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Marketing de afiliação para o comércio electrónico. Tudo o que precisa de saber.

Marketing de afiliados para ecommerce.

Não há dúvida de que o marketing afiliado é uma das formas mais eficazes de aumentar as suas vendas e receitas de comércio electrónico.

É mesmo o caso que o marketing afiliado é responsável por 16% das vendas globais de comércio electrónico a nível mundial.

Mas como pode ter a certeza de estar a utilizá-lo eficazmente?

Neste artigo, partilharemos dicas sobre como tirar o máximo partido do seu programa de marketing de afiliados do comércio electrónico e aumentar os lucros do seu negócio online.

Marketing de afiliación para negocios ecommerce online.

O marketing de afiliação tem tudo a ver com a promoção do produto de um website e a obtenção de uma comissão sobre as vendas geradas.

Comerciantes e afiliados são os pioneiros do programa de afiliados. A ligação entre o afiliado e o comerciante é a base do marketing do afiliado.

Os afiliados utilizam o website da marca para promover o produto ou link da empresa; o afiliado ganha uma comissão quando os compradores compram a partir do link.

Alguns utilizam marketing pago para promover os seus produtos, tais como os Anúncios do Facebook. Pode não obter um retorno do investimento ou mesmo vendas adequadas, pelo que está repleto de incerteza quando se utiliza a promoção paga.

Em vez disso, pode utilizar um programa de afiliação de comércio electrónico para aumentar as suas vendas sem custos adicionais.

Marketing de afiliación para tiendas online.

Um programa de afiliação pode ser um canal de receitas para qualquer loja de comércio electrónico. Quando tem uma loja online, o marketing de afiliação de comércio electrónico ajuda-o a destacar-se, a manter o seu público e a manter a sua loja online.

Pelo menos 40% dos comerciantes em linha acreditam que o marketing de afiliação do comércio electrónico é uma habilidade crucial a ter e ajuda a construir a sua carreira em linha em primeiro lugar.

Alargar o seu público-alvo e fazer crescer o seu negócio

O objectivo final de qualquer negócio é aumentar o alcance da marca. Como os afiliados trazem tráfego para o seu website, também trazem alcance para a sua marca. Através dos seus afiliados, está constantemente a atrair novos clientes.

O marketing de afiliação de comércio electrónico ajuda-o a alcançar um público mais vasto que considera o seu produto ou serviço útil.

Além disso, tudo depende do afiliado que escolher, o que lhe permite atingir um público alvo a longo prazo. À medida que os clientes olham para o seu produto, eles fornecem críticas construtivas enquanto compram o produto.

Além disso, pelo menos 95% dos clientes lêem análises antes de comprarem produtos, o que ajuda a gerar tráfego e aumenta a autoridade do seu negócio online. Assim, os clientes desempenham um papel crucial no crescimento do seu negócio.

Aumente o seu valor médio de encomenda

O valor médio da encomenda ou AOV é uma das métricas essenciais que rastreia o montante médio gasto pelo cliente.

O AOV mede o valor a longo prazo de um cliente. A medição do AOV é bastante simples:

Valor Médio das Encomendas (AOV) = Receita Total/Número de Encomendas

O AOV ajuda-o a medir os seus esforços de marketing e estruturas de preços para o ajudar marketing online e estruturas de preços para o ajudar a ver quão valioso pode ser um cliente numa relação a longo prazo.

No marketing de afiliação, quando os marqueteiros se concentram mais nos seus custos para aumentar o tráfego, seguir estratégias simples ajudá-lo-á a manter um AOV de baixo custo e eficaz.

Desta forma, o marketing de afiliação eficaz e de baixo custo é garantido a todo o momento:

  • Cross-selling e upselling. O Upselling e o cross-selling recomendam aos clientes que comprem mais produtos actualizados ou adicionais
  • Descontos e cupões. Oferecer aos clientes para poupar algum montante na compra de produtos por atacado ou colocar alguns cupões para a sua compra.

Baixo custo, alto retorno do investimento (ROI)

Tal como o AOV, o ROI é um dos factores essenciais no sector do comércio electrónico. O ROI mostra as margens de lucro geradas por certas acções de marketing.

Determinar o ROI pode ser uma tarefa difícil, e todas as actividades ROI dependem do lucro.

Além disso, a maioria das empresas só lucra com as vendas, e não com a criação de impressões ou cliques. É por isso que a maioria das pequenas empresas se liga aos afiliados para vender os seus produtos.

Com o marketing de afiliação, liga-se a um grande público alvo para se alcançar um maior alcance. Em última análise, isto proporciona um elevado retorno do investimento a longo prazo, devido ao maior alcance e à poupança de custos.

