SEO (Search Engine Optimization) og SEM (Search Engine Marketing) er værdifulde og effektive værktøjer for din virksomhed, som ved første øjekast kan virke ens, da de begge er rettet mod at generere trafik til hjemmesiden, men når vi kigger dybere, indser vi, at de er helt forskellige metoder til trafikgenerering.
Forskellen mellem søgemaskineoptimering (SEO) og søgemaskinemarkedsføring (SEM) er, at SEO fokuserer på at få trafik fra organiske søgninger, mens SEM fokuserer på at få trafik fra organiske og betalte søgninger.
SEO bruges nogle gange som et paraplybegreb, der inkluderer SEM, men da SEM udelukkende refererer til betalt annoncering, er de faktisk adskilte. SEM handler om at få trafik gennem betalte annoncer, mens SEO er mere fokuseret på at erhverve, overvåge og analysere organiske (ikke-betalte) trafikmønstre.
Forskelle og ligheder mellem SEO og SEM
Hvordan adskiller de sig?
- SEO handler om at optimere indholdet og synligheden af en hjemmeside , så den kommer højere op i SERP’erne. SEM handler derimod om at promovere hjemmesider for at øge synligheden og trafikken på SERP’erne.
- SEM er baseret på to teknikker: ubetalt markedsføring (gratis) og betalt markedsføring. Ubetalt markedsføring udføres af SEO, så SEO er en del af SEM.
- Mængden af SEM-trafik er kontrollerbar og afhænger af det beløb, en person kan betale eller byde for online markedsføring. Derimod er SEO ikke muligt at forudsige trafikken på forhånd, og det tager også meget længere tid end SEM.
- SEO er en organisk (gratis) søgestrategi, mens SEM normalt er en betalt strategi.
- SEM er dyrt, selvom det er en omkostningseffektiv teknik. På den anden side kræver SEO ikke ekstra omkostninger, i modsætning til SEM (medmindre du ansætter SEO-specialister til at gøre arbejdet for dig)
Hvad er deres ligheder?
- SEO og SEM hjælper med at blive vist på de øverste pladser i søgeresultaterne.
- Målet med SEO og SEM er at tiltrække en større mængde og kvalitet af trafik til en hjemmeside.
- For at få succes med SEO og SEM skal du kende din målgruppe. Strategierne i begge markedsføringsmetoder er baseret på effektivt at målrette mod kunder og fange deres interesse.
- Både SEO og SEM er baseret på søgeordsforskning. Det indebærer at forstå, hvilke termer en bruger søger efter, når han bruger Google.
- SEO og SEM er ikke strategier, der passer til alle. Hver metode skal løbende analyseres, testes og optimeres for at sikre succes.
Hvad er fordelene ved SEO og SEM for din virksomhed?
På trods af alle forskellene mellem SEO og SEM spiller begge en vigtig rolle for nutidens virksomheders succes. Mere end halvdelen af verdens befolkning bruger internettet, hvilket gør internettet til et marked, man skal regne med. Det er umuligt for virksomheder at gå glip af så store muligheder.
At øge webtrafikken er en af de vigtigste markedsføringsprioriteter for virksomheder. Der er mange forskellige måder at gøre det på, men SEO og SEM er de vigtigste. Når de bruges korrekt, er SEO og SEM den perfekte kombination til at opnå bedre resultater for din virksomhed.
Øg antallet af besøgende på din hjemmeside
En god webmarketingkampagne vil gøre det muligt for din hjemmeside at rangere bedre i søgeresultaterne. Det har stor betydning for din trafik. Uanset om det er betalte eller organiske resultater, har forbrugerne en tendens til at vælge sider på den første side i SERP. Det giver et brand flere muligheder for at fremvise sine produkter og tjenester, fordi flere mennesker vil se dem.
Bedre konvertering
En af fordelene ved SEO og SEM er, at de giver søgemaskinerne mulighed for at finde sider med den rigtige målgruppe i tankerne. Det skyldes, at søgemaskinerne bruger komplekse algoritmer til at sikre, at de viste resultater er relevante for brugeren. Det er godt nyt for din virksomhed, for det betyder, at mange af de besøgende på din hjemmeside har en købsintention. Derfor betyder flere klik flere kunder.
