SEO (Optimización para Motores de Búsqueda) y SEM (Marketing en Motores de Búsqueda) son herramientas valiosas y poderosas para tu negocio que pueden parecer similares a primera vista ya que ambos están orientados a generar tráfico al sitio web, pero cuando miramos analizamos en profundidad nos damos cuenta de que son métodos completamente distintos de generación de tráfico.
La diferencia entre la optimización de motores de búsqueda (SEO) y el marketing de motores de búsqueda (SEM) es que el SEO se centra en obtener tráfico de búsquedas orgánicas, mientras que el SEM se centra en obtener tráfico de búsquedas orgánicas y de pago.
El SEO se utiliza a veces como un término general que incluye el SEM, pero como el SEM se refiere estrictamente a la publicidad de pago, en realidad están separados. El SEM consiste en conseguir tráfico a través de anuncios de pago, mientras que el SEO se centra más en adquirir, controlar y analizar patrones de tráfico orgánico (no remunerado).
Diferencias y similitudes entre SEO y SEM
¿En qué se diferencian?
- SEO implica optimizar el contenido y la visibilidad de una página web para que aparezca más arriba en las SERP. Por el contrario, el SEM implica la promoción de los sitios web para aumentar la visibilidad y el tráfico en las SERP.
- El SEM se basa en dos técnicas: el marketing no remunerado (gratuito) y el marketing de pago. El marketing no remunerado se lleva a cabo mediante SEO, por lo que el SEO forma parte del SEM.
- El volumen de tráfico SEM es controlable y depende de la cantidad que una persona pueda pagar o pujar por el marketing online. Por el contrario, el SEO es oscuro para predecir el tráfico de antemano, y también lleva mucho tiempo en comparación con el SEM.
- El SEO es una estrategia de búsqueda orgánica (gratuita) mientras que el SEM suele ser una estrategia de pago.
- El SEM es caro aunque es una técnica rentable. En cambio, el SEO no requiere costes adicionales, a diferencia del SEM (Salvo que contrates a especialistas en SEO para que hagan el trabajo por ti)
¿Cuáles son sus similitudes?
- El SEO y el SEM ayudan a aparecer en las primeras posiciones de los resultados de búsqueda.
- El objetivo del SEO y el SEM es atraer una mayor cantidad y calidad de tráfico a una página web.
- Para tener éxito en SEO y SEM, debes conocer a tu público. Las estrategias de ambos métodos de marketing se basan en dirigirse eficazmente a los clientes y captar su interés.
- Tanto el SEO como el SEM se basan en la búsqueda de palabras clave. Esto incluye la comprensión de qué términos busca un usuario cuando utiliza Google.
- El SEO y el SEM no son estrategias únicas. Cada método debe analizarse, probarse y optimizarse continuamente para garantizar el éxito.
¿Qué beneficios tienen el SEO y el SEM para tu negocio?
A pesar de todas las diferencias entre SEO y SEM, ambos desempeñan un papel importante en el éxito de las empresas de hoy en día. Más de la mitad de la población mundial usa internet, lo que convierte a Internet en un mercado muy a tener en cuenta. Es imposible que las empresas dejen pasar oportunidades tan grandes.
El aumento del tráfico a través de la web es una de las principales prioridades de marketing de las empresas. Hay una gran variedad de formas de hacerlo, pero el SEO y el SEM son las principales. Cuando utilizan correctamente SEO y SEM son la combinación perfecta para conseguir mejores resultados para tu negocio.
Aumenta el número de visitantes a tu web
Una buena campaña de marketing web permitirá que tu sitio se posicione mejor en los resultados de búsqueda. La implicación de esto para tu tráfico es grande. Ya se trate de resultados de pago u orgánicos, los consumidores suelen seleccionar los sitios de la primera página de las SERP. Esto proporciona a una marca más oportunidades de mostrar sus productos y servicios porque más gente los verá.
Mejor conversión
Una de las ventajas del SEO y el SEM es que permiten a los motores de búsqueda encontrar sitios con el público objetivo adecuado en mente. Esto se debe a que los motores de búsqueda utilizan algoritmos complejos para garantizar que los resultados mostrados sean relevantes para el usuario. Esto es una buena noticia para tu negocio, ya que significa que muchos de los visitantes de tu sitio tienen intención de compra. Por lo tanto, más clics significan más clientes.
Mejora la presencia de tu marca
No importa lo buenos que sean tus productos o servicios si tu público no te conoce. El SEO y el SEM ayudan a las empresas a obtener el reconocimiento que merecen. Ni siquiera tiene que ser una visita, el simple hecho de aparecer en las páginas de búsqueda ya es un beneficio en sí mismo. Cuando tu marca aparece en muchos resultados de búsqueda, más personas saben que existes. Eso, a su vez, les informará de los servicios que prestas o de los productos que ofreces.
