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¿Qué es un pitch? + TIPS

Te contamos cómo hacer un pitch

Sin importar el tipo de empresa con la que te relaciones, siempre es necesario desarrollar y trabajar en el pitch. Lo que tengas que explicar o describir sobre la empresa es básico, y tendrás que tener la información muy clara, para comunicarla efectivamente todas las veces que sea necesario. 

No importa cuál sea la idea de negocio, el tiempo que tenga en funcionamiento o el área en que se enmarque, el pitch será la carta de presentación de la empresa que representas.

El pitch es una técnica de presentación muy utilizada en reuniones en las que se pretende vender un producto o servicio, por lo tanto, es el discurso que maneja una empresa para convencer a otros de una oportunidad de negocio que favorezca a ambas partes. 

Como la estructura de la exposición es similar en la mayoría de los pitch, los inversores pueden seguir de manera ordenada la presentación, lo que facilita la comprensión del proyecto o emprendimiento.

También puede ser un discurso que realizamos a los medios para proponer un tema, nota de prensa o entrevista. Es el email o la llamada telefónica que realizamos para ofrecer una noticia a un periodista. Da igual que sea prensa escrita, online radio o televisión. Un pitch es ese argumento que utilizas para conseguir salir en los medios u obtener el interés de un periodista.

Cuando va a presentar un pitch debes estar muy bien preparado y abierto a las preguntas de tu audiencia
Cuando va a presentar un pitch debes estar muy bien preparado y abierto a las preguntas de tu audiencia

Para crear tu crear tu pitch, debes tomar como punto de partida tu plan de negocio, solo así tendrás claro:

  1. quién vas a dirigirte
  2. ¿Qué quieres conseguir con el pitch?
  3. Cómo vas a presentarlo: Online, en un auditori o sala de reuniones, si vas a enviarlo por email o mostrarás un material audiovisual.

Plantearse estas tres preguntas es clave, dado que de ellas va a depender qué tipo de pitch vas a crear. No existe un único modelo de pitch, sino que tanto la estructura como el contenido del mismo van a depender fundamentalmente de qué respuesta des a estas tres preguntas.

Para irnos adentrando en el mundo de los pitch o presentaciones de negocios, vamos a empezar por describir qué tipos de pitch son los más comunes en la actualidad. ¡Vamos a verlos!

El pitch perfecto debe ser dinámico y atractivo en todo momento para que invite a la interacción
El pitch perfecto debe ser dinámico y atractivo en todo momento para que invite a la interacción

Lo primero, ante todo es romper el hielo y presentarte. Recuerda que la primera impresión es clave, en cuanto a esto nos referimos tanto en tu vestimenta como en tu actitud y la forma en que te expresas. Transmitir seguridad, confiabilidad y profesionalismo son muy importantes cuando vas a dar un pitch.   ´

El pitch perfecto debe ser dinámico y atractivo en todo momento, esto evitará que se torne aburrido para nuestro público, de hecho, es bueno que lo conozcas de antemano o investigues sobre ellos, así sabrás romper el hielo y decirles justo lo que necesitan escuchar. Cómo queremos que sientan curiosidad, debemos ser lo más concisos posible, de modo que quieran interactuar y saber más.

En cuanto a la presentación de la información, lo recomendable es mostrar cómo máximo de 10 diapositivas, solo con lo importante. Elige el programa adecuado de acuerdo a tu creatividad, presupuesto y necesidades. Hacer una infografía con los aspectos a mencionar y que al dar algunos clics se amplíen todos los detalles importantes, es probablemente la mejor forma de organizar tu contenido.

No importa en qué orden presentes los aspectos más importantes de un pitch, lo que sí importa es el tiempo, la calidad y concisión
No importa en qué orden presentes los aspectos más importantes de un pitch, lo que sí importa es el tiempo, la calidad y concisión

Si hablamos de la estructura para un pitch, no hay en sí una definida. Pero desde luego hay una serie de aspectos que debes incluir sí o sí, para tener un pitch bien elaborado y completo.

  1. Concepto de la empresa:  Deja muy claro desde el principio a que se dedica la empresa que representas. Su rubro, producto o servicio, cómo atiende al público y alcance son los detalles más resaltantes. Puedes ser breve y conciso y ahondar más a medida que avances en el pitch.   
  2. El problema: Las empresas suelen surgir como respuesta a alguna necesidad o como oferta novedosa a algo que ya existe, pero la base de todo es que las personas suelen tener algún inconveniente que buscas resolver a través de un servicio o producto ¡Cuenta cuál es ese problema que quieres solucionar! El storytelling o contar una historia puede ser el complemento perfecto a esta parte, incluso o descripción lo más detallada posible pero que resuma muy bien la situación a solucionar.    
  3. La solución: En esta parte presentas el producto o servicio que promueves, cuentas sus beneficios, el cómo se usa e incluso puedes presentar un caso de éxito como complemento.  
  4. Mercado: En esta parte habla sobre el target que atenderás, por ejemplo, a cuantas personas afecta, que características tienen común, cual sería la Buyer Persona o el tipo de cliente que compraría el servicio o producto.  
  5. Modelo de negocios: Sabiendo el enfoque que tiene un proyecto, lo que viene es hablar del dinero. Debes exponer el plan o las estrategias con las que se generarán ingresos con el producto o servicio a ofrecer.  
  6. Pronóstico financiero: Ofrecer una simulación de cómo sería de trabajo con los inversionistas y cómo se usaría dicho dinero, da claridad antes a iniciar un proyecto. Pero, además, es importante hacer proyecciones del dinero en cuanto a ingresos y egresos, pero también la ganancia que se espera obtener en algún plazo fijo.  
  7. Validación: Siempre será importante contar con el respaldo de los usuarios, por lo tanto, es bueno que los potenciales clientes validen el producto o servicio, esto da una idea de cómo funcionarán las ventas, si se pueden captar por medios de comunicación o redes sociales, cual es el margen en ambos canales, la tendencia de captación, los reconocimientos obtenidos, entre otros aspectos similares
  8. Plan de Marketing: Ahora vamos con el plan de marketing que se tiene pensado ejecutar: estrategias en redes sociales y medios de comunicación tradicionales, campañas publicitarias, la imagen corporativa y actividades de promoción.    
  9. Analiza la competencia: Analizar a la competencia es un aspecto clave tanto en las relaciones públicas, como en el marketing y las ventas. Es imprescindible saber cómo trabajan, sus fortalezas y debilidades, lo que ofrecen y cómo lo ofrecen, de modo que lo que promovamos sea indiscutiblemente diferente.  
  10. Habla de tu Equipo: Describe a quienes trabajan contigo, ofrece su perfil, su rol dentro de tu equipo y su experiencia previa. La idea es que los inversionistas o los clientes sientan confianza en el trabajo que realizarán y que los objetivos serán posibles.

