Pour réussir dans le domaine du dropshipping, vous devez disposer d’une stratégie marketing solide. Sans cette stratégie, vous aurez du mal à attirer l’attention et à développer votre activité.
Dans cet article, nous allons partager neuf conseils de marketing qui vous aideront à augmenter le trafic et les ventes.
Comme tout propriétaire d’entreprise le sait, le marketing est essentiel pour attirer de nouveaux clients et développer votre entreprise. Cependant, c’est aussi un élément avec lequel beaucoup de gens ont le plus de mal.
En d’autres termes, il est courant d’avoir du mal à trouver une stratégie de marketing rentable.
8 conseils de marketing pour le dropshipping
Investissez dans vos créations marketing
Les créations marketing sont l’un des aspects les plus importants de toute campagne de marketing. Elles permettent de capter l’attention, de transmettre des messages et, finalement, de persuader les consommateurs de passer à l’action.
Les créatifs marketing constituent les publicités que vous montrez à vos publics cibles et se composent d’images de produits, de vidéos et de sons.
Qu’il s’agisse d’un logo bien conçu ou d’une publicité accrocheuse, de bonnes créations marketing peuvent faire toute la différence dans une campagne, il est donc important d’y consacrer du temps et des efforts.
Si elles sont bien conçues, elles peuvent contribuer à stimuler les ventes, à renforcer la notoriété de la marque et à créer une base de clients fidèles.
Bien sûr, concevoir des créations marketing efficaces n’est pas une tâche facile.
Si vous n’excellez pas dans la création de vidéos et d’images pour vos publicités, nous vous recommandons d’investir dans une personne de Fiverr ou même dans une société de publicité vidéo pour réaliser d’excellentes publicités ou même filmer du contenu produit pour vous !
Énumérez clairement les avantages de vos produits
Lorsque vous vendez un produit, il peut être tentant de se concentrer sur ses caractéristiques.
Après tout, c’est ce qui rend votre produit unique, non ?
Mais si vous voulez que les clients achètent dans votre boutique en ligne, il est plus important de vous concentrer sur les avantages de votre produit.
En effet, les clients veulent savoir ce que votre produit leur apportera, et pas seulement ce qu’il est.
Comment va-t-il améliorer leur vie ? Comment va-t-il résoudre leur problème ?
Lorsque vous vous concentrez sur les avantages, vous avez beaucoup plus de chances de convaincre quelqu’un de faire un achat.
Voici un autre exemple : si vous vendez un nouveau type de brosse à dents, vous pouvez vous concentrer sur la façon dont elle peut aider à blanchir les dents ou sur sa douceur pour les gencives sensibles.
En d’autres termes, vous voulez vendre le résultat, et non la brosse elle-même.
Si vous vous concentrez sur les avantages de votre produit, vous aurez plus de chances de convaincre les clients d’acheter chez vous !
Trouvez la méthode de marketing qui vous convient le mieux
Le marketing est une composante essentielle de toute entreprise, mais il peut être difficile de savoir par où commencer.
Il existe de nombreuses méthodes de marketing que vous pouvez utiliser pour votre boutique en dropshipping, et chacune a ses propres avantages et inconvénients.
Pour tirer le meilleur parti de votre budget marketing, il est important d’examiner soigneusement vos options et de choisir les stratégies qui conviennent à votre entreprise.
Mais comment savoir quelle méthode de marketing vous convient le mieux ?
Mettez en place des campagnes de reciblage pour reconquérir les clients perdus
Tout propriétaire de magasin de dropshipping sait que l’une des choses les plus frustrantes est de voir un client ajouter des articles à son panier, pour ensuite partir sans avoir terminé son achat.
En fait, le taux de conversion moyen d’une boutique de commerce électronique est inférieur à deux pour cent. Cela signifie que 98 visiteurs sur 100 quitteront votre site sans effectuer d’achat.
Et s’il existait un moyen d’optimiser votre taux de conversion, de faire revenir ces clients et de leur donner un coup de pouce dans la bonne direction ?
C’est là que les campagnes de reciblage entrent en jeu.
En mettant en place une campagne de reciblage, vous pouvez cibler des publicités spécifiquement destinées aux clients qui ont ajouté un produit à leur panier mais n’ont pas passé à la caisse.
Facebook, par exemple, vous permet de créer des audiences personnalisées pour activer ces campagnes de reciblage.
Les publicités des campagnes de reciblage peuvent être hautement personnalisées, ce qui contribue à augmenter la probabilité de conversion.
En outre, les campagnes de reciblage peuvent être personnalisées pour cibler des produits ou des pages spécifiques qu’un client a consultés, ce qui les rend encore plus pertinentes.
En fin de compte, les campagnes de reciblage permettent de récupérer les clients perdus et de stimuler les ventes de votre boutique en ligne !
Recherchez et ciblez le bon public
Lorsqu’il s’agit de dropshipping, la recherche de votre public cible est cruciale.
En comprenant les besoins et les désirs de votre marché cible, vous serez en mesure de créer des campagnes de marketing qui sont plus susceptibles de résonner avec votre public cible, conduisant à plus de ventes.
Disons que vous exploitez un magasin dans le secteur du fitness.
