellen Sie einen Werbekalender für die Weihnachtseinkaufssaison
Bieten Sie zu besonderen Anlässen Sonderangebote an, z. B. einen massiven Rabatt am Schwarzen Freitag, und teilen Sie das Angebot mit Ihren Partnern. Nutzen Sie die Aktion für bestimmte Produkte, die Sie zu viel auf Lager haben.
