Por extraño que parezca, muchos profesionales del marketing están entusiasmados con el uso de campañas publicitarias digitales para la captacion de leads, pero dudan cuando se trata de campañas impresas.
Dicen que la impresión no puede conseguir los mismos resultados que las campañas digitales, lo cual no es del todo cierto. Si se utilizan correctamente, los materiales impresos pueden ser incluso mejores en la captación de leads.
Captación de leads, ¿qué es?: Captación de un usuario que ha entregado sus datos personales o profesionales a una empresa y que, como consecuencia, pasa a ser un registro de su base de datos con el que la organización puede interactuar. Esta captacion puede realizarse de forma física o de manera online.
Para conseguir aumentar los leads ten en cuenta los siguientes pasos:
1. Diseña una campaña impresa que atraiga a tu mercado objetivo
Las campañas impresas son una inversión pero para economizar debes conocer el tipo de persona al que te diriges. Recoge todos los detalles de fondo relevantes, incluyendo sus datos demográficos como:
- Género
- Edad
- Educación
- Ingresos
A continuación, conócelos mejor comprendiendo sus:
- Problemas
- Frustraciones
- Sueños
- Objetivos
Después de recopilar toda la información, calcula cómo puede ayudarles tu producto o servicio. Crea mensajes relevantes que atraigan y aumenten la captación de leads.
2. Utiliza titulares basados en los beneficios para obtener la mejor respuesta
El titular es el primer mensaje que leerá tu audiencia. Hazlo bien y tendrás el poder de convencerles de que lean el resto del contenido. Y así potenciar la captación de leads.
- Crea un titular que sea:
- Lo más breve y sucinto posible, para transmitir rápidamente tu mensaje clave
- Orientado por los beneficios, centrado en cómo puede ayudarles tu producto o servicio
- Dinámico y atractivo, algo que creas que captará su interés y creará una gran respuesta
- Grande y audaz, difícil de ignorar
Muchos vendedores que utilizan la impresión no consiguen captar la atención del lector porque se centran en sí mismos. A menudo presumen de la historia de su producto y servicio. O se lanzan a un relato prolijo de cómo evolucionó desde el concepto hasta el producto real.
A la mayoría de los lectores no les importan esas cosas. Como dijo una vez un famoso redactor publicitario: «A la gente no le importas tú. Sólo les importa si les beneficia».
Así que, cuando crees titulares, ponte en la mente del lector y responde a sus preguntas más probables, como:
- ¿Qué hay para mí?
- ¿Por qué debería interesarme tu oferta?
- ¿Por qué debería leer este anuncio?
- ¿Me hará/ahorrará dinero?
- ¿Se beneficiará mi negocio?
- ¿Son tus servicios mejores que los de mi proveedor actual?
Al proporcionar los beneficios en el titular, puedes captar la atención de tu lector desde el principio y aumentar la captación de leads.
3. Capta su atención haciéndolo corto y rápido
La gente ya no lee la prensa como antes. En su lugar, hojean. Probablemente notará que sus ojos se deslizan por cualquier contenido impreso hasta que algo le interesa.
Si tu titular ha captado su atención, no lo desanimes con un bloque de texto demasiado pequeño para leerlo.
No hagas como muchos anunciantes e intentes llenar hasta el último centímetro de espacio, sólo para sacar provecho de tu dinero.
El problema: meter tanta información en un espacio reducido crea un desorden visual. Como resultado, la gente no se fijará en tus carteles y no se molestará en leerlos.
La mejor opción: asegúrate de que tiene mucho espacio alrededor del titular y del texto para ayudar a que el cartel destaque.
Aquí tienes algunos consejos sobre cómo presentar tu contenido en el texto principal del cartel (conocido como cuerpo del texto) para aumentar la captación de leads:
- Si presentas numerosas ventajas, enuméralas en forma de puntos de bucle de lectura rápida (ideal para los lectores que hojean) .
- Escribe en un estilo que pueda entender alguien con una comprensión básica del idioma.
- Escribe frases cortas y fáciles de entender.
- No te pases con el número de imágenes y texto.
4. Integra lo impreso y lo digital para duplicar el impacto y la captación de leads
Muchos de tus clientes potenciales no se convertirán la primera vez que vean tu material impreso. Por eso, la exposición constante a tu oferta puede ayudarles a cambiar de opinión. Combinando tu campaña impresa y digital, puedes conseguir una mayor exposición y aumentar rápidamente el alcance de tu mercado objetivo, es decir, la captación de leads y las ventas. Además, asegúrate de que tanto el material impreso como el digital comparten el mismo aspecto para ayudar a construir la identidad de tu marca.
También es vital que añadas la dirección de tu sitio web o la página de aterrizaje online en los carteles. Incluye un mensaje que anime a tus clientes potenciales a visitar tu sitio o a dar su dirección de correo electrónico ofreciéndoles algo de valor. Considera la posibilidad de enviar información valiosa y ofertas rutinarias a través de su correo electrónico.
Una vez que respondan y compren, tu ROI (Retorno de la Inversión) aumentará gracias a tu anuncio impreso. Es decir, tu inversión se amortizará mejor gracias a la publicidad impresa, te saldrá más rentable.
También debes crear materiales impresos que puedan verse sin problemas en las páginas de las redes sociales y en los dispositivos móviles.
5. Captación de leads fomentando la interacción
Facilita que tus clientes potenciales se pongan en contacto contigo incluyendo tu:
- Número de contacto
- Direcciones de correo electrónico
- Enlaces de redes sociales como Facebook o Twitter
6. Incluye siempre una fuerte llamada a la acción
Decir a tus lectores qué beneficios pueden obtener hará que se interesen y como llevamos repitiendo durante el artículo, hará aumentar la captación de leads.
