Seguramente haz visto un montón de publicidad subliminal sin darte cuenta. Hay toda una diversidad de anuncios publicitarios que tu no entiendes por qué te resultan atractivos, pero te gusta verlos y en ocasiones intentas descifrarlos.
Aquí te contamos todo sobre la publicidad subliminal, desde como funciona, un poco de su historia y algunos ejemplos que seguramente te gustarán y probablemente haz visto ¡Quédate hasta el final!
¿Qué es la publicidad subliminal?
Se considera publicidad subliminal a cualquier material audiovisual que incita al consumo de un producto, pero no es percibida conscientemente por quien la ve. A menos claro, que la detalle más a profundidad.
De hecho, se dice que el cerebro no es capaz de percibir conscientemente las imágenes cuya sucesión es de 14 imágenes por segundo. Aunque las imágenes pueden quedarse en el subconsciente, e influir en el comportamiento del consumidor.
A veces las imágenes no son las únicas que se meten a tu inconsciente, muchas veces también se trata de la música y los efectos que acompañan a un comercial.
Te das cuenta cuando estás ante una publicidad subliminal porque sientes curiosidad por el producto: saber de que se trata, como funciona, como adquirirlo, de que está hecho y demás información.
De acuerdo a estudiosos de la publicidad, un gran número de carteles o comerciales publicitarios contienen mensajes subliminales que estimulan al cerebro a cubrir alguna intensidad, probar algún tipo sensación o consumir algún tipo de producto. La mayoría de expertos coinciden en que un gran número de material publicitario contienen mensajes implícitos relacionados a sexo y muerte.
¿Desde cuando se empezó a usar la publicidad subliminal?
Desde los inicios de la publicidad, ya se usaban mensajes implícitos, sin embargo, no fue hasta 1957 que el polémico publicista norteamericano, James Vicary, comenzó a hacer investigaciones y experimentos para comprobar si la publicidad subliminal funcionaba.
Coca Cola fue la empresa que permitió buena parte de los experimentos de Vicary, quien intercaló imágenes de la marca con palomitas de maíz. Ambos productos fueron mostrados en ausencia a toda velocidad, usando las frases “Beba Coca Cola” y “Coma Palomitas de Maíz”, así lo explicó Vicary durante una rueda de prensa ofrecida el 12 de septiembre de 1927.
Las letras pasaban tan rápido que resultaban difíciles de leer, pero, aun así, las cifras de ambos productos se incrementaron, y quizá desde entonces muchas personas, de generación en generación, han aprobado el matrimonio de ambos sabores… Sin duda fue una incitación a la que nadie se resistió ¡La manipulación publicitaria verdaderamente existe!
Y hablando de publicidad subliminal y de Coca Cola… Se dice que la botella de Coca Cola tiene un diseño subliminal pues aseguran que asemeja la silueta de una mujer. Aunque sus creadores han afirmado durante años que solo se trata de un diseño ergonómico para cuando la botella está mojada.
Muchos afirman que Vicary no había descubierto la publicidad subliminal, pues existía desde mucho antes, pero él se encargó de formalizar el estudio de la misma e ir más allá para explicar como funcionaba, algo que hasta el momento solo era de conocimiento de los publicistas y las grandes marcas.
Modalidades de publicidad subliminal
Cada comercial está creado con una finalidad, por lo tanto, todas usan estrategias diferentes. Aquí te contamos las modalidades con que las grandes compañías logran venderte sus productos y servicios con publicidad subliminal:
- Emisiones de alta frecuencia: entre los tipos de publicidad subliminal, este es uno de los más controvertidos. Ocurre cuando se incorporan imágenes o audios a alta velocidad. Este es un recurso muy popular no solo spots publicitarios, series o películas.
- Ilusiones visuales: cuando se usa esta modalidad se juega con las líneas, formas y espacios de las imágenes, de modo que recuerden a algo completamente distinto. En este apartado, pueden incluirse las pareidolias visuales… pues se asocian con figuras sensuales o simplemente formas, con otro mensaje complementario.
- Alta intensidad de luz y sonido: este recurso se usa para darle mayor protagonismo a algún elemento o producto.
- Imágenes con doble sentido: estas son imágenes que se crean con un fin, pero se les puede dar otra lectura.
