Wie man unterschwellige Werbung erkennt

Wahrscheinlich haben Sie schon viel unterschwellige Werbung gesehen, ohne sich dessen bewusst zu sein. Es gibt eine ganze Reihe von Werbespots, bei denen man nicht versteht, warum sie einen ansprechen, aber man schaut sie sich gerne an und versucht manchmal, sie zu entschlüsseln

Hier erzählen wir Ihnen alles über unterschwellige Werbung, wie sie funktioniert, ein wenig über ihre Geschichte und einige Beispiele, die Ihnen wahrscheinlich gefallen und die Sie wahrscheinlich schon gesehen haben. Bleiben Sie bis zum Ende!

Was ist unterschwellige Werbung?

Als unterschwellige Werbung gilt jedes audiovisuelle Material, das zum Konsum eines Produkts anregt, aber vom Zuschauer nicht bewusst wahrgenommen wird. Es sei denn, Sie gehen noch weiter ins Detail.

Es heißt nämlich, dass das Gehirn nicht in der Lage ist, Bilder, deren Abfolge 14 Bilder pro Sekunde beträgt, bewusst wahrzunehmen. Bilder können jedoch im Unterbewusstsein bleiben und das Verbraucherverhalten beeinflussen.

Manchmal sind es nicht nur die Bilder, die sich im Unterbewusstsein festsetzen, oft sind es auch die Musik und die Effekte, die einen Werbespot begleiten

Sie merken, wenn Sie vor einer unterschwelligen Werbung stehen, weil Sie neugierig auf das Produkt sind: was es ist, wie es funktioniert, wie man es kaufen kann, woraus es besteht und andere Informationen.

Nach Ansicht von Werbefachleuten enthalten viele Plakate oder Werbespots unterschwellige Botschaften, die das Gehirn dazu anregen, eine bestimmte Intensität zu erfassen, eine bestimmte Art von Empfindung zu erleben oder ein bestimmtes Produkt zu konsumieren. Die meisten Experten sind sich einig, dass eine große Anzahl von Werbematerialien implizite Botschaften in Bezug auf Sex und Tod enthalten.

Seit wann wird unterschwellige Werbung eingesetzt?

Schon in den Anfängen der Werbung wurden implizite Botschaften verwendet, aber erst 1957 begann der umstrittene amerikanische Publizist James Vicary mit Forschungen und Experimenten, um zu sehen, ob unterschwellige Werbung funktioniert.

Coca Cola war das Unternehmen, das einen Großteil von Vicarys Experimenten ermöglichte, der Bilder der Marke mit Popcorn einstreute. Beide Produkte wurden in Abwesenheit in voller Geschwindigkeit mit den Sätzen „Drink Coca Cola“ und „Eat Popcorn“ gezeigt, erklärte Vicary auf einer Pressekonferenz am 12. September 1927.

Die Briefe vergingen so schnell, dass sie kaum zu lesen waren, aber dennoch stieg die Zahl der beiden Produkte, und vielleicht haben seitdem viele Menschen, von Generation zu Generation, die Verbindung der beiden Geschmacksrichtungen gutgeheißen… Es war sicherlich eine Verlockung, der niemand widerstehen konnte… Werbemanipulation gibt es wirklich!

Und da wir gerade von unterschwelliger Werbung und Coca Cola… Der Coca-Cola-Flasche wird ein unterschwelliges Design nachgesagt, da sie angeblich der Silhouette einer Frau ähnelt. Obwohl ihre Schöpfer seit Jahren behaupten, dass es sich nur um ein ergonomisches Design handelt, wenn die Flasche nass ist.

Viele behaupten, dass Vicary die unterschwellige Werbung nicht entdeckt hat, da sie schon lange vorher existierte, aber er hat es auf sich genommen, das Studium der unterschwelligen Werbung zu formalisieren und weiter zu gehen, um zu erklären, wie sie funktioniert, etwas, das bis dahin nur den Werbern und großen Marken bekannt war.

Arten von unterschwelliger Werbung

Jeder Werbespot wird für einen bestimmten Zweck erstellt, daher verwenden sie alle unterschiedliche Strategien. Hier erfahren Sie, wie es großen Unternehmen gelingt, Ihnen ihre Produkte und Dienstleistungen mit unterschwelliger Werbung zu verkaufen

• Hochfrequenzsendungen: Unter den Arten der unterschwelligen Werbung ist dies eine der umstrittensten. Er tritt auf, wenn Bilder oder Audios mit hoher Geschwindigkeit aufgenommen werden. Dies ist nicht nur in Werbespots, Serien oder Filmen ein sehr beliebtes Mittel
• Visuelle Illusionen: Bei dieser Modalität wird mit den Linien, Formen und Räumen der Bilder gespielt, so dass sie an etwas völlig anderes erinnern. In diesen Abschnitt können auch visuelle Pareidolien aufgenommen werden, die mit sinnlichen Figuren oder einfachen Formen assoziiert werden, die eine andere, ergänzende Botschaft haben.
• Hohe Licht- und Tonintensität: Dieses Mittel wird eingesetzt, um ein Element oder ein Produkt stärker hervorzuheben.
• Bilder mit doppelter Bedeutung: Es handelt sich um Bilder, die zu einem bestimmten Zweck geschaffen wurden, die aber auch eine andere Lesart haben können.

