Non c’è dubbio che il marketing di affiliazione sia uno dei modi più efficaci per aumentare le vendite e i ricavi del vostro e-commerce.
Addirittura, il marketing di affiliazione è responsabile del 16% delle vendite globali di e-commerce in tutto il mondo.
Ma come potete assicurarvi di usarlo in modo efficace?
In questo articolo condivideremo i consigli su come ottenere il massimo dal vostro programma di marketing di affiliazione per l’e-commerce e aumentare i profitti della vostra attività online.
Che cos’è un programma di marketing di affiliazione per l’e-commerce?
Il marketing di affiliazione consiste nel promuovere i prodotti di un sito web e guadagnare una commissione sulle vendite generate.
I commercianti e gli affiliati sono i pionieri del programma di affiliazione. Il collegamento tra l’affiliato e il commerciante è alla base del marketing di affiliazione.
Gli affiliati utilizzano il sito web del marchio per promuovere il prodotto o il link dell’azienda; l’affiliato guadagna una commissione quando gli acquirenti acquistano dal link.
Alcuni utilizzano il marketing a pagamento per promuovere i propri prodotti, come ad esempio Facebook Ads. Potreste non ottenere un ritorno sull’investimento e nemmeno vendite adeguate, quindi l’utilizzo di promozioni a pagamento è pieno di incertezze.
Invece, potete utilizzare un programma di affiliazione per ecommerce per incrementare le vostre vendite senza costi aggiuntivi.
Motivi per utilizzare il marketing di affiliazione nel vostro negozio online
Un programma di affiliazione può essere un canale di guadagno per qualsiasi negozio di e-commerce. Quando avete un negozio online, il marketing di affiliazione per l’e-commerce vi aiuta a distinguervi, a fidelizzare il vostro pubblico e a mantenere il vostro negozio online.
Almeno il 40% dei marketer online ritiene che l’ecommerce affiliate marketing sia un’abilità cruciale da possedere e che aiuti a costruire la propria carriera online in primo luogo.
Ampliare il pubblico di riferimento e far crescere il proprio business
L’obiettivo finale di ogni azienda è aumentare la portata del marchio. Se gli affiliati portano traffico al vostro sito web, portano anche visibilità al vostro marchio. Attraverso i vostri affiliati, attirate costantemente nuovi clienti.
Il marketing di affiliazione per l’e-commerce vi aiuta a raggiungere un pubblico più ampio che trova utile il vostro prodotto o servizio.
Inoltre, tutto dipende dall’affiliato scelto, che consente di raggiungere un pubblico target a lungo termine. Quando i clienti guardano il vostro prodotto, forniscono critiche costruttive durante l’acquisto.
Inoltre, almeno il 95% dei clienti legge le recensioni prima di acquistare i prodotti, il che contribuisce a generare traffico e ad aumentare l’autorità della vostra attività online. I clienti giocano quindi un ruolo fondamentale nella crescita della vostra azienda.
Aumentare il valore medio degli ordini
Il valore medio dell’ordine o AOV è una delle metriche essenziali che traccia l’importo medio speso dal cliente.
L’AOV misura il valore a lungo termine di un cliente. Misurare l’AOV è abbastanza semplice:
Valore medio dell’ordine (AOV) = fatturato totale/numero di ordini
L’AOV vi aiuta a misurare i vostri sforzi di marketing e le vostre strutture tariffarie per aiutarvi a marketing online e strutture di prezzo per aiutarvi a capire quanto può essere prezioso un cliente in una relazione a lungo termine.
Nel marketing di affiliazione, quando i marketer si concentrano maggiormente sui costi per aumentare il traffico, seguire semplici strategie vi aiuterà a mantenere un AOV efficace e a basso costo.
In questo modo, un marketing di affiliazione efficace e a basso costo è sempre garantito:
- Cross-selling e upselling. L’upselling e il cross-selling consigliano ai clienti l’acquisto di prodotti più evoluti o aggiuntivi
- Sconti e coupon. Offrite ai clienti di risparmiare un certo importo sull’acquisto di prodotti all’ingrosso o inserite dei coupon per i loro acquisti.
Basso costo, elevato ritorno sull’investimento (ROI)
Come l’AOV, anche il ROI è uno dei fattori essenziali nel settore dell’e-commerce. Il ROI mostra i margini di profitto generati da determinate azioni di marketing.
Determinare il ROI può essere un compito difficile e tutte le attività di ROI dipendono dal profitto.
Inoltre, la maggior parte delle aziende trae profitto solo dalle vendite, non dalla creazione di impressioni o clic. È per questo che la maggior parte delle piccole imprese si collega agli affiliati per vendere i propri prodotti.