Dans ce cas, vous pourriez choisir un public cible en dropshipping composé de professeurs qui aiment faire des puzzles, boire des bières et regarder la télévision.
Bien qu’il n’y ait rien de mal avec ces personnes, elles ne sont probablement pas intéressées par l’achat de vos produits !
Au lieu de cela, votre public cible « idéal » pourrait être des hommes ou des femmes qui aiment aller à la salle de sport, s’intéressent à la nourriture saine et aiment le sport.
Ce groupe de personnes est beaucoup plus susceptible d’acheter vos produits !
En bref, votre public cible en dropshipping a une influence considérable sur le succès de vos campagnes de marketing.
Ainsi, avant de lancer votre boutique, prenez le temps de vous renseigner sur votre public cible et sur ce qu’il recherche. Avec ces connaissances en main, vous serez sur la voie du succès !
Trouvez l’inspiration dans les publicités les plus performantes sur les médias sociaux
Aujourd’hui, l’utilisation des médias sociaux est l’une des principales stratégies de marketing pour les magasins de dropshipping. En quelques clics, les entreprises peuvent atteindre un public massif de clients potentiels.
Cependant, avec tant d’entreprises qui se disputent l’attention, il peut être difficile de se démarquer.
Une façon de rendre vos publicités sur les médias sociaux plus efficaces est de vous inspirer d’autres entreprises. Voyez quelles annonces obtiennent le plus d’engagement et essayez de les reproduire dans vos campagnes !
Faites également attention au ton général et au style des publicités réussies et voyez si vous pouvez les appliquer à votre propre marque.
En vous inspirant d’autres entreprises, vous pouvez créer des publicités sur les médias sociaux qui sont plus susceptibles de capter l’attention et de convertir les visiteurs en clients.
Utilisez les ventes incitatives après achat
Avez-vous déjà entendu parler de la vente incitative ?
Il s’agit d’une technique de vente courante pour persuader vos clients d’acheter des articles supplémentaires ou plus chers.
Par exemple, si un client achète une paire de chaussures dans votre magasin, vous pouvez lui offrir une réduction sur les chaussettes ou les semelles. Mais vous pouvez aussi lui proposer une version plus luxueuse des chaussures pour une petite remise !
En général, la vente incitative se produit lorsqu’un visiteur navigue sur la page du produit ou a ajouté un produit à son panier. (Par exemple, par le biais d’une pop-up)
Mais que faire si la fenêtre contextuelle distrait les visiteurs et les empêche de commander le produit ?
C’est là qu’interviennent les offres incitatives post-achat.
Ces incitations ne s’affichent que lorsque le client a terminé sa commande. En d’autres termes, vous ne courez pas le risque de manquer votre commande dès le départ !
Les ventes incitatives sont un moyen facile d’augmenter la valeur des commandes et de générer des revenus supplémentaires, alors n’hésitez pas à les utiliser. Veillez simplement à proposer des produits ou des services qui répondent réellement aux besoins de vos clients.
Optimisez la valeur à vie de vos clients
Si vous voulez que votre magasin de dropshipping soit prospère à long terme, vous devez vous concentrer sur l’optimisation de la valeur du cycle de vie des clients.
En termes simples, la valeur à vie du client est la somme d’argent qu’un client dépense dans votre magasin au cours de sa vie.
Ainsi, une fois que vous avez des clients, vous devez vous efforcer de les fidéliser et d’augmenter leurs dépenses au fil du temps.
L’un des moyens d’y parvenir est de récompenser les clients fidèles et les gros consommateurs au moyen d’un programme de fidélisation.
Avec un tel programme, vous pouvez proposer des remises et des récompenses ciblées ou offrir des expériences uniques et personnalisées.
Vous pouvez également améliorer la valeur à vie de vos clients en vous concentrant sur le marketing par courriel.
Par exemple, vous devriez envoyer régulièrement des bulletins d’information pour avertir les abonnés de nouvelles offres, de nouveaux produits ou d’autres nouvelles.
Vous pouvez même créer une campagne d’e-mailing distincte pour les clients fidèles afin de leur témoigner votre reconnaissance et peut-être leur proposer une offre exceptionnelle !
En mettant l’accent sur la valeur de la vie du client dans votre stratégie de marketing, vous augmentez les chances que votre magasin de dropshipping prospère pendant des années.
N’oubliez pas que le marketing fera croître votre entreprise de dropshipping.
Lorsqu’il s’agit de commercialiser une entreprise de dropshipping, il n’existe pas de solution unique.
La stratégie de marketing la plus efficace varie en fonction des produits que vous vendez, de votre marché cible et de votre budget.
À notre avis, vous devriez utiliser une combinaison de méthodes de marketing pour obtenir les meilleurs résultats.
Toutefois, même une excellente stratégie de marketing doit reposer sur des bases solides, et c’est pourquoi il est important d’optimiser également votre site web pour les conversions !
Parmi les stratégies que vous pouvez utiliser pour optimiser votre boutique en dropshipping, citons un support client exceptionnel, l’ajout de GIFs à votre page produit ou la rédaction de descriptions de produits convergentes.
Un site Web optimisé se chargera rapidement, sera facile à naviguer et offrira une expérience utilisateur sans faille.