¿Qué es el SEO?
SEO (Search Engine Optimization) es un conjunto de técnicas utilizadas para clasificar un sitio web en una buena posición y aumentar la visibilidad de dicho sitio para que se pueda encontrar fácilmente en Internet. En otras palabras, mejora el posicionamiento orgánico del sitio web en los motores de búsqueda. Aquí lo orgánico se refiere al servicio gratuito. Un sitio web optimizado es reconocido más fácilmente por los rastreadores de los motores de búsqueda, lo que se traduce en una mejora de la posición del sitio web en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). Google utiliza más de 200 criterios para evaluar qué sitio web debe aparecer en las primeras posiciones de los resultados de búsqueda de Google para una palabra clave determinada.
El SEO se puede optimizar de dos maneras: SEO On Page y SEO Off Page. El SEO On Page se refiere a optimizar el sitio web distribuyendo correctamente las palabras clave por todo el sitio web y haciendo que la estructura (página web, títulos, etiquetas, contenido, etc.) del sitio web sea lo mejor posible y que además complemente la palabra clave objetivo. El SEO Off Page consiste en obtener enlaces de calidad de otros sitios web de alto rango para generar confianza desde el punto de vista de un motor de búsqueda.
Las tareas que se realizan para optimizar la búsqueda son:
- Investigación de palabras clave y uso adecuado de las mismas en el sitio web.
- Redacción de contenidos en función de las necesidades de los visitantes.
- Optimizar las páginas web para minimizar el tiempo de carga.
- Hacer que la navegación sea sencilla pero efectiva para los usuarios.
- Crear backlinks de calidad hacia tu sitio web desde otros dominios.
- Construir formas para que los visitantes visiten más páginas, pasen más tiempo en el sitio y disminuyan la tasa de rebote.
¿Qué es el SEM?
SEM (Search Engine Marketing) es un término genérico utilizado para el marketing de búsqueda pagado o no pagado en el que una empresa paga al motor de búsqueda para mostrar sus anuncios en los resultados de búsqueda. El SEM incluye la búsqueda de pago (coste por clic o pago por clic) y el SEO orgánico. Los profesionales del marketing analizan las estadísticas de consultas previas en los motores de búsqueda para determinar las palabras clave más eficaces que la empresa puede utilizar en su campaña promocional.
Las palabras clave son la parte fundamental que constituye la base del marketing en buscadores como estrategia publicitaria. Por esta razón, antes de elegir las palabras clave para las campañas SEM, se debe realizar una investigación exhaustiva como parte de la estrategia de gestión de palabras clave para obtener mejores resultados. En SEM, los anuncios aparecen en las SERPs cerca de los listados orgánicos, lo que ofrece a la empresa la oportunidad de aumentar la visibilidad de su sitio web.
Las tareas realizadas en SEM
- Lanzamiento de la campaña publicitaria con la intención de llegar a un público específico.
- Creación de grupos de anuncios con varias palabras clave objetivo.
- Establecimiento del presupuesto de los anuncios.
- Seguimiento de métricas SEM como clics, impresiones, porcentaje de clics, etc.
¿Qué es mejor el SEO o el SEM?
Coste
El término SEM pago por clic es una pista en sí mismo. Pagas cada vez que un usuario hace clic en tu resultado de búsqueda de pago. Puede que el coste inicial no sea perceptible, pero su coste acumulado a lo largo del tiempo pasará factura. Además, el importe de la puja de un anuncio es uno de los factores que determinan el rango de una página. Esto significa que probablemente tendrá que gastar más para obtener mejores resultados.
Por otro lado, el SEO, aunque no es gratuito (Porque requiere al menos invertir tu tiempo), no es tan costoso en comparación con el SEM. Es cierto que tendrás que gastar cierta cantidad en una campaña de SEO competitiva. Sin embargo, hay buenas razones para invertir dinero en SEO. La mejora de la reputación, la rentabilidad y el valor de la marca, entre otros, hacen que el precio merezca la pena. Además, cuando una campaña tiene éxito, gastarás menos dinero y esfuerzo en mantener tu posición.
Por lo tanto, en términos de coste, el SEO puede generar mejores resultados a largo plazo que el SEM.
¿Cuánto tarda en funcionar?
