Vous envisagez de créer une entreprise en ligne mais vous ne savez pas quel modèle suivre ? Il y a beaucoup de « bruit » sur le web à propos des différentes façons de gagner de l’argent en ligne, et cette décision cruciale peut être déroutante !
Nous sommes là pour vous aider ! Tout d’abord, nous allons explorer les similitudes entre deux choix populaires : le dropshipping et le marketing affilié. Ensuite, nous passerons en revue les avantages et les inconvénients de chaque modèle.
Si vous nous suivez depuis un certain temps, vous savez que nous adorons le dropshipping, mais continuez à lire pour avoir une vision équilibrée des deux modèles et décider de ce qui est le mieux pour vous- en fonction de votre budget, de votre goût du risque et de votre expérience du secteur. Poursuivons la lecture !
Au premier abord, le dropshipping et le marketing d’affiliation semblent assez similaires :
- Ils offrent tous deux une faible barrière à l’entrée, aucun des deux modèles ne nécessitant la détention d’un stock physique.
- Tous deux sont des modèles commerciaux relativement peu risqués.
- Les deux entreprises ont des coûts de démarrage faibles.
- Les deux ont un potentiel de gain élevé. (Si elles sont traitées correctement)
- Les deux sont faciles à mettre en œuvre immédiatement.
- Les deux requièrent des compétences similaires, comme la création d’annonces, l’acheminement du trafic vers une page de destination et d’autres compétences en marketing.
La principale différence entre le dropshipping et le marketing d’affiliation est qu’avec le dropshipping, vous contrôlez l’arrière-plan et les clients achètent des produits sur votre propre boutique en ligne, tandis qu’avec le marketing d’affiliation, vous envoyez des visiteurs vers d’autres boutiques en ligne et recevez une partie des revenus.
Qu’est-ce que le dropshipping ?
Vous avez probablement lu l’essentiel sur le dropshipping mais laissez-moi résumer :
- Le dropshipping est une méthode d’exécution où un magasin ne garde pas les produits qu’il vend en stock. Au lieu de cela, lorsqu’un magasin vend un produit en utilisant le modèle de dropshipping, il achète l’article à un tiers et l’expédie directement au client.
- Lorsque quelqu’un passe une commande sur votre magasin de dropshipping, vous passez ensuite une commande à votre fournisseur. Ce processus est généralement automatisé à l’aide d’une application tierce comme DSers.
- Votre fournisseur de dropshipping s’occupera du reste. Il emballera le produit et enverra la commande directement à votre client.
- Le client reçoit le paquet directement de votre fournisseur de dropshipping, et vous, le propriétaire du magasin, n’aurez pas touché le produit dans le processus !
Les avantages du dropshipping
1-Testez rapidement des produits sans acheter des stocks en gros
L’un des principaux avantages du dropshipping est que vous n’avez pas à acheter des centaines de milliers d’exemplaires du même produit avant de pouvoir le vendre dans votre boutique en ligne. Au lieu de cela, vous pouvez littéralement acheter le produit un par un lorsque quelqu’un passe une commande.
Cela peut créer d’autres problèmes (voir ci-dessous !), mais c’est une bonne idée de tester un produit avant de s’engager dans une commande en gros qui risque de ne pas se vendre.
Si vous ne parvenez pas à vendre le produit, vous pouvez rapidement passer à d’autres produits sans vous soucier d’avoir des stocks restants dans votre entrepôt (ou à l’endroit où vous stockez les produits).
2-Pas de frais de démarrage élevés par rapport aux magasins de détail
Ce point est lié au point précédent concernant l’absence de nécessité d’acheter des produits en gros pour commencer à vendre des produits sur votre boutique en ligne.
Il est relativement bon marché de démarrer un magasin de dropshipping, principalement parce que vous n’avez pas besoin de posséder l’inventaire ! L’absence d’inventaire permet également de réaliser des économies sur des éléments tels que les frais d’entrepôt.
3-Vous n’avez pas à produire, stocker et expédier des produits.
Ce qui est génial avec le dropshipping, c’est que votre fournisseur s’occupe de tout ! Il s’occupe de la fabrication, du stockage et de l’expédition. Ensuite, tout ce que vous avez à faire est d’ajouter le produit au magasin et de vous occuper de la commercialisation du produit.
Mais bien sûr, tout cela a ses propres inconvénients. Par exemple, si vous ne travaillez pas physiquement avec le produit, vous pouvez ne pas être conscient de sa qualité.
C’est pourquoi il est toujours important de commander un échantillon.
4-Vous pouvez ouvrir un magasin de dropshipping assez rapidement
De nombreuses personnes se lancent dans le dropshipping parce qu’il est facile de démarrer et de commencer à vendre pratiquement le jour même !