La clave final para que un pitch logre los mejores resultados consiste en aportar una propuesta de valor y hacer un llamado a la acción, son dos aspectos que siempre harán “clic” en la mente de quienes te escuchan y les invita a tomar acciones.  

Pitch de ventas o Pitch Comercial

Es el que expresas para vender producto o servicio que ofreces a uno o varios clientes. Cuando lo realizas tener muy claro tu objetivo, pero también el objetivo de tu aspirante a cliente: Necesidades, problemas, temores, pues debes ganarte su confianza y aportarle soluciones. La clave en estos casos es implementar:

  1. Emocionalidad
  2. Usa el Storytelling
  3. Cuéntale algunos casos de éxito   
  4. Usa Call-To-Actions 
  5. Prepara material audiovisual
El modelo The Golden Pitch puede llegar a ser una estrategia magnífica para desarrollar tu pitch
El modelo The Golden Pitch puede llegar a ser una estrategia magnífica para desarrollar tu pitch

Pitch para inversores o Pitch Deck

Este pitch lo usas cuando presentas la idea de negocio para captar inversores, clientes o colaboradores para un proyecto, por lo tanto, debe ser muy clara y concisa, con 15 minutos tendrás tiempo suficiente para desarrollar tu pitch.   

  1. Cuenta con todas las herramientas digitales y de soporte técnico para realizar tu presentación audiovisual
  2. Explica muy bien cuál es tu propósito, lo que ofreces, el problema y la solución que aportas ¡Esto ayuda en la captación de leads!
  3. Identifica a tu cliente ideal
  4. Saca provecho del Golden Circle de Simon Sinek, que te presentamos a continuación:

Elevator Pitch

Cuando debes dar el pitch a un jurado especializado, a una serie de inversores o hasta a tus FFF (Family, Friends and Fools). Estas presentaciones suelen ser super breves, usualmente no debes excederte de los 3 minutos, lo común es que sea de 1 minuto. Te sugerimos crear un pequeño guión para que no dejes fuera nada importante. Incluso puedes ayudarte del soporte audiovisual que presentes.      

Este tipo de pitch puede verse enriquecido cuando usas el storytelling o la técnica del Golden Circle de Simon Sinek que te presentamos arriba.

Tweet Pitch

El Tweet Pitch es una presentación exageradamente breve, que busca explicar en una o dos frases qué haces, cómo lo haces y porque lo haces. Si bien es un reto, no quiere decir que no sea atractivo ¡de hecho, ese es el gancho! Lo que digas debe ser simple pero muy autoexplicativo.

Prepara tu pitch con apoyo audiovisual y recuerda que debe durar de 1 minuto a máximo 3 minutos.
Prepara tu pitch con apoyo audiovisual y recuerda que debe durar de 1 minuto a máximo 3 minutos.
  • Facilitas la presentación de diapositivas o un deocumento resumen de tu pitch, de modo que los asistentes tengan a mano todos los detalles ¡Recuerda usar la imagen corporativa de la empresa! Eso si, asegúrate que sea coherente y atractivo.
  • Ensaya tu discurso todo lo que lo necesitas, así tendrás fluidez en el tema. Olvida los tecnicismos, si necesitas ponerle tu toque personal hazlo, así sonarás natural y convincente.
  • Prepárate para cualquier pregunta que pueda surgir ¡Que no te agarren desprevenido!  
  • No mientas en nada. Si manejas cantidad, cifras, fechas o datos exactos, ponlos en la presentación. Cualquier tipo de engaño te puede perjudicar.  

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Diana Sánchez

Diana Sánchez

Como periodista y locutora, siempre he sentido una profunda conexión con las palabras y su capacidad para dar vida a historias y emociones. Mi trabajo como guionista de "episodios de la vida" me ha permitido sumergirme en las profundidades de la existencia humana, capturando reflexiones, alegrías y desafíos en cada línea. Me apasiona la lectura, y encuentro un encanto especial en las páginas en blanco, viéndolas como lienzos esperando ser llenados; sin embargo, mi verdadera pasión reside en corregir lo que parece incorregible, buscando siempre la perfección en cada relato.View Author posts

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