El SEM puede hacer algo con lo que sólo sueña el SEO: disparar tu sitio a lo más alto de la noche a la mañana. Esto se debe a que tan pronto como un anuncio se paga y se despliega, comenzará a aparecer en las SERP. Además, puede ajustarse en cualquier momento para que se sitúe aún más arriba.
El SEO es la contrapartida lenta y constante. Los resultados suelen tardar unos meses en aparecer. Y dentro de esos meses, la aplicación continua de buenas estrategias de SEO es necesaria para que la campaña produzca buenos resultados.
Aunque no te engañes, poder pagar por aparecer en los primeros resultados de búsqueda es solo uno de los requisitos. Es necesario contar con una buena estrategia de marketing. Que los potenciales clientes visiten tu página web es solo el primer paso. De nada sirve conseguir muchas visitas si los clientes no acaban comprando.
Sostenibilidad
Aunque el SEM te permite llegar a la cima, sólo estarás ahí mientras puedas permitírtelo. Si el presupuesto no es un problema, este tipo de campaña le irá muy bien. Sin embargo, si trabajas con un presupuesto de marketing fijo, puede que quieras reconsiderarlo. Al fin y al cabo, cuando dejes de pagar, dejarás de aparecer en las SERP.
En SEO, cuando alcanzas la posición deseada para tu sitio, cuesta menos esfuerzo mantenerlo. Eso es gracias a los efectos compuestos en los que se añade valor con el tiempo, lo que ayuda a solidificar tu posición. Así que mientras sigas optimizando, aunque sea poco, lo más probable es que mantengas tu posición. De hecho, es una de las desventajas de ser nuevo en el sector. Los sitios que dominan las primeras posiciones parecen imposibles de derribar. Sin embargo, piénsalo de esta manera, con el suficiente esfuerzo, ese podrías ser tú.
El SEM puede darte resultados rápidamente pero a largo plazo una buena estrategia SEO te ahorrará esfuerzo y dinero.
Visibilidad
El SEM suele ofrecer una opción para garantizar que tu anuncio se dirige al público adecuado. Hay filtros disponibles que te permiten seleccionar a quién quieres que tu anuncio sea visible. Los filtros incluyen ubicación, edad, dispositivo, idioma y más. Esto es una necesidad en SEM porque cada clic cuesta dinero y, por lo tanto,quieres clics con alta probabilidad de conversión.
El SEO consiste en estrategias cuidadosamente elaboradas para garantizar que el público adecuado interactúe con el sitio. Así que, hasta cierto punto, está hecho para ser visible para los usuarios objetivo. Sin embargo, no suele ser el caso. El SEO no tiene el nivel de control que tiene el SEM y, por lo tanto, tiene un público más amplio. Esto puede sonar bien, pero en realidad contribuye a quedar enterrado bajo otros resultados de búsqueda más generales. Además, siempre querrás atraer a los visitantes adecuados.
Por lo tanto, en este aspecto, el SEM permite sectorizar el público al que quieres llegar mientras que con el SEO no ocurre esto.
Retorno de la inversión
El SEM requiere un gasto continuo para mantener la campaña en marcha. Esto significa que los resultados que obtendrá sólo estarán ahí mientras sigas alimentando con dinero a los motores de búsqueda. Por este motivo, el coste por contacto de la publicidad de pago es mucho más elevado que el del SEO.
El SEO tiene más posibilidades de generar un mayor retorno de la inversión que el SEM, siempre y cuando esté bien optimizado. Aunque cuesta dinero, es comparativamente más bajo y, por lo tanto, correrá menos riesgos al desplegar una campaña de SEO. Además, como el coste por contacto es menor, el retorno de la inversión es mayor.
Control
El SEM proporciona un mayor control sobre la mayoría de los aspectos del anuncio, por lo que las campañas pueden ajustarse para obtener un resultado más satisfactorio. Esto significa que puedes adaptar tu mensaje para una experiencia de usuario más localizada o personalizada. Incluso puedes incluir imágenes y otros elementos más atractivos y útiles. El presupuesto también está bajo el control del vendedor. Esto te permite gastar más dinero en las campañas que tienen éxito y recortar en las que no lo tienen. Y como se pueden controlar prácticamente todos los aspectos del anuncio, el SEM es perfecto para probar cuáles funcionan y cuáles no.
Por otro lado, la capacidad de control del SEO palidece en comparación con el SEM. En primer lugar, el formato con el que emite un mensaje se ciñe, por tanto, al motor de búsqueda. Además, los profesionales del marketing SEO sólo se limitan a los resultados de búsqueda basados en texto. Y, sobre todo, se necesita tiempo para que el impacto de la campaña aflore, lo que hace que el SEO no sea ideal para realizar pruebas.