Forbedr dit brands tilstedeværelse
Det betyder ikke noget, hvor gode dine produkter eller tjenester er, hvis dit publikum ikke kender til dig. SEO og SEM hjælper virksomheder med at få den anerkendelse, de fortjener. Det behøver ikke engang at være et besøg, blot det at blive vist på søgesiderne er en fordel i sig selv. Når dit brand vises i mange søgeresultater, ved flere mennesker, at du eksisterer. Det vil igen informere dem om de tjenester, du leverer, eller de produkter, du tilbyder.
Hvad er SEO?
SEO (Search Engine Optimization) er en række teknikker, der bruges til at give en hjemmeside en god placering og øge dens synlighed, så den er let at finde på internettet. Med andre ord forbedrer det hjemmesidens organiske placering i søgemaskinerne. Organisk henviser her til den gratis service. En optimeret hjemmeside genkendes lettere af søgemaskinernes crawlere, hvilket betyder en forbedring af hjemmesidens position på søgemaskinernes resultatsider (SERP). Google bruger mere end 200 kriterier til at evaluere, hvilken hjemmeside der skal vises øverst i Googles søgeresultater for et givet søgeord.
SEO kan optimeres på to måder: SEO On Page og SEO Off Page. SEO On Page henviser til optimering af hjemmesiden ved at fordele søgeordene korrekt på hele hjemmesiden og gøre hjemmesidens struktur (webside, titler, tags, indhold osv.) så god som muligt og komplementere det ønskede søgeord. Off Page SEO består i at skaffe kvalitetslinks fra andre højt placerede hjemmesider for at opbygge tillid fra en søgemaskines synspunkt.
De opgaver, der udføres for at optimere søgningen, er:
- Søgeordsresearch og passende brug af søgeord på hjemmesiden.
- Skrivning af indhold baseret på de besøgendes behov.
- Optimering af websider for at minimere indlæsningstiden.
- Gør navigationen enkel, men effektiv for brugerne.
- Skab backlinks af høj kvalitet til din hjemmeside fra andre domæner.
- Opbygge måder, hvorpå besøgende kan besøge flere sider, bruge mere tid på webstedet og reducere afvisningsprocenten.
Hvad er SEM?
SEM (Search Engine Marketing) er en fællesbetegnelse for betalt eller ubetalt søgemarkedsføring, hvor en virksomhed betaler søgemaskinen for at vise sine annoncer i søgeresultaterne. SEM omfatter betalt søgning (cost per click eller pay per click) og organisk SEO. Marketingfolk analyserer tidligere søgemaskineforespørgsler for at bestemme de mest effektive søgeord, en virksomhed kan bruge i sin reklamekampagne.
Søgeord er den grundlæggende del, der danner grundlaget for søgemaskinemarkedsføring som en reklamestrategi. Før man vælger søgeord til SEM-kampagner, bør man derfor foretage grundig research som en del af strategien for søgeordsstyring for at opnå de bedste resultater. I SEM vises annoncer i SERP ‘erne tæt på de organiske lister, hvilket giver virksomheden mulighed for at øge synligheden af sin hjemmeside.
Opgaver, der udføres i SEM
- Lancering af reklamekampagnen med det formål at nå ud til en bestemt målgruppe.
- Oprettelse af annoncegrupper med flere målsøgeord.
- Indstilling af annoncebudgettet.
- Sporing af SEM-målinger som klik, visninger, klikrater osv.
Hvad er bedst, SEO eller SEM?
Omkostninger
Udtrykket SEM pay-per-click er en ledetråd i sig selv. Du betaler, hver gang en bruger klikker på dit betalte søgeresultat. Den indledende omkostning er måske ikke mærkbar, men den kumulative omkostning over tid vil tage sin vejafgift. Derudover er budbeløbet på en annonce en af de faktorer, der bestemmer en sides rang. Det betyder, at du sandsynligvis bliver nødt til at bruge mere for at få bedre resultater.
På den anden side er SEO, selvom det ikke er gratis (fordi det i det mindste kræver, at du investerer din tid), ikke så dyrt sammenlignet med SEM. Det er rigtigt, at du bliver nødt til at bruge et vist beløb på en konkurrencedygtig SEO-kampagne. Men der er gode grunde til at investere penge i SEO. Omdømmeforbedring, rentabilitet og brandværdi gør blandt andet, at prisen er det værd. Når en kampagne er vellykket, vil du desuden bruge færre penge og kræfter på at fastholde din position.
Derfor kan SEO i det lange løb give bedre resultater end SEM, når man ser på omkostningerne.
Hvor lang tid tager det at arbejde?