Ahora necesitas que actúen. Esto significa tener una llamada a la acción clara y fuerte en cada cartel. No te limites a esperar que pasen a la acción. En su lugar, guíales hacia lo que deben hacer.
Es una herramienta importante para promover tus ofertas de marketing y generar leads.
Llamada a la acción, ¿qué es?: cualquier llamada, visual o textual, que lleve al lector o visitante de una página a realizar una acción. Puede ser utilizado en sitios web, blogs, flyers y anuncios impresos de todo tipo. En términos general se le llama CTA.
Por ejemplo, quieres que llamen a un número de teléfono concreto para que puedan:
- Obtener más información
- Comprar tu producto
- Utilizar un cupón en tu tienda
- Recibir un vale de descuento
Para hacer una llamada a la acción eficaz y aumentar los leads, tienes que decirles lo que tienen que hacer. Como a los niños pequeños, sin ofender, les dices que se coman sus verduras, a cambio de juguetes o de un helado. Se trata de dar una orden y mostrar la recompensa.
Los CTA que tienen un sentido de urgencia también son eficaces. Por ejemplo, es más probable que los clientes utilicen los cupones que están cerca de su fecha de caducidad. Sólo actuarán cuando se den cuenta de la fecha del cupón.
7. Ofrece opciones, pero no los abrumes
En una encuesta de una universidad, el resultado fue que sólo el 3% de personas compraron una marca de gelatina británica tras probar 24 sabores. Sin embargo, cuando sólo se les dio seis sabores, más del 30% compraron el producto.
Tener demasiadas opciones puede confundir a los consumidores.
Considera limitar el número que ofreces a tu público objetivo.
Controla, prueba, optimiza y repite
Las campañas impresas son formas directas de publicidad diseñadas para la captación de leads y despueés para generar ventas. Por eso es muy valioso saber si tus carteles funcionan o no.
Puedes supervisar y probar varias partes de tus carteles, como los titulares, los beneficios y las imágenes, realizando una investigación con tus clientes o con un panel de consumidores.
También es posible hacer un seguimiento del nivel de respuesta de tu campaña incluyendo cupones y contando el número de canjes en la fecha de caducidad.
También puedes hacer un seguimiento de los aumentos de visitantes del sitio web tras la publicación de un cartel (para ver cuántos respondieron a la llamada a la acción y se dirigieron a tu sitio).
Si es necesario, optimiza cada elemento para conseguir el mayor ROI (Retorno de la inversion) posible, es decir, que te salga lo más rentable posible.
Además, al medir los resultados, puedes descubrir cosas que no habías notado antes, como por ejemplo:
- Una colocación del contenido en el cartel que no era óptima
- Algunas imágenes no son atractivas
- Has enumerado algunos beneficios erróneos
Si encuentras alguno de estos «errores», asegúrate de corregirlo inmediatamente. Después, puedes repetir el mismo ciclo para afinar la eficacia de tu anuncio.
Lo que hay que evitar
Hay varias razones por las que tu campaña impresa no funciona, como por ejemplo:
Diseños de campaña de impresión deficientes
A veces, gastar demasiado poco en tu campaña de impresión puede ser contraproducente. Si escatimas en el diseño o la calidad de la impresión, puedes acabar con un cartel que nadie leerá.
Recuerda que la mayoría de tus clientes potenciales son bombardeados constantemente con anuncios. Si el diseño de tu cartel parece genérico o corriente, es probable que no se fijen en él.
Así que tienes que tener:
- Un cartel con un contenido lo suficientemente grande como para ser visible.
- Un diseño llamativo y profesional.
- Con imágenes relevantes y que llamen la atención y con colores adecuados en el diseño que atraigan a tu público objetivo.
Copiar a tus competidores
Muchas empresas, envidiosas del exitoso cartel de un competidor, se limitan a copiarlo. Hay varias razones por las que esto puede no funcionar, como las diferencias de:
- Presupuesto
- Demografía
- Objetivos
Al copiar exactamente un diseño similar, los resultados pueden ser decepcionantes e incluso costosos. Lo que debes hacer, en cambio, es evaluar tus objetivos de marketing.
Quieres que tus carteles:
- ¿Tengan un diseño que atraiga clientes potenciales y aumente la captación de leads?
- ¿Ofrezcan precios especiales o descuentos?
- ¿Promocionen productos existentes o nuevos?
Si has definido claramente los objetivos de tu campaña publicitaria, el cliente objetivo y el presupuesto, tus carteles estarán en el buen camino para conseguir los resultados que buscas.
Conclusión de la captación de leads con publicidad impresa
Los profesionales del marketing a menudo pasan por alto el valor de las campañas impresas. Piensan que es una opción publicitaria costosa que ofrece pocas oportunidades de venta.
En realidad, los materiales impresos siguen teniendo un valor incalculable, incluso con el auge de los anuncios online, y son herramientas directas para aumentar la captación de leads.
Si te aseguras de que comprendes las motivaciones de tu público objetivo para utilizar tu producto o servicio, será más fácil crear un anuncio que toque la fibra sensible.
Se trata de conocer cómo piensa y actúa tu cliente, y luego crear una campaña de impresión que responda a sus necesidades.
Si tienes alguna duda o quieres añadir algo déjanos un comentario 🙂
Estaremos encantados de complementar este post o añadir algo que creas relevante y no lo hayamos extendido.
