Lorsque vous allez faire des annonces, le prix à payer dépend de trois méthodes, l’une d’entre elles étant le coût par acquisition, également connu sous le nom de CPA en marketing numérique.
Les méthodes de tarification utilisées par les plateformes répondent au type d’interaction que l’annonce va avoir, et donc à la métrique avec laquelle son efficacité sera mesurée.
Le CPA dans le marketing numérique n’est qu’une des façons de configurer votre publicité, mais vous pouvez également utiliser le CPA et le CPM (Coût par clic) CPC (coût par clic) et le CPM (Coût par mille impressions). Aujourd’hui, nous allons nous concentrer uniquement sur le CPA.
Comment fonctionne le CPA dans le marketing numérique ?
Le coût par acquisition (CPA) est l’option la plus chère pour payer une publicité, mais elle est très efficace, car vous ne payez que lorsque l’objectif de votre campagne a été atteint : vendre, réaliser un abonnement, télécharger un matériel, entre autres.
Fondamentalement, le CPA peut être calculé à l’aide d’une formule, qui vous donnera comme résultat cette « moyenne » que vous lirez pour connaître son efficacité.
Le CPA est bien connu pour être à faible risque pour ceux qui paient, donc l’investissement en vaut la peine, n’oubliez pas que, si vous avez un objectif très spécifique, tant que l’action attendue n’est pas atteinte, vous ne paierez pas avec elle. C’est l’interaction avec l’annonce qui va déterminer le montant à investir.
Il est préférable de miser sur le CPA lorsque vous avez déjà une marge bénéficiaire. Au fur et à mesure de la croissance de votre marque, votre public vous fera davantage confiance, ce qui rendra le pouvoir de convocation et d’interaction avec vos annonces plus important, par conséquent, le prix à payer sera plus élevé et équivalent à la reconnaissance que vous avez. Si vous n’avez pas encore assez d’argent à investir, attendez un peu pour pouvoir couvrir une plus grande demande et diffusion de votre annonce.
Le CPA en marketing digital a été bien accueilli car il permet aux entreprises et aux marques d’avoir une croissance exponentielle, tout en recevant un investissement juste en fonction des actions enregistrées par les utilisateurs, générant une bonne moyenne de vente de services/produits.
Le CPA en marketing est également connu sous le nom de coût par action
Le CPA comme indicateur
En tenant compte de ce que nous venons d’expliquer, il est possible que le CPA devienne un indicateur de gestion ou KPI. Chaque secteur de vente ou de marketing numérique doit connaître son fonctionnement et la façon dont la moyenne est obtenue.
Prenons un exemple, imaginez que vous avez investi 3000$ dans vos publicités, et que vous avez obtenu 50 abonnements à votre service. Pour connaître votre CPA, il vous suffit de faire une division commune.
Total investi : 3000 $ / Nombre de conversions : 50
CPA : 60
Comment améliorer votre CPA ?
Si vous travaillez sur Google Adwords, vous devez prendre en compte plusieurs aspects pour que votre campagne soit efficace et que votre CPA ait de bons résultats.
Rappelez-vous que l’annonceur ne paie que si la campagne est efficace et que des achats, des affiliations ou tout autre type d’action attendue sont enregistrés, par conséquent, selon la façon dont vous travaillez votre CPA, la portée sera plus grande, assurez-vous de bien configurer votre campagne
- En termes de métriques, la qualité de votre annonce va influencer, mais aussi la façon dont elle est indexée dans Google, en termes de pages de destination, d’annonces et de mots-clés.
- Il y a une particularité à prendre en compte, c’est que les coûts seront moins élevés tant que votre annonce est d’excellente qualité. Si vous avez un score de qualité supérieur à 5, ce qui est la moyenne, votre CPA peut être inférieur de 16%.
- Nous vous recommandons d’être très attentif aux trois métriques : CPM, CPC et CPA vous permettront d’avoir un meilleur contrôle de votre budget et de vos résultats. De cette façon, vous pouvez savoir si cela a fonctionné, si vous pouvez améliorer vos annonces, vous pouvez améliorer votre exposition et investir davantage, optimiser vos conversions vous permettra de mieux utiliser votre argent et d’obtenir plus de clients, ce qui se traduit par plus de ventes
- N’oubliez pas que chaque mode de paiement a des prix, des objectifs et des formules différents, mais aussi que les résultats varient en fonction de celui que vous choisissez. Pour savoir lequel vous convient le mieux, évaluez votre budget et vos besoins, afin de savoir lequel choisir.
- Choisissez les bons canaux, là où se trouve votre public, cela vous aidera à obtenir plus de vues, donc vos résultats seront beaucoup plus favorables.