Reduza os seus custos de publicidade

Quando tem uma loja online, precisa de fazer publicidade dos seus produtos para obter publicidade e atrair visitantes. Este é um investimento constante que é uma despesa se não for feito de forma eficaz.

Por outro lado, o marketing de afiliação permite-lhe alcançar uma audiência mais vasta, obter publicidade e vender produtos.

Portanto, obtém-se muito mais do que a comercialização regular.

Ajuda-o a diferenciar-se e a destacar-se da sua concorrência

Um programa de afiliação ajuda-o a descobrir os pontos fortes e fracos dos seus concorrentes.

Pode não ter o potencial para dominar outros, mas se olhar para os gráficos de desempenho dos concorrentes ao longo dos anos com ferramentas analíticas e de afiliação, terá uma imagem clara do seu potencial.

Além disso, tente superar os seus concorrentes e descobrir as suas deficiências. Acrescente valor extra ao seu programa de afiliados para superar os seus concorrentes.

Além disso, deverá encontrar o nicho dos seus concorrentes semelhante ao seu programa de afiliados e utilizá-lo para gerir um programa de afiliados eficiente.

Ajude a aumentar as suas vendas com o marketing influente

Existem influenciadores em diferentes plataformas digitais e redes sociais, tais como Youtubers e bloggers.

Além disso, pode utilizar estes influenciadores dos meios de comunicação para publicitar e aumentar as vendas do seu produto.

Utilizam o seu link promocional e publicitam o seu produto ou serviço. Desta forma, o seu serviço é promovido e as suas vendas aumentam.

Pode iniciar o seu programa de afiliação se tiver a mentalidade e a dedicação. Para começar, basta que se concentrem no programa para definir a estratégia e a implementação.

Considere isto antes de lançar o seu programa de afiliação

Antes de lançar o seu programa de afiliados do comércio electrónico, há uma miríade de tarefas a realizar. Tem de chegar a um vasto público, seguir as tendências dos produtos e conhecer primeiro as exigências do seu público.

Há mais coisas que precisa de saber se quiser lançar um programa de afiliação de comércio electrónico:

  • Pagamentos da Comissão. Há pagamentos de comissões todos os meses, que dependem dos editores que nomeia e do tráfego que recebe deles com as vendas finais.
  • Gestão da capacidade. A sua loja e a sua dimensão, os produtos disponíveis e a gestão do tempo são os principais factores para o lançamento do seu programa de afiliados do comércio electrónico.
  • Concorrentes na investigação. Mantenha-se actualizado sobre o nicho do seu concorrente e sobre as estruturas do seu programa de afiliados. Descubra a sua estratégia para a implementação do programa de afiliação.

Encontrar os afiliados ou influenciadores certos

Nesta fase, é necessário encontrar um comerciante afiliado adequado. Criar uma página de redes sociais para o ajudar a ligar-se aos comerciantes afiliados e a promover o programa.

Decida se os seus filiados são capazes de promover o seu programa. Aqui está o que descobrir:

  • Capacidade de chegar ao seu público. Descobre se os influenciadores têm seguidores nos meios de comunicação social e pergunta sobre a sua lista de correio electrónico.
  • Observe o negócio. Pergunte sobre os seus valores comerciais e como preferem gerir um negócio, e se correspondem aos seus,
  • Considerar o uso de influenciadores. Há muitos influenciadores para promover os seus produtos ou serviços

Com todos estes factores combinados, pode encontrar os melhores afiliados ou influenciadores para o seu produto e ajudar a aumentar as suas vendas.

Ofereça uma boa comissão aos seus filiados

Considerar a investigação extensiva sobre a análise da concorrência e tornar a estrutura empresarial mais intuitiva.

Considere se pretende utilizar diferentes métodos de pagamento tais como PayPal, Visa e Mastercard para pagar transacções online ou crédito de loja e a percentagem do custo do seu serviço que irá pagar aos seus afiliados.

Lembre-se também destes pontos:

  • Custo de aquisição do cliente. Este é o termo de custo relacionado com o montante que se tem de gastar para adquirir novos clientes. Usando a análise da web, pode facilmente descobrir o custo de aquisição de clientes.
  • Valor vitalício do cliente. Define a receita total que o seu cliente gera ao longo da sua vida.
  • Taxa de retenção. Este é o número de clientes que uma empresa ganha ao longo do tempo. Se um cliente visita regularmente a sua loja, conta a percentagem dos clientes existentes da empresa que são clientes leais à sua loja.

Criação de uma estratégia de marketing de conteúdos para afiliados

Quando se vai utilizar o marketing de afiliação, nomeia-se um afiliado; eles assumem o controlo total.