SEM kan gøre noget, som SEO kun kan drømme om: skyde din hjemmeside til tops fra den ene dag til den anden. Det skyldes, at så snart en annonce er betalt og implementeret, vil den begynde at blive vist i SERP’erne. Desuden kan den til enhver tid justeres for at rangere endnu højere.
SEO er det langsomme og stabile modstykke. Det tager normalt et par måneder, før resultaterne viser sig. Og inden for disse måneder er det nødvendigt at fortsætte med at anvende gode SEO-strategier, for at kampagnen kan give gode resultater.
Men man skal ikke lade sig narre, for at kunne betale for at blive vist i de første søgeresultater er kun et af kravene. Det er nødvendigt at have en god markedsføringsstrategi. At få potentielle kunder til at besøge din hjemmeside er kun det første skridt. Det nytter ikke at få mange besøg, hvis kunderne ikke ender med at købe.
Bæredygtighed
Selvom SEM giver dig mulighed for at komme til tops, vil du kun være der, så længe du har råd til det. Hvis budgettet ikke er et problem, vil denne type kampagne klare sig rigtig godt. Men hvis du arbejder med et fast marketingbudget, bør du måske genoverveje det. Når alt kommer til alt, når du holder op med at betale, vil du holde op med at blive vist i SERP’erne.
Inden for SEO er det sådan, at når du når den ønskede position for din hjemmeside, koster det mindre at fastholde den. Det er takket være de sammensatte effekter, hvor værdi tilføjes over tid, hvilket hjælper med at styrke din position. Så så længe du bliver ved med at optimere, uanset hvor lidt, vil du højst sandsynligt bevare din position. Det er faktisk en af ulemperne ved at være ny i branchen. Sider, der dominerer topplaceringerne, virker umulige at slå ned. Men tænk på det på denne måde, med en tilstrækkelig indsats kunne det være dig.
SEM kan give dig hurtige resultater, men i det lange løb vil en god SEO-strategi spare dig for kræfter og penge.
Synlighed
SEM tilbyder ofte en mulighed for at sikre, at din annonce er rettet mod den rigtige målgruppe. Der findes filtre, som giver dig mulighed for at vælge, hvem du ønsker, at din annonce skal være synlig for. Filtrene omfatter placering, alder, enhed, sprog og meget mere. Dette er en nødvendighed i SEM, fordi hvert klik koster penge, og derfor vil du have klik med en høj sandsynlighed for konvertering.
SEO består af omhyggeligt udformede strategier for at sikre, at det rigtige publikum interagerer med webstedet. Så til en vis grad er det meningen, at det skal være synligt for målrettede brugere. Men det er ofte ikke tilfældet. SEO har ikke samme grad af kontrol som SEM og har derfor et bredere publikum. Det lyder måske godt, men det bidrager faktisk til at blive begravet under andre, mere generelle søgeresultater. Desuden vil du altid gerne tiltrække de rigtige besøgende.
Så i denne henseende giver SEM dig mulighed for at sektorisere det publikum, du vil nå, mens det ikke er tilfældet med SEO.
Afkast af investeringen
SEM kræver en løbende udgift for at holde kampagnen kørende. Det betyder, at de resultater, du opnår, kun vil være der, så længe du bliver ved med at poste penge i søgemaskinerne. Af denne grund er omkostningerne pr. lead for betalt annoncering meget højere end for SEO.
Det er mere sandsynligt, at SEO genererer et højere investeringsafkast end SEM, så længe det er godt optimeret. Selvom det koster penge, er det relativt lavere, og derfor løber du mindre risiko, når du implementerer en SEO-kampagne. Da omkostningerne pr. lead er lavere, er ROI også højere.
Kontrol
SEM giver større kontrol over de fleste aspekter af annoncen, så kampagner kan justeres til et mere vellykket resultat. Det betyder, at du kan skræddersy dit budskab til en mere lokal eller personlig brugeroplevelse. Du kan endda inkludere billeder og andre elementer, der er mere engagerende og nyttige. Budgettet er også under marketingmedarbejderens kontrol. Det giver dig mulighed for at bruge flere penge på kampagner, der lykkes, og skære ned på dem, der ikke lykkes. Og da du kan kontrollere stort set alle aspekter af annoncen, er SEM perfekt til at teste, hvilke der virker, og hvilke der ikke gør.
På den anden side blegner kontrolmulighederne ved SEO i forhold til SEM. Først og fremmest er det format, som budskabet leveres i, derfor begrænset til søgemaskinen. Derudover er SEO-markedsførere begrænset til tekstbaserede søgeresultater. Og frem for alt tager det tid, før kampagnens effekt viser sig, hvilket gør, at SEO ikke er ideelt til test.
