Quel que soit le type d’entreprise auquel vous avez affaire, il est toujours nécessaire de développer et de travailler sur le terrain. Tout ce que vous avez à expliquer ou à décrire sur l’entreprise est fondamental, et vous devrez disposer d’informations très claires, pour les communiquer efficacement autant de fois que nécessaire
Quelle que soit l’idée de l’entreprise, son ancienneté ou le domaine dans lequel elle s’inscrit, le pitch sera la lettre de présentation de l’entreprise que vous représentez.
en quoi consiste l’argumentaire ?
Le pitch est une technique de présentation largement utilisée dans les réunions où l’objectif est de vendre un produit ou un service. C’est donc le discours qu’une entreprise utilise pour convaincre les autres d’une opportunité commerciale qui favorise les deux parties
Comme la structure de la présentation est similaire dans la plupart des pitchs, les investisseurs peuvent suivre la présentation de manière ordonnée, ce qui facilite la compréhension du projet ou de l’entreprise.
Il peut également s’agir d’un discours que nous prononçons devant les médias pour proposer un sujet, un communiqué de presse ou une interview. Il s’agit de l’e-mail ou de l’appel téléphonique que nous passons pour proposer une nouvelle à un journaliste. Peu importe que ce soit dans la presse écrite, en ligne, à la radio ou à la télévision. Un pitch est l’argument que vous utilisez pour vous faire connaître dans les médias ou pour susciter l’intérêt d’un journaliste
Pour créer votre argumentaire, vous devez prendre votre plan d’affaires comme point de départ, ce n’est qu’alors que vous serez clair :
- À qui allez-vous vous adresser ?
- qu’est-ce que vous voulez atteindre avec le terrain ?
- Comment vous allez la présenter : en ligne, dans un auditorium ou une salle de réunion, si vous allez l’envoyer par e-mail ou montrer du matériel audiovisuel
Il est essentiel de se poser ces trois questions, car elles détermineront le type de présentation que vous créerez. Il n’existe pas de modèle unique de présentation, mais la structure et le contenu de la présentation dépendront de la réponse que vous donnerez à ces trois questions.
Pour entrer dans le monde des présentations d’affaires, commençons par décrire les types de présentations les plus courants aujourd’hui, voyons-les !
comment faire une présentation parfaite ?
Tout d’abord, il faut briser la glace et se présenter. N’oubliez pas que la première impression est déterminante, c’est-à-dire votre tenue, votre attitude et votre façon de vous exprimer. La confiance, la fiabilité et le professionnalisme sont des éléments très importants lorsque vous faites un exposé
En fait, il est bon de les connaître à l’avance ou de faire des recherches sur eux, afin de savoir comment briser la glace et leur dire exactement ce qu’ils ont besoin d’entendre. Comme nous voulons qu’ils soient curieux, nous devons être aussi concis que possible, afin qu’ils aient envie d’interagir et d’en savoir plus.
Quant à la présentation des informations, il est conseillé de montrer un maximum de 10 diapositives, avec uniquement ce qui est important. Choisissez le bon programme en fonction de votre créativité, de votre budget et de vos besoins. Faire une infographie avec les aspects à mentionner et que lorsque vous cliquez dessus, tous les détails importants sont agrandis, est probablement la meilleure façon d’organiser votre contenu.
Ce qu’il comprend
En ce qui concerne la structure d’un pitch, il n’y a pas de structure fixe. Mais il y a bien sûr une série d’aspects que vous devez inclure afin d’avoir un pitch bien élaboré et complet.
- Concept de l’entreprise : indiquez très clairement dès le début ce que fait l’entreprise que vous représentez. Son domaine, son produit ou service, la manière dont il sert le public et sa portée sont les détails les plus importants. Vous pouvez être bref et concis et entrer dans les détails au fur et à mesure que vous progressez dans votre présentation.
- Le problème : les entreprises naissent généralement pour répondre à un besoin ou pour proposer une offre nouvelle à quelque chose qui existe déjà, mais la base de tout est que les gens ont généralement un problème que vous cherchez à résoudre par un service ou un produit Raconter ou raconter une histoire peut être le complément parfait de cette partie, voire une description aussi détaillée que possible mais qui résume très bien la situation à résoudre.
- La solution : Dans cette partie, vous présentez le produit ou le service dont vous faites la promotion, vous dites quels sont ses avantages, comment il est utilisé et vous pouvez même présenter une success story en complément.
- Marché : Dans cette partie, vous parlez de la cible que vous allez servir, par exemple, combien de personnes sont concernées, quelles caractéristiques elles ont en commun, quel serait le Buyer Persona ou le type de client qui achèterait le service ou le produit.
- Modèle d’entreprise : lorsque l’on connaît l’objectif d’un projet, l’étape suivante consiste à parler de l’argent. Vous devez exposer le plan ou les stratégies avec lesquels vous allez générer des revenus avec le produit ou le service à offrir.