Con il marketing di affiliazione, si entra in contatto con un vasto pubblico di riferimento per ottenere una portata più ampia. In definitiva, ciò consente di ottenere un elevato ritorno sull’investimento nel lungo periodo, grazie alla maggiore portata e al risparmio dei costi.
Ridurre i costi pubblicitari
Quando si ha un negozio online, è necessario pubblicizzare i propri prodotti per ottenere pubblicità e attirare visitatori. Si tratta di un investimento costante che rappresenta un costo se non viene effettuato in modo efficace.
D’altra parte, il marketing di affiliazione consente di raggiungere un pubblico più vasto, di farsi pubblicità e di vendere prodotti.
Pertanto, si ottiene molto di più rispetto al normale marketing.
Vi aiuta a differenziarvi e a distinguervi dalla concorrenza
Un programma di affiliazione vi aiuta a scoprire i punti di forza e di debolezza dei vostri concorrenti.
Forse non avete il potenziale per dominare gli altri, ma se osservate i grafici delle prestazioni dei concorrenti nel corso degli anni con strumenti di analisi e affiliazione, avrete un quadro chiaro del vostro potenziale.
Inoltre, cercate di superare i vostri concorrenti e di scoprire le vostre carenze. Aggiungete un valore aggiunto al vostro programma di affiliazione per superare i vostri concorrenti.
Inoltre, dovreste individuare la nicchia dei vostri concorrenti simile a quella del vostro programma di affiliazione e utilizzarla per gestire un programma di affiliazione efficiente.
Aumentare le vendite con l’influencer marketing
Esistono influencer su diverse piattaforme digitali e social media, come youtuber e blogger.
Inoltre, potete utilizzare questi media influencer per pubblicizzare e aumentare le vendite dei vostri prodotti.
Utilizzano il vostro link promozionale e pubblicizzano il vostro prodotto o servizio. In questo modo, il vostro servizio viene promosso e le vostre vendite aumentano.
Come avviare un programma di marketing di affiliazione per l’e-commerce
Potete avviare il vostro programma di affiliazione se avete la mentalità e la dedizione necessarie. Per iniziare non occorre altro che concentrarsi sul programma per definire la strategia e l’attuazione.
Considerate questo aspetto prima di lanciare il vostro programma di affiliazione
Prima di lanciare il vostro programma di affiliazione per l’e-commerce, ci sono una miriade di compiti da svolgere. Dovete raggiungere un pubblico ampio, seguire le tendenze dei prodotti e conoscere le esigenze del vostro pubblico.
Ci sono altre cose che dovete sapere se volete lanciare un programma di affiliazione per l’e-commerce:
- Pagamenti di commissioni. Ogni mese vengono pagate delle commissioni, che dipendono dagli editori nominati e dal traffico ottenuto con le vendite finali.
- Gestione della capacità. Il vostro negozio e le sue dimensioni, i prodotti disponibili e la gestione del tempo sono i fattori principali per il lancio del vostro programma di affiliazione ecommerce.
- Iconcorrenti della ricerca. Tenetevi aggiornati sulla nicchia e sulle strutture dei programmi di affiliazione dei vostri concorrenti. Scoprite la loro strategia di attuazione del programma di affiliazione.
Trovare gli affiliati o gli influencer giusti
A questo punto, è necessario trovare un affiliate marketer adatto. Creare una pagina di social media che vi aiuti a entrare in contatto con i marketer affiliati e a promuovere il programma.
Decidete se i vostri affiliati sono in grado di promuovere il vostro programma. Ecco cosa scoprire:
- Capacità di raggiungere il pubblico. Scoprite se gli influencer hanno follower sui social media e chiedete informazioni sulla loro lista di e-mail.
- Osservare l’attività. Chiedete quali sono i loro valori aziendali e come preferiscono gestire un’azienda, e se corrispondono ai vostri,
- Considerate la possibilità di utilizzare gli influencer. Ci sono molti influencer che possono promuovere i vostri prodotti o servizi
Grazie alla combinazione di tutti questi fattori, è possibile trovare i migliori affiliati o influencer per il proprio prodotto e contribuire a incrementare le vendite.
Offrite una buona commissione ai vostri affiliati
Considerare una ricerca approfondita sull’analisi della concorrenza e rendere la struttura aziendale più intuitiva.
Considerate se volete utilizzare diversi metodi di pagamento come PayPal, Visa e Mastercard per pagare le transazioni online o il credito del negozio e quale percentuale del costo del vostro servizio pagherete ai vostri affiliati.
Inoltre, ricordate questi punti:
- Costo di acquisizione del cliente. È il termine di costo relativo all’importo da spendere per acquisire nuovi clienti. Utilizzando la web analytics, è possibile scoprire facilmente il costo di acquisizione dei clienti.