Hvordan supplerer SEO og SEM hinanden?
Både SEO og SEM er stærkt afhængige af søgeord for at drive trafik til virksomheders hjemmesider og websider. Selvom markedsføringsteknikkerne er forskellige, fokuserer de begge på trafikstrømme, og hvordan de relaterer til markedsføringsaktiviteter. Folk vil bruge søgemaskiner til at lede efter noget, de er interesserede i, og de kan finde det gennem organiske resultater (SEO) eller gennem betalte resultater (SEM).
De fleste mennesker søger på internettet, før de køber noget, så det er afgørende at have en fremtrædende tilstedeværelse i søgninger, og en strategisk kombination af begge dele kan øge din synlighed i det lange løb.
SEO er til organisk trafik, dvs. gratis eller ubetalte lister, og SEM er til målrettede annoncer, som du betaler for. De kan supplere hinanden, men kun hvis hjemmesiden i sig selv er SEO-venlig i første omgang, så har SEM en bedre chance for succes.
SEO er grundlaget for god SEM, og når begge dele er sat godt op, er der større chance for at få trafik af høj kvalitet og forbedre konverteringsraten. Når du har en SEO-optimeret hjemmeside og korrekt målrettede sponsorerede annoncer med de rigtige søgeord, har du en bedre chance for at blive vist øverst i betalte søgninger. Men for at Google skal betragte din hjemmeside som troværdig, skal den være godt SEO-optimeret.
Hvis din hjemmeside er nyere, kan det være en god idé at prioritere din PPC-kampagne først, da SEO-placeringer kan tage et stykke tid at etablere, men du må ikke ignorere SEO under denne proces.
Hvornår skal man fokusere på SEO?
Du har et meget begrænset budget: Hvis du har en startup eller en lille virksomhed med et beskedent marketingbudget, kan det være en god idé at fokusere på SEO. Du kan måske ikke se et afkast af investeringen i dit SEO-budget i måneder eller år. Men det giver stadig mere mening end at bruge hele dit marketingbudget på PPC-annoncer, der måske kun holder en uge.
Du kan rangere på informative søgeord: Informative søgeord er udtryk som “Hvad er X” eller “Hvordan gør man X” Selvom disse typer søgninger ikke konverterer særlig godt, har de en stor søgevolumen. Så hvis du mener, at du kan skrive kvalitetsindhold om emner, som kunderne søger efter på Google, er SEO nok dit bedste valg.
Du kan vente: SEO og content marketing tager tid om at virke. Så hvis du kan spille det lange spil og vente 6 til 12 måneder på at se legitim trafik begynde at komme ind fra Google-søgning, skal du vælge SEO.
Du er god til linkbuilding: At skabe indhold af høj kvalitet er en vigtig del af at rangere i Google. Men det er ikke nok. Hvis du mener det alvorligt, er du også nødt til at bruge forskellige linkbuilding-strategier for at få andre sider til at linke til dig.
Hvornår skal man vælge SEM
Du har et godt budget: En af de gode ting ved PPC-annoncer er, at du kan sætte et stramt budget. På den måde er det umuligt at bruge for mange penge.
Når det er sagt: Det er nemt at brænde budgettet af hurtigt, hvis du ikke ved, hvad du laver (og hvis du lige er kommet i gang med betalte annoncer, gør du ikke).
Det betyder, at du har brug for et fast månedligt budget, som du kan lege med for at finde ud af, hvilken kombination af søgeord, annoncetekster, landingssider og bud, der fungerer bedst for dig.
Du kan administrere en Adwords-konto: Ved første øjekast virker PPC ret ligetil. Byd på søgeord. Få trafik.
Men i praksis er det ikke så enkelt at administrere en Google Ads-konto. Du er nødt til at tage højde for søgeordsmålretning, annoncer, kvalitetsresultat, ROI, konverteringsrater … og behandle alle disse data for at træffe beslutninger om, hvordan du får mest muligt ud af dine annoncer.
Du har mulighed for at eksperimentere med landingssider: En af de første ting, du lærer om PPC, er, at du har brug for specifikke landingssider til hver annonce. Eller i det mindste for hver annoncegruppe. Så for at få mest muligt ud af PPC har du brug for en måde, hvorpå du hurtigt kan lancere en masse forskellige landingssider. Og køre A/B-tests for at finde ud af, hvilken der fungerer bedst.