Mais pourquoi est-ce facile ?
Si vous le comparez, par exemple, au lancement d’un magasin de détail ordinaire « hors ligne », vous envisagez d’investir avant d’ouvrir le magasin. Avec le dropshipping, vous ne payez les produits que lorsque quelqu’un passe une commande sur votre boutique en ligne !
Et bien que nous ne recommandions jamais de lancer un magasin dans l’urgence, vous pouvez littéralement ouvrir un magasin Shopify en quelques minutes et tout installer en quelques heures ! Prenez plutôt votre temps pour vous concentrer sur les moyens de rendre votre produit et votre boutique uniques.
5-Hautement évolutif
Vous pouvez vendre au monde entier si vous le voulez !
Mais savez-vous comment ?
Parce qu’un fournisseur de dropshipping peut expédier vers n’importe quel pays du monde !
Tout ce que vous devez faire est de vérifier avec le fournisseur avant de commencer la publicité à un nouveau pays, pour être sûr.
Je recommanderais également de trouver des fournisseurs locaux de dropshipping dans chaque pays que vous vendez à.
Vous obtiendrez ainsi une meilleure expérience client, notamment en ce qui concerne les délais d’expédition. Vous pouvez trouver plus de raisons pour commencer à faire du dropshipping à partir de fournisseurs locaux ici.
Transformer votre magasin en une marque légitime vous aidera également à vous développer. Vous construisez un actif – votre marque ! Et qui sait, dans un an, si vous décidez de vous orienter vers un autre créneau et si votre boutique est rentable, vous pourrez peut-être la vendre.
Les inconvénients du dropshipping
1-L’état d’esprit du dropshipping
En discutant des avantages du dropshipping, vous aurez remarqué que je n’ai pas mis en avant les bénéfices que les « gourous » vendent :
- Le dropshipping est un moyen de s’enrichir rapidement (oh, et achetez d’abord mon cours !).
- Vous n’aimez pas le 9-5 ou avoir un patron ? Le Dropshipping est fait pour vous !
- Vous pouvez travailler de n’importe où. Commencez à faire du dropshipping maintenant, et vous aurez le même style de vie avec un ordinateur portable que moi !
Bien sûr, ce sont des avantages, pour sûr, quand vous obtenez des ventes, mais ce n’est pas tout l’arc-en-ciel doré. C’est pourquoi j’insiste sur l’état d’esprit – il doit être bon.
2-Presque aucun contrôle
La seule chose que vous contrôlez est le prix des produits que vous vendez et le type de produits que vous vendez dans votre boutique. Ainsi, par exemple, vous n’avez aucun contrôle sur :
- Les délais d’expédition. Cela s’applique principalement à ceux qui font du dropshipping depuis la Chine. La seule chose que vous pouvez faire pour améliorer cela est d’essayer de trouver une meilleure méthode d’expédition.
- La conception de l’emballage. Avec la plupart des fournisseurs de dropshipping, vous ne pouvez pas contrôler la conception de leur paquet parce que vous n’êtes pas impliqué dans leur processus après la vente.
- Vous ne pouvez pas mettre quelque chose de plus dans votre paquet pour vos clients. Pour personnaliser le colis, certains propriétaires de boutiques en ligne y ajoutent une petite note de remerciement ou peut-être même un code de réduction spécial pour l’avenir.
Cela signifie également que si votre client se plaint d’un élément de votre chaîne d’approvisionnement (traitement des commandes, remboursements, rapidité de livraison, etc.), vous ne pouvez pas le traiter rapidement car il ne s’agit pas de votre chaîne d’approvisionnement !
3-Parfois, vous ne pouvez pas combiner des produits pour une commande
Cela se produit principalement lorsque vous faites du dropshipping avec AliExpress, mais cela peut aussi arriver si vous avez une autre plateforme où vous êtes en contact avec plusieurs fournisseurs de dropshipping différents.
Si un client commande plusieurs produits et a plusieurs fournisseurs de produits en vente libre pour ces différents produits, vous ne pouvez pas combiner ces produits en un seul paquet.
Cela signifie que vos clients recevront plusieurs colis et pourraient se plaindre que leur commande n’est pas complète après avoir reçu leur premier colis.
Il y a aussi le problème de devoir payer les frais d’expédition plusieurs fois.
Chaque colis différent qui doit être envoyé à votre client vous oblige à payer des frais d’expédition !
4-Problèmes potentiels de contrôle de la qualité
Vous faites du dropshipping. Vous ne verrez jamais le produit.
Si vous ne voyez jamais le produit, il peut y avoir des problèmes de qualité du produit, et vous ne le saurez que lorsqu’il sera trop tard.
Ceci inquiète les nouveaux dropshippers qui craignent de se réveiller avec des tonnes d’emails de clients se plaignant de la qualité du produit.