- Valore di vita del cliente. Definisce il fatturato totale generato dal cliente nel corso della sua vita.
- Tasso di ritenzione. È il numero di clienti che un’azienda acquisisce nel tempo. Se un cliente visita regolarmente il vostro negozio, conta la percentuale dei clienti esistenti dell’azienda che sono clienti fedeli al vostro negozio.
Creare una strategia di content marketing per gli affiliati
Quando si utilizza il marketing di affiliazione, si nomina un affiliato che ne assume il controllo completo.
I contenuti condivisi sui social media, la campagna di e-mail marketing se avete un elenco di abbonati e l’aggiunta di un elenco rapido alla vostra pagina di risorse sono tutti lavori svolti dal vostro affiliato.
Ecco alcuni consigli per una strategia di content marketing efficace per il marketing di affiliazione:
- Utilizzo e ricerca di parole chiave. Il vostro affiliato deve ricercare e aggiungere al vostro contenuto parole chiave appropriate che vi porteranno più visitatori. Utilizzate il volume di ricerca e il CPC e applicate una SEO efficace per portare i vostri contenuti al livello successivo.
- Siate creativi e aggiungete valore ai vostri contenuti. Aggiungete valore e generate impressioni dai vostri visitatori attraverso la vostra affiliazione. Una volta che il vostro contenuto è creativo e genera valore, la possibilità di raggiungere il pubblico e di classificare questi prodotti sarà maggiore. Quindi, ricordate: Concentratevi sul pubblico prima che sulle vendite.
- Utilizzate immagini attraenti e ottimizzate i contenuti. Le immagini sono il cuore dei contenuti di successo. Inoltre, le immagini contribuiscono all’ottimizzazione e al valore aggiunto dei contenuti. Le immagini rendono più attraenti le pile di testo che appaiono disordinate.
- Inoltre, ottimizzate i contenuti ordinando i paragrafi, aggiungendo punti elenco e un testo ben strutturato e di facile lettura.
Creare materiale di marketing per i vostri affiliati
Anche se il successo dell’ecommerce affiliate marketing dipende esclusivamente dalle vendite dei vostri affiliati, un modo alternativo per aumentare il traffico è quello di preparare un tutorial su un’occasione o un’offerta specifica.
Fornite un tutorial che risolva i problemi dei visitatori e mostri il valore del vostro prodotto. Potete anche aggiungere un video tutorial per un nuovo prodotto.
Lanciare un programma di premi
Sebbene ci siano molti modi per aumentare le vendite, un premio è un altro modo per aumentare l’attrattiva del vostro marketing di affiliazione.
Quando il normale tasso di conversione di un e-commerce è appena aumentato del 2,87%, un premio può aumentarlo dieci volte più velocemente.
I programmi di ricompensa con cashback offrono agli utenti vantaggi extra e forniscono una commissione ai vostri clienti. Questo porta a vendite ricorrenti o a clienti di ritorno, il che è fondamentale per l’acquisizione di clienti.
Offrite ai clienti un ottimo modo per risparmiare offrendo loro dei coupon. Quando i clienti sono a conoscenza di queste offerte, ne approfitteranno più rapidamente.
Approfittate di sconti e coupon
Il marketing di affiliazione con i coupon vi permette di aumentare la portata del vostro marchio attraverso un codice promozionale o un link di affiliazione. Il vostro affiliato può promuovere il suo link di affiliazione con il codice promozionale.
Poiché il 90% degli utenti utilizza i coupon, questi possono essere parte della vostra strategia di marketing.
Ma lo sconto deve essere motivato da ragioni valide. Altrimenti, i clienti potrebbero mettere in dubbio la qualità del prodotto. Utilizzate gli sconti o i coupon in occasioni speciali o durante i periodi promozionali.
Utilizzare i social media
Pubblicate foto, recensioni di prodotti o video per promuovere i vostri prodotti sui social media e attirare l’attenzione. Assicuratevi di condividere i contenuti dei vostri affiliati che promuovono i vostri prodotti.
Ma come trovare la giusta piattaforma di social media?
Trovate una piattaforma sociale che vi permetta di convincere facilmente i clienti con immagini e post attraenti.
Utilizzate una piattaforma social incentrata sulle immagini, come Instagram o Pinterest. Poiché queste piattaforme sono utilizzate soprattutto dagli influencer, i link di riferimento e i codici sconto sono ovunque.
Create un calendario promozionale per la stagione dello shopping natalizio
Fate offerte promozionali in occasioni speciali, come ad esempio uno sconto massiccio per il Black Friday, e condividete l’offerta promozionale con gli affiliati. Utilizzate la promozione su prodotti specifici che avete in esubero.