- Prévisions financières : proposer une simulation du fonctionnement avec les investisseurs et de l’utilisation de l’argent, permet de clarifier les choses avant de lancer un projet. Mais il est également important de faire des projections de l’argent en termes de recettes et de dépenses, mais aussi du bénéfice que l’on espère obtenir dans un délai déterminé.
- Validation : Il sera toujours important d’avoir le soutien des utilisateurs, il est donc bon que les clients potentiels valident le produit ou le service, cela donne une idée de la manière dont les ventes vont fonctionner, si elles peuvent être captées par les médias ou les réseaux sociaux, quelle est la marge dans les deux canaux, la tendance du recrutement, la reconnaissance obtenue, entre autres aspects similaires
- Plan marketing : passons maintenant au plan marketing qu’il est prévu d’exécuter : stratégies dans les réseaux sociaux et les médias traditionnels, campagnes publicitaires, image de marque et activités promotionnelles.
- Analyser la concurrence : L’analyse de la concurrence est un aspect essentiel des relations publiques, du marketing et des ventes. Il est essentiel de connaître leur mode de fonctionnement, leurs forces et leurs faiblesses, ce qu’ils offrent et comment ils l’offrent, afin que ce que nous promouvons soit indiscutablement différent.
- Parlez de votre équipe : Décrivez ceux qui travaillent avec vous, donnez leur profil, leur rôle au sein de votre équipe et leur expérience antérieure. L’idée est de faire en sorte que les investisseurs ou les clients aient confiance dans le travail que vous ferez et que les objectifs soient réalisables.
La dernière clé pour qu’un pitch obtienne les meilleurs résultats est de fournir une proposition de valeur et un appel à l’action, ce sont deux aspects qui feront toujours « tilt » dans l’esprit de ceux qui vous écoutent et les inviteront à passer à l’action.
Types d’emplacements
Argumentaire de vente ou argumentaire commercial
C’est celui que vous exprimez pour vendre le produit ou le service que vous offrez à un ou plusieurs clients. Lorsque vous le faites, soyez très clair sur votre objectif, mais aussi sur l’objectif de votre aspirant client : Besoins, problèmes, craintes, car vous devez gagner leur confiance et leur apporter des solutions. Dans ces cas, la clé est la mise en œuvre :
- Émotionnalité
- Utiliser la narration
- Racontez-leur des histoires de réussite
- Utilisez des appels à l’action
- Préparer le matériel audiovisuel
Pitch pour les investisseurs ou Pitch Deck
Ce pitch est utilisé lorsque vous présentez votre idée d’entreprise pour attirer des investisseurs, des clients ou des collaborateurs pour un projet, il doit donc être très clair et concis, avec 15 minutes vous aurez assez de temps pour développer votre pitch.
- Disposez de tous les outils numériques et du support technique pour réaliser votre présentation audiovisuelle
- Expliquez très bien votre objectif, ce que vous offrez, le problème et la solution que vous proposez, afin d’attirer des prospects !
- Identifiez votre client idéal
- Tirez parti du Cercle d’or de Simon Sinek, que nous présentons ci-dessous :
Elevator Pitch
Lorsque vous devez présenter votre projet à un jury spécialisé, à une série d’investisseurs ou même à votre FFF (Family, Friends and Fools). Ces présentations sont généralement très courtes, vous ne devez pas dépasser 3 minutes, le plus souvent 1 minute . Nous vous suggérons de créer un script court afin de ne rien oublier d’important. Vous pouvez même vous aider du support audiovisuel que vous présentez.
Ce type d’argumentaire peut être enrichi lorsque vous utilisez le storytelling ou la technique du Cercle d’or, à savoir Simon Sinek ci-dessus.
Tweet Pitch
Le Tweet Pitch est une présentation exagérément brève qui cherche à expliquer en une ou deux phrases ce que vous faites, comment vous le faites et pourquoi vous le faites. Même s’il s’agit d’un défi, cela ne veut pas dire qu’il n’est pas engageant – en fait, c’est l’accroche ! Ce que vous dites doit être simple mais très explicite.
Conseils supplémentaires pour une bonne présentation
- Fournissez un diaporama ou un document récapitulatif de votre présentation, afin que les participants aient tous les détails à portée de main. N’oubliez pas d’utiliser l’image de marque de l’entreprise ! Veillez à ce qu’il soit cohérent et attrayant.
- Répétez votre discours autant que nécessaire, afin de maîtriser le sujet. Oubliez les détails techniques, si vous devez ajouter votre touche personnelle, faites-le, ainsi vous aurez l’air naturel et convaincant.
- Soyez prêt à répondre à toutes les questions qui pourraient vous être posées, ne soyez pas pris au dépourvu !
- Ne mentez pas sur quoi que ce soit. Si vous traitez de chiffres, de figures, de dates ou de faits exacts, mettez-les dans la présentation. Toute forme de tromperie peut être préjudiciable pour vous.
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