¿Cómo se complementan SEO y SEM?
Tanto el SEO como el SEM dependen en gran medida de las palabras clave para atraer tráfico a los sitios y páginas web de las empresas. Aunque las técnicas de marketing utilizadas para cada uno de ellos son diferentes, ambos se centran en los flujos de tráfico y en cómo éstos se relacionan con las actividades de marketing. Las personas utilizarán los motores de búsqueda para buscar algo que les interese, y podrán encontrarlo por los resultados orgánicos (SEO) o por los resultados de pago (SEM).
La mayoría de la gente busca en Internet antes de comprar nada, por lo que tener una presencia destacada en las búsquedas es crucial y utilizar una combinación estratégica de ambas puede aumentar tu visibilidad a largo plazo.
El SEO es para el tráfico orgánico, es decir, los listados gratuitos o no pagados, y el SEM es para los anuncios específicos por los que se paga. Pueden ser complementarios, pero sólo si el propio sitio web es apto para SEO en primer lugar, entonces el SEM tiene más posibilidades de éxito.
El SEO es la base de un buen SEM y, cuando cada uno de ellos está bien configurado, hay más posibilidades de conseguir tráfico de alta calidad y mejorar las tasas de conversión. Una vez que dispongas de una web optimizada para SEO y de anuncios patrocinados correctamente orientados con las palabras clave adecuadas, tendrás más posibilidades de aparecer en los primeros puestos de las búsquedas de pago. Sin embargo, para que Google considere que tu sitio web es creíble, es necesario que esté bien optimizado para SEO.
Si tu web es más reciente, puedes dar prioridad en primer lugar a tu campaña de PPC, ya que las clasificaciones de SEO pueden tardar un tiempo en establecerse, pero no ignores el SEO durante este proceso.
¿Cuándo concentrarse en el SEO?
Tienes un presupuesto muy limitado: Si tienes startup o una pequeña empresa con un presupuesto de marketing modesto, es probable que desees centrarte en el SEO. Es posible que no veas un retorno de la inversión en tu presupuesto de SEO durante meses o años. Pero sigue teniendo más sentido que gastar todo tu presupuesto de marketing en anuncios PPC que pueden durar sólo una semana.
Puedes posicionarte para palabras clave informativas: Las palabras clave informativas son términos como «Qué es X» o «Cómo hacer X». Aunque este tipo de búsquedas no convierten muy bien, tienen mucho volumen de búsquedas. Así que si crees que puedes escribir un contenido de calidad sobre temas que los clientes buscan en Google, el SEO es probablemente tu mejor opción.
Puedes esperar: El SEO y el marketing de contenidos tardan en surtir efecto. Así que si puedes jugar a largo plazo y esperar de 6 a 12 meses para ver que el tráfico legítimo comienza a llegar desde la búsqueda de Google, opta por el SEO.
Eres bueno en la construcción de enlaces: La creación de contenido de alta calidad es una parte clave de la clasificación en Google. Pero no es suficiente. Si te tomas en serio la clasificación, también tendrás que utilizar diferentes estrategias de construcción de enlaces para conseguir que otros sitios te enlacen.
Cuándo optar por el SEM
Tienes un buen presupuesto: Una de las cosas buenas de los anuncios PPC es que puedes establecer un presupuesto estricto. De esta forma, es imposible gastar más de lo previsto.
Dicho esto: es fácil quemar ese presupuesto rápidamente si no sabes lo que estás haciendo (y si acabas de empezar con los anuncios de pago, no lo harás).
Lo que significa que necesitas un presupuesto mensual regular con el que puedas jugar para averiguar qué combinación de palabras clave, textos publicitarios, páginas de destino y pujas funcionan mejor para ti.
Puede gestionar una cuenta de Adwords: A primera vista, el PPC parece muy sencillo. Pujar por palabras clave. Conseguir tráfico.
Pero en la práctica, gestionar una cuenta de Google Ads no es tan sencillo. Tienes que tener en cuenta la segmentación por palabras clave, los anuncios, el Quality Score, el ROI, las tasas de conversión… y procesar todos estos datos para tomar decisiones sobre cómo sacar el máximo partido a tus anuncios.
Tienes la capacidad de experimentar con landing pages: Una de las primeras cosas que aprenderás sobre PPC es que necesitas páginas de destino específicas para cada anuncio. O al menos para cada grupo de anuncios. Así que para sacar el máximo provecho de PPC, necesitas una manera de lanzar rápidamente un montón de diferentes páginas web. Y realizar pruebas A/B para averiguar cuál es la que mejor funciona.