O seu conteúdo partilhado nas redes sociais, a campanha de marketing por e-mail se tiver uma lista de subscritores, e adicionar uma lista rápida à sua página de recursos são tudo trabalhos realizados pelo seu afiliado.

Aqui estão algumas dicas para uma estratégia eficaz de marketing de conteúdos para o marketing de afiliados:

  • Utilização e pesquisa de palavras-chave. O seu afiliado deve pesquisar e acrescentar palavras-chave apropriadas ao seu conteúdo que lhe trarão mais visitantes. Use o volume de pesquisa e CPC e aplique SEO eficaz para levar o seu conteúdo para o próximo nível.
  • Seja criativo e acrescente valor ao seu conteúdo. Acrescente valor e gere impressões dos seus visitantes através do seu afiliado. Assim que o seu conteúdo for criativo e gerar valor, a sua oportunidade de alcançar o público e classificar estes produtos será maior. Portanto, lembrem-se: Foco no público primeiro antes das vendas.
  • Utilizar imagens atractivas e optimizar o conteúdo. As imagens estão no centro de um conteúdo bem sucedido. Além disso, as imagens ajudam a optimizar e acrescentar valor extra ao seu conteúdo. Apenas pilhas de texto parecem desordenadas, pelo que as imagens as tornam mais atractivas.
  • Além disso, optimize o seu conteúdo encomendando parágrafos, acrescentando balas e texto bem estruturado e de fácil leitura.

Criar materiais de marketing para os seus afiliados

Embora o sucesso do comércio electrónico de marketing afiliado dependa exclusivamente das vendas dos seus afiliados, uma forma alternativa de aumentar o tráfego é preparar um tutorial numa ocasião ou oferta específica.

Fornecer um tutorial que resolve os problemas dos visitantes e mostra o valor do seu produto. Pode também adicionar um tutorial em vídeo para um novo produto.

Lançar um programa de recompensas

Embora existam muitas formas de aumentar as suas vendas, uma recompensa é outra forma de aumentar o apelo do seu marketing afiliado.

Quando a taxa de conversão habitual do comércio electrónico acaba de aumentar 2,87%, uma recompensa pode aumentá-la dez vezes mais rapidamente.

Os programas de recompensa Cashback dão aos utilizadores benefícios extra, e fornecem alguma comissão aos seus clientes. Isto leva a vendas recorrentes ou clientes que regressam, o que é crucial para a aquisição de clientes.

Proporciona aos clientes uma óptima forma de poupar dinheiro, oferecendo-lhes cupões. Quando os clientes souberem destas ofertas, irão aproveitá-las mais rapidamente.

Tirar partido de descontos e cupões

O marketing de afiliação com cupões permite-lhe aumentar o alcance da sua marca através de um código promocional ou link de afiliação. O seu afiliado pode promover a sua ligação de afiliado com o código promocional.

Uma vez que 90% dos utilizadores utilizam cupões, este pode fazer parte da sua estratégia de marketing.

Mas é preciso ter razões válidas por detrás do desconto. Caso contrário, os clientes poderão questionar a qualidade do produto. Utilizar descontos ou cupões numa ocasião especial ou durante períodos promocionais.

Usar as redes sociais

Publique fotografias, críticas de produtos ou vídeos para promover os seus produtos nas redes sociais para atrair a atenção. Certifique-se de que partilha o conteúdo dos seus afiliados que promove os seus produtos.

Mas como pode encontrar a plataforma de comunicação social certa?

Encontre uma plataforma social onde possa facilmente convencer os clientes com imagens e posts atraentes.

Utilizar uma plataforma social centrada na imagem, como a Instagram ou a Pinterest. Como estas plataformas são mais comummente utilizadas por influenciadores, as ligações de referência e os códigos de desconto estão em todo o lado.

Criar um calendário promocional para a época das compras de férias

Ter ofertas promocionais em ocasiões especiais, tais como um enorme desconto Black Friday, e partilhar a oferta promocional com os afiliados. Utilize a promoção em produtos específicos que tenha em excesso de stock.

Autor

Graduado em Psicologia e apaixonado por guitarra flamenca e jogos de tabuleiro, minha trajetória profissional me levou a compreender a profunda conexão entre o comportamento humano e o marketing. Ao longo dos anos, aprimorei minha habilidade de analisar e interpretar tendências de mercado e respostas do consumidor. No The Color Blog, combino meus conhecimentos em psicologia com meu amor pela escrita, proporcionando perspectivas únicas sobre marketing, história e as interações humanas que definem nossa era digital.View Author posts

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