• Ambiente mit Licht und Ton: In diesem Fall wird eine Atmosphäre geschaffen, um bestimmte Emotionen oder Empfindungen durch Licht und/oder Ton zu erzeugen.
• Getarnte Bilder: Dies sind Bilder, deren Bedeutung in einem anderen Bild implizit enthalten ist. Dies ist im Allgemeinen bei Plakaten und Werbespots mit sexuellen Konnotationen der Fall
• Farbpsychologie: Es wird angenommen, dass die großen Fast-Food-Franchises die Farben rot, gelb y blau leuchtende Farben, um beim Verbraucher eine anregende Wirkung zu erzielen, sowohl in Bezug auf die Dringlichkeit, das Produkt zu kaufen, als auch auf den Hunger. In der farbpsychologischen Forschung heißt es auch, dass solche leuchtenden und aggressiven Farben das Gefühl vermitteln, schnell zu essen und wegzugehen. Generell kann die Psychologie jeder Farbe eine Wirkung auf den Verbraucher haben, da sie eine Bedeutung hat.

„Werbung ist eine Werbung, die das Produkt verkauft, ohne die Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen. Werbung sollte clever und beeindruckend, aber nicht erdrückend sein. Vielleicht haben Sie schon viele Anzeigen gesehen, die Ihre Wahrnehmung einer Marke verändert haben, ohne dass Sie es bemerkt haben.
warum? Denn die Botschaft ist unterschwellig

David Ogilvy, der anerkannte „Vater der modernen Werbung“

Einige Beispiele für unterschwellige Werbung

• FedEx: Das Logo dieses Logistikunternehmens ist ein Beispiel für visuelle Pareidolie. Im Namen ist ein Pfeil zwischen den Buchstaben E und X zu sehen, der die Botschaft der Marke über die Schnelligkeit ihrer Lieferungen unterstreicht. Es ist auch ein klarer Hinweis auf Effizienz, Präzision und Geschwindigkeit, also auf die Markenwerte.

• Pepsi: Es handelt sich um einen Werbespot für Halloween, der doppeldeutige Bilder und Spott verwendet und so gut ist, dass er den Betrachter dazu bringt, sich vorzustellen, wie schrecklich es wäre, von einer Cola getäuscht zu werden. Die Konkurrenz reagierte mit der gleichen Anzeige, änderte aber den Text in „Jeder will ein Held sein“ – eine großartige und unerwartete Strategie!

• Amazon: Dies ist ein Klassiker, da er perfekt mit visueller Pareidolie spielt. Amazons Lächeln spiegelt das Glück seiner Nutzer wider, die auf der Plattform alles finden können, was sie wollen… von A bis Z. Diese Logik ist unbestreitbar und wir stimmen ihr alle zu!

• Milky Way : Ein Nickerchen und ein süßer Schlaf – das ist es, was diese mit Milchstraße gefüllte Pralinen-Kampagne zweifellos vermittelt… Ein entspannendes Erlebnis!

• Nescafé: Die Verwendung eines so alltäglichen Gegenstands als Relais spiegelt den Slogan des Markenclaims „Wake up to life“ wider. Wenn man dann noch die rote Farbe, die Nescafé immer verwendet, und eine Tasse Kaffee hinzufügt, ist das visuelle Spiel komplett… es ist rundherum Vitalität, genau das, was die Marke vermitteln möchte: die Verbraucher einzuladen, aufzuwachen und den Tag mit einer Tasse Kaffee zu beginnen.

Und… funktioniert unterschwellige Werbung wirklich?

Einige Psychologen haben sich etwas eingehender mit dem Thema befasst und festgestellt, dass es, wenn es strategisch geplant und gut ausgearbeitet ist, seine Wirkung entfalten kann. Ein Team der Universität Utretch kam zu dem Schluss, dass unterschwellige Werbung am besten funktioniert, wenn die Menschen mit der Marke vertraut sind, da sie bereits eine Vorstellung von der Marke haben und offener für die Werbung sind.

Eine andere Studie des University College of London ging etwas tiefer in die Materie ein und zeigte, dass, wenn der Verbraucher mit negativer unterschwelliger Werbung konfrontiert wird, eine stärkere Wirkung im Unterbewusstsein erzeugt wird, da das Gehirn bereit ist, wachsam zu sein und auf jeden Reiz zu reagieren, was es anfällig für unterschwellige Werbung macht.

In der Geschichte der unterschwelligen Werbung wird davon ausgegangen, dass sie das Verhalten der Verbraucher beeinflusst, und obwohl sie sicherlich die Attraktivität eines Werbespots beeinflusst, sind nicht alle Verbraucher in der Lage, sie zu verstehen… sie kann ihre Aufmerksamkeit erregen, aber das hängt oft von der Veranlagung jedes Einzelnen ab, sowie von kulturellen Faktoren, Geschlecht, Alter, Geolocation und anderen Aspekten.

Das Geheimnis der Werbung liegt gerade darin, eine Vielfalt von Reaktionen hervorzurufen, unabhängig von der Bedeutung, die jeder Einzelne ihr beimisst, denn schließlich geht es darum, Verbraucher anzulocken und letztlich zu Käufern zu machen, und nicht unbedingt darum, sie zu täuschen, wie man früher glaubte.