- Ambientación con luz y sonido: en este caso, se construye un ambiente que genere cierto tipo de emociones o sensaciones a través de luces y/o sonidos.
- Imágenes camufladas: son imágenes cuyo significado va implícito dentro de otra imagen. Por lo general, este es el caso de carteles y spots publicitarios con connotación sexual.
- Psicología del color: Se cree que las grandes franquicias de comida rápida usan los colores rojo, amarillo y azul vibrantes para crear un efecto estimulante en el consumidor, tanto de urgencia por adquirir el producto o incluso hambre. En cierto punto de las investigaciones sobre la psicología del color, también se dice que este tipo de colores brillantes y agresivos crean la sensación de comer rápido e irse. A modo general, la psicología de cada color puede ejercer un efecto en el consumidor, pues encierran un significado.
“Anuncio es aquel que vende el producto sin llamar la atención sobre sí mismo». La publicidad debe ser inteligente e impresionante, pero no abrumadora. Es posible que hayas visto muchos anuncios que cambiaron tu percepción de una marca sin que lo hayas notado.
¿Por qué? Porque el mensaje es subliminal”
David Ogilvy, reconocido “el padre de la publicidad moderna”
Algunos ejemplos de publicidad subliminal
- FedEx: El logo de esta empresa de logística es un ejemplo de pareidolia visual. En el nombre es posible ver una flecha entre las letras E y X, lo que hace refuerza el mensaje de la marca en cuanto a la rapidez de sus entregas. También es una clara referencia a eficiencia, precisión y velocidad, es decir, los valores de la marca.
- Pepsi: Este es un anuncio creado para Halloween que usa la imagen doble sentido y la burla, llegando a ser tan buena que hace pensar al espectador lo terrible que sería que le engañen con una Coca Cola. La competencia por su parte, respondió con el mismo anuncio, pero cambió el texto a “Todos quieren ser un héroe” ¡Una estrategia magnífica e inesperada!
- Amazon: Este es un clásico, pues juega perfecto con la pareidolia visual. La sonrisa de Amazon refleja la felicidad de sus usuarios, quienes pueden encontrar todo lo que desean en su plataforma… buscando de la A a la Z ¡No hay fallas en esta lógica y todos estamos de acuerdo!
- Milky Way: Una siesta y un dulce sueño es lo que transmite sin lugar a dudas esta campaña de los chocolates rellenos Milky Way ¡Toda una experiencia relajante!
- Nescafé: El uso de un objeto tan cotidiano como un relejo es un reflejo del eslogan del claim de la marca “Despierta a la vida”. Si a eso le sumas el color rojo que siempre usa Nescafé y una taza de café, el juego visual se completa… es vitalidad por todos lados, justo lo que quiere comunicar la marca: invitar a los consumidores a despertar y empezar el día con una taza de café.
Y… ¿realmente funciona la publicidad subliminal?
Algunos psicólogos han ahondado un poco más en el tema, descubriendo que cuando diseñada estratégicamente, y bien trabajada, puede lograr su cometido. Un equipo de la Universidad de Utretch, llegó a la conclusión que la publicidad subliminal funciona mejor cuando las personas conocer la marca, pues ya tiene una concepción de la marca y están más abiertos a recibirla.
Mientras que otro estudio de la University College of London, profundizó un poco más en el tema, indicando que cuando el consumidor está ante una publicidad subliminal negativa se genera un mayor impacto en el subconsciente, pues el cerebro está preparado para estar alerta y reacciona ante cualquier estímulo, haciéndolo vulnerable ante la publicidad subliminal.
A lo largo de la historia de la publicidad subliminal se cree que esta moldea la conducta del consumidor, y aunque desde luego influye en que un comercial resulte atractivo, no todos los consumidores están en capacidad de comprenderla… puede que les llame la atención, pero muchas veces depende de la predisposición de cada individuo, además de factores culturales, de género, edad, geolocalización, entre otros aspectos.
El secreto de la publicidad precisamente está en generar diversidad de reacciones, independientemente del significado que le dé cada persona, al final la meta es que atraiga y finalmente, convertir a los consumidores en compradores, no necesariamente engañarlos como se creía antiguamente.
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