En marketing, le CPC est défini comme un modèle de revenu publicitaire en ligne et/ou un modèle de paiement par publicité, selon la façon dont on l’envisage.
CPC = Coût par clic
Deux parties bénéficient de ce service : d’un côté, l’annonceur, qui paie par clic et reçoit des clients potentiels en retour, et de l’autre côté, l’annonceur, qui est payé par clic pour l’ajout de l’annonce sur son site web (du côté de l’annonceur, la plateforme publicitaire prend un pourcentage pour le suivi, le ciblage et la gestion des annonces des annonceurs)
Le CPC en marketing est utilisé pour facturer les annonceurs en fonction du nombre de fois où les visiteurs cliquent sur une publicité placée sur leur site web. Tout éditeur ou propriétaire de site web peut ajouter des annonces sur son site, par le biais d’une plateforme. La plateforme la plus couramment utilisée est Google Adsense, l’un des outils gratuits de Google.
qu’est-ce que le CPC en marketing et comment fonctionne-t-il ?
Dans le domaine du marketing, la publicité au coût par clic (CPC) est la plus appréciée, et plus chère que les autres, car elle indique qu’une publicité a réussi à inciter un client potentiel à faire le premier pas vers une action, qu’il s’agisse d’un achat ou d’un complément d’information. Une fois qu’ils ont cliqué sur le site Web de l’annonceur, ce dernier paie pour ce clic, mais il a déjà un client potentiel qui a interagi avec le site Web de l’annonceur. En même temps, la plateforme d’annonces, par exemple Google Ads, et le propriétaire du site web où l’annonce est publiée, reçoivent l’argent par clic.
Le modèle du coût par clic (CPC) est également connu sous le nom de paiement par clic (PPC).
Le prix du CPC varie considérablement, car il s’agit généralement d’un processus d’enchères entre annonceurs pour apparaître sur les pages appelées par les termes de recherche les plus pertinents. Une publicité pour un produit sponsorisé sur Amazon, par exemple, coûte environ 81 cents par clic
Dans le domaine du marketing, la publicité CPC a pour but de générer des prospects. Les annonceurs tentent de sélectionner le public qui, selon eux, sera le plus réceptif au produit qu’ils commercialisent. En d’autres termes, ils ciblent leur publicité pour qu’elle apparaisse dans les résultats lorsque la personne appartient à une certaine tranche d’âge, à un certain sexe ou à une caractéristique particulière que la plate-forme publicitaire leur permet de sélectionner. Un public plus large est un gaspillage d’argent. Ils rédigent leur message pour qu’il trouve un écho auprès de ce public cible, qu’il s’agisse de parents dans la trentaine ou la quarantaine, de personnes qui pêchent ou de femmes qui voyagent.
L’objectif est de faire en sorte que le plus grand nombre possible de membres de l’audience cliquent sur cette annonce pour voir une page de renvoi qui débouche sur une vente.
combien coûte un clic ?
Un clic coûte en moyenne 2 dollars, mais il existe de grandes variations selon les secteurs et les pays
Le CPC moyen aux États-Unis et en Australie, par exemple, est beaucoup plus élevé que celui des pays d’Amérique latine et d’Europe
Dans le cas de l’utilisation de Google Ads, un clic sur la page de résultats de recherche de Google coûte en moyenne 2,32 $, tandis qu’un clic sur une page de blog coûte en moyenne 0,58 $.
Le système d’annonces de Google accorde des remises aux annonceurs ayant un score de qualité élevé. Ce score est déterminé par la pertinence de l’annonce et du contenu de l’annonceur par rapport aux termes de recherche utilisés.
quel est le CPC (coût moyen par clic) moyen des annonces Google ?
Comme nous l’avons mentionné plus haut, le CPC moyen varie considérablement selon le secteur et le type d’entreprise, mais le CPC moyen dans tous les secteurs est d’environ 2 $. Nous allons vous montrer quelques exemples de CPC moyens pour certains secteurs courants, à la fois dans le domaine de la recherche et de l’affichage sur Google Ads.
Nous allons détailler à la fois le CPC moyen qui est fixé pour les annonces qui apparaissent sur Google Search et le CPC moyen qui est actuellement donné pour les annonces sur le Google Display Network (GDN), c’est-à-dire les sites web qui utilisent Google Adsense pour monétiser leur site.
| Secteur | CPC moyen sur le moteur de recherche Google (Search) | CPC moyen sur le Réseau Display de Google (GDN) |
| Mentions légales | $6.75 | $0.72 |
| Technologie | $3.80 | $0.51 |
| Immobilier | $2.37 | $0.75 |
| Voyages et hospitalité | $1.53 | $0.44 |
| Plaidoyer | $1.43 | $0.62 |
| Commerce électronique | $1.16 | $0.45 |
Qu’est-ce que les enchères au coût par clic ?
Les enchères au coût par clic (CPC) signifient que vous payez jusqu’à un certain montant par clic sur vos annonces. Dans les campagnes d’enchères au CPC, vous fixez une enchère maximale au coût par clic (CPC max), c’est-à-dire le montant maximal que vous êtes prêt à payer pour un clic sur votre annonce.