5-Ruptures de stock
Comme vous l’avez lu plus haut, vous n’avez pas le contrôle sur beaucoup de choses lorsque vous faites du dropshipping.
Il en va de même pour les niveaux de stock de votre fournisseur de dropshipping.
Il peut arriver que votre produit se vende soudainement très bien et que votre fournisseur de dropshipping ne puisse pas suivre.
Vous pourriez même vous en occuper avant que votre fournisseur de dropshipping ne soit à court (voyez cela comme un plan de secours).
Il suffit d’envoyer un message à quelques fournisseurs de produits en dropshipping et de leur poser les mêmes questions qu’à votre fournisseur actuel pour ce produit.
Vous pouvez même commander des échantillons auprès de ces fournisseurs, afin d’être sûr à 100 % que lorsque votre fournisseur de dropshipping actuel sera en rupture de stock, vous pourrez toujours honorer vos commandes avec des produits de qualité.
6-Moins de profit
Le « coût » caché du dropshipping est l’absence de prix de gros. Par conséquent, vous paierez probablement au départ plus pour chaque article que vous vendez que si vous aviez commandé en gros, ce qui entraîne un bénéfice moindre.
Contrairement à un grossiste ordinaire qui vous vendrait sa marchandise en gros, un fournisseur de dropshipping vous vend une seule unité chaque fois que vous passez une commande.
Parce qu’ils vendent une seule unité à chaque fois, ils sont responsables du stockage des produits, de la garantie des produits et d’autres coûts associés comme le paiement du personnel pour récupérer, emballer et traiter les articles uniques.
Les grossistes opèrent déjà avec des marges bénéficiaires très faibles et dépendent fortement des achats de gros volumes pour réaliser un bénéfice décent.
7-Les remboursements peuvent être compliqués
Si vous avez choisi correctement vos fournisseurs de dropshipping, vous devriez avoir moins de problèmes ici, mais cela peut toujours arriver.
Si vous faites du dropshipping depuis AliExpress, le délai d’expédition peut prendre 2 à 3 semaines avant que le(s) produit(s) n’arrive(nt) à la destination de votre client. Cela, ajouté au fait que vous n’avez aucun contrôle sur la qualité du produit, augmente les risques de remboursement.
8-Le service à la clientèle peut être difficile
Comme je l’ai dit plus haut, vous n’avez pas le contrôle de la chaîne d’approvisionnement. Si votre client a une réclamation, vous ne pouvez pas la régler facilement.
Si votre client a une question et que vous ne pouvez pas y répondre, vous devez en discuter avec votre fournisseur de dropshipping. Cela peut prendre un certain temps.
9-Hautement compétitif
La plupart des gens échouent avec leurs magasins de dropshipping parce qu’ils ne sont pas uniques.
Tant de personnes apprennent le dropshipping et commencent des magasins de dropshipping juste maintenant.
Voyez-vous comment le dropshipping populaire est ? Tout le monde en veut un morceau parce que tant de ces « gourous » en font la publicité comme d’un moyen facile de gagner de l’argent en ligne. (Source)
Mais savez-vous ce qui est le plus triste ?
La plupart d’entre eux ne font aucun effort pour créer leur magasin de dropshipping.
Ils ouvrent leur magasin, importent quelques produits sans rien changer, et commencent à faire de la publicité.
Cela signifie que beaucoup d’expéditeurs en ligne vendent les mêmes produits avec les mêmes informations qu’ils ont obtenues, peut-être même du même fournisseur de produits en ligne !
Bien sûr, avoir le même produit n’est pas une mauvaise chose, mais avoir les mêmes images, descriptions, etc. ne vous aidera certainement pas !
Et que pensez-vous que ces personnes vont ensuite dire à tout le monde ?
Ne faites pas de dropshipping ; le dropshipping est saturé !
Qu’est-ce que le marketing d’affiliation ?
Le marketing d’affiliation est un modèle de promotion des produits de quelqu’un d’autre, mais vous ne réalisez pas la vente finale.
Avec ce modèle d’entreprise, votre objectif est de renvoyer les clients, via votre site Web ou vos pages de médias sociaux, vers une autre entreprise que vous jugez intéressante.
Le processus est très simple et direct. Si une personne effectue un achat après avoir cliqué sur votre lien d’affiliation, vous recevrez un pourcentage de la vente sous forme de commission d’affiliation.
Après avoir choisi une niche et créé un site Web ou un blog, vous devrez trouver des entreprises à promouvoir et vous inscrire à leur programme d’affiliation.
L’affilié peut promouvoir un ou plusieurs produits d’affiliation, et il peut créer un site entier dédié à la vente de produits cool dans une niche particulière.