Si vous saisissez une enchère CPC maximale et que quelqu’un clique sur votre annonce, ce clic ne vous coûtera pas plus que le montant de l’enchère CPC maximale que vous avez défini
Par exemple : si votre enchère maximale est de 1 $, vous ne serez jamais facturé plus de 1 $. Mais vos concurrents peuvent avoir une enchère plus élevée et donc vos annonces apparaîtront moins, ce qui signifie que vous obtiendrez moins de clics (bien que moins chers que vos concurrents).
Vous pouvez choisir entre les enchères manuelles (vous choisissez le montant des enchères) et les enchères automatiques (vous laissez Google ou la plate-forme publicitaire que vous utilisez fixer les enchères pour tenter d’obtenir le plus de clics possible dans les limites de votre budget).
La lutte pour les positions dans le modèle CPC
La vente aux enchères des annonces Google AdSense commence par la sélection par Google du groupe d’enchérisseurs parmi tous les annonceurs. Le groupe est constitué des annonceurs dont les messages sont les plus appropriés pour ce site web. En d’autres termes, le message publicitaire et le contenu vers lequel il renvoie sont susceptibles d’être pertinents pour le public qui le verra.
La meilleure position sur la page revient au plus offrant, pour autant qu’il ait un score de qualité égal ou supérieur à celui du plus offrant suivant. Une annonce dont l’enchère est plus basse mais le score de qualité plus élevé peut supplanter le plus offrant.
comment le CPC est-il calculé ?
Cette partie est un peu plus technique et pour bien la comprendre, vous devez avoir déjà utilisé un système d’annonces CPC ou vous être documenté sur une plateforme. Si vous ne le comprenez pas, ne vous inquiétez pas, ce n’est pas encore nécessaire. Tant que vous avez une offre maximale, il ne vous en coûtera jamais plus que cela, vous n’avez donc rien à craindre.
En tant qu’annonceur, votre coût par clic sera toujours inférieur ou égal à votre enchère maximale, car il s’agit d’une moyenne d’enchères contre un certain nombre de concurrents sur une période donnée. En raison du fonctionnement de l’enchère publicitaire de Google, votre coût réel par clic est fortement influencé par le rang de votre annonce et de celle de votre concurrent le plus proche, l’enchère maximale et le score de qualité.
Votre CPC est le rang de l’annonce de votre concurrent le plus proche (en dessous de vous), divisé par votre score de qualité, plus un centime.
Ad Rank de l'annonce de votre concurrent le plus proche (Ad Rank) / Votre Quality Score (Quality Sore) + 0,01 $ = CPCExemple : 10 (Ad Rank de votre concurrent ci-dessous) / 8 ( Votre Quality Score) + $0.01 = $1.26 (CPC)
quelle est la meilleure description de la relation entre le CPC maximum et le rang de l’annonce ?
Le classement des annonces est une valeur en constante évolution. Il s’agit de la position que l’annonce atteint sur une page d’affichage donnée. Par conséquent, la position de l’annonce sur une page change chaque fois que l’annonce est affichée, en fonction de sa pertinence par rapport à une entrée de recherche particulière. Les utilisateurs de Google AdSense définissent une enchère CPC maximale qui fixe une limite au montant que l’annonceur est prêt à payer pour un clic publicitaire. Un seuil plus bas signifie généralement une position plus basse sur la page. Toutefois, Google maintient que les annonces qui utilisent des mots clés correspondant le mieux à la recherche peuvent obtenir un meilleur placement qu’une annonce avec une enchère plus élevée mais qui ne correspond pas aussi bien à la recherche.
Plateformes permettant d’intégrer le modèle publicitaire CPC sur votre site
La plateforme publicitaire la plus utilisée et la plus importante aujourd’hui est Google Adsense, mais il existe également des alternatives telles que Media.net, Infolinks, Amazon Advertising et Bidvertiser, pour n’en citer que quelques-unes.
Certains sont spécialisés dans les petits ou grands éditeurs (propriétaires de blogs et de sites Web), et d’autres proposent une offre plus avantageuse que Google AdSense pour rester compétitifs.
Par exemple : Amazon Advertising est conçu pour permettre aux affiliés du site Amazon de placer des annonces qui atteignent les acheteurs sur le site Amazon et en dehors de celui-ci lorsqu’ils recherchent des produits spécifiques. Et Meta Ads Manager permet aux annonceurs de mener des campagnes sur Facebook et Instagram.
d’où vient le modèle CPC en marketing ?
À l’époque du marketing traditionnel, la publicité ciblée (publicité destinée à un public présentant certaines caractéristiques ou appartenant à un groupe particulier) se faisait hors ligne. Le ciblage démographique dans la publicité a été créé principalement par l’industrie des magazines imprimés. Il permettait aux annonceurs de choisir un magazine spécialisé qui touchait le public le plus susceptible d’être intéressé par leur produit. Par exemple : les magazines de chasse et de pêche faisaient de la publicité pour des entreprises spécialisées dans la vente de cannes à pêche et d’hameçons, d’armes de chasse, de vêtements de chasse…
Le modèle publicitaire du coût par clic est apparu avec l’Internet. Il a ajouté un élément d’action en permettant de cliquer immédiatement sur un lien pour obtenir plus d’informations, passer une commande, réclamer un coupon ou télécharger une application.
Les logiciels permettant de créer des annonces et d’acheter des espaces publicitaires sont de plus en plus sophistiqués. Cependant, la principale préoccupation des annonceurs lorsqu’ils utilisent des modèles de CPC ou de coût par impression est l’exactitude du rapport sur les chiffres réels obtenus par la